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《銷售技巧》:掌握語言表達的藝術(銷售心理學)
掌握語言表達的藝術西方有位哲學家曾這樣說:“世間有一種成就可以使人很快完成偉業,並獲得世人的認識,那就是講話令人喜悅的能力。”雖然銷售人員並不一定非要成為一個口才家,但在與客戶溝通互動的過程中,語言是最為直接的溝通手段,也最能影響到消費者
2018-04-19 0 -
《銷售技巧》:抱定必勝信心,攀登銷售巔峰
每天一則銷售學定律,每天提升銷售技能,你就是下一個銷售冠軍。抱定必勝信心,攀登銷售巔峰銷售員在遭到顧客全然拒絕以前,他永遠有反敗為勝的機會。銷售員只要能夠做到不到最後關頭絕不輕言放棄,就容易取得成功。凡事如果不到最後關頭,就很難說清楚結局
2018-04-19 0 -
《銷售技巧》:最成功的8條經驗總結!
一位國外的行銷大師曾說:即使再窮,也要站在富-人堆兒裡。這句話說的沒錯,用我們中國人的說法就是:近朱者赤,近墨者黑。很多職場銷售都問過這麼一個問題,職場新人該如何做好銷售?職場新人在公司要多跟自己的領導以及業績優秀的同事搞好關係,因為他們
2018-04-15 0 -
《銷售技巧》:沒有好脾氣幹不了銷售
每天一則銷售學定律,每天提升銷售技能,你就是下一個銷售冠軍。沒有好脾氣幹不了銷售一些有經驗的老銷售員經常說:“沒有好脾氣幹不了銷售。”這種說法不難理解。銷售員每天要面對不同的顧客,可能會遇到各種情況:被人拒絕,被人指責,甚至被人奚落,如果
2018-04-16 0 -
《銷售技巧》:做一個好的聽眾(銷售心理學)
做一個好的聽眾傾聽是人與人在交往過程中,建立與維持聯繫的一項基本溝通技巧。在銷售活動中,傾聽顯得尤為重要。想要瞭解客戶的心理需求,想要弄明白生意的關鍵所在,傾聽的環節必不可少。做一個好的聽眾,對於銷售的促進來說,至少能有以下幾個方面的好處
2018-04-16 0 -
《銷售技巧》:發現客戶最有價值需求,獲得成功!
當我們的產品是與競爭品相比幾乎沒有區別的“大路貨”時,我們該如何銷售呢?可以肯定的是:除非我們能夠採取措施來改變會談的內容,否則,放在桌上的唯一議題將是價格。銷售人員通過關注客戶常見需求以外的需求來改變遊戲規則,“行動銷售”把這種需求稱為
2018-04-17 0 -
《銷售技巧》:學會應對客戶抱怨(銷售心理學)
學會應對客戶抱怨在日常生活中,每個人都有各自不同的性格和個性化消費需求,但是商家的產品和服務在生產和制定的過程中更多地需要考慮到標準化和量產的可行性。這就在客觀上存在著一組矛盾,絕大多數商家無法做到為了每個人的需求而去訂制產品與服務。大多
2018-04-17 0 -
《銷售技巧》:做銷售要有百折不撓的勇氣
每天一則銷售學定律,每天提升銷售技能,你就是下一個銷售冠軍。做銷售要有百折不撓的勇氣銷售員所要面對的挫折是經常性的,這需要每一位元從業人員,擁有積極的心態和正確面對失敗的觀念。一個人的心理會對他的行為產生微妙的作用,當你有負面的心態時,你
2018-04-17 0 -
《銷售技巧》:“提問”——銷售的核心
真正的專業人士不去想當然地銷售,他們的銷售秘訣是巧妙提問。“提問技能”是銷售的核心,也最能彰顯銷售人員的功力。通過提問,你可以在銷售開始的前3分鐘(或者更短的時間內)與客戶建立起信任關係並引起客戶的興趣,從而順利開局並打開客戶充滿防範的心
2018-04-18 0 -
《銷售技巧》:銷售員的字典裡沒有“放棄”兩字
每天一則銷售學定律,每天提升銷售技能,你就是下一個銷售冠軍。銷售員的字典裡沒有“放棄”兩字一個偉大的銷售員是絕對不會輕言放棄的,他只會一次次堅持,直到成功為止。因此,作為一個銷售員,你要不斷提醒自己:別放棄,堅持下去,成功的就是你!一位傑
2018-04-18 0 -
《銷售技巧》:尊重客戶的自尊心(銷售心理學)
尊重客戶的自尊心每個人在潛意識中都有維護自身的人格與尊嚴不被輕視和侮蔑的傾向。千萬不要小看了這種傾向,自尊心對於人們而言,有時甚至比生命還重要。人們喜歡極力維護自尊心這一人性的弱點對於銷售工作而言,是非常重要的事情。如果在銷售工作中,銷售
2018-04-18 0 -
《銷售能量》:海盜精神,信念與執著, 勇敢與拼搏,未知探索欲望
信念與執著, 勇敢與拼搏,對未知領域探索欲望,執著追求 堅持自己的夢想,不到最後一刻,決不放棄希望! 海盜精神,是對自由與冒險的海上生活的一種追求和憧憬。蘋果公司向世人宣告它的信條:“進行自己的發明創造,不要在乎別人怎麼說,一個人可以改變
2018-02-24 0 -
《銷售能量》:永遠不要從別人嘴裡去認識另一個人!
1. 你永遠不知道在別人嘴中的你會有多少版本,也不會知道別人為了維護自己而說過什麼去詆毀你,更無法阻止那些不切實際的閒話。而你能做的就是置之不理,更沒必要去解釋澄清,懂你的人永遠相信你。我最喜歡的一句話:如果你沒瞎,就別從別人嘴裡認識我!
2018-02-01 0 -
《銷售技巧》:Team銷售與一對一銷售大異其趣
在團體銷售中,要想按你的主意辦需要大家都同意,而要是反對你的主意只要一個人就夠了。團體銷售:與一對一銷售大異其趣從團體銷售可以看出一個銷售人員的專業功力。你要擅長於銷售,更要擅長於察言觀色,還要特別擅長於活躍團體的氣氛。在團體銷售中,你可
2018-02-01 0 -
《銷售技巧》:讓你學會傾聽的四個字——“閉上嘴巴!”
想一想你僅通過閉嘴就能學到多少東西,你會覺得很神奇。如果你保持緘默,人們覺得你比較聰明,而你通過聽學到的東西總比通過說到的東西多。有效地傾聽能帶來銷售——很多的銷售。傾聽其實是銷售過程中最重要的部分,然而這卻是許多專業銷售人員最欠缺的一項
2018-02-01 0 -
《銷售技巧》:要經得起真正的拒絕
辨別出什麼是真正的拒絕,每一次都如此。經得起真正的拒絕以下是潛在客戶最常用的十句推託之辭或善意的謊言:1、我需要考慮一下;2、我們的預算已經花光了;3、我需要和我的合夥人(妻子,經紀人,律師,會計師等)商量一下;4、我以後再考慮;5、我從
2018-02-02 0 -
《銷售技巧》:想做一名領導者嗎?
領導者的8.5項素質以下一些關於領導力的問題應該能引起你的思考:如果要做一名領導者,你該從何處起步?領導力是天生的,還是後天發展的?你應該發展自己的哪些領導技巧?你是否已經對做一名隨從者感到厭倦?想做一名領導者嗎?以下是你需要做到的:1.
2018-02-02 0 -
《銷售技巧》:職場需要充電的五個信號
信號一:感覺自己的職業沒意思如今在競爭激烈的職場生存環境中,找一份比較合適的工作都很困難,找一份自己喜愛的工作更是難上加難。我們所能做的就是“幹一行愛一行”,儘量達到謀生與人生追求的和諧統一,否則眼高手低,可能會耽誤了一生。如果想在一個行
2018-02-02 0 -
《銷售能量》:人和人的感情,就是這麼變淡的
很多人,走著走著就散了。很多感情,處著處著就淡了。人和人的感情,其實都這麼變淡的。一個不問,一個不說很多感情變淡了,都是因為一個不問,一個不說。沉默永遠都是疏遠的開始。兩個人之間,沒有溝通就沒有延續,沒有聯繫就沒有感情。如果一個不問,一個
2018-01-30 0 -
《銷售技巧》:將自己優勢激發到極致
很多銷售老師試圖改變銷售人的性格,冠以激發潛能名號。所謂江山易改本性難移,幾堂課就能改學員性格?那是水中月鏡中花,甭想改變一絲一毫。成功人士改變了性格短板才獲成功的?答案只有一個:根本沒改變!所有成功人士只是把自身優勢發揮到極致,從而掩蓋
2018-01-30 0