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《銷售技巧》:無論如何也要避免的銷售用語
成為專業銷售員的關鍵在於:不要讓自己聽起來就像一名專業銷售員。無論如何也要避免的銷售用語創造談生意的新方法你是怎樣讓你的顧客心情愉悅並且在今天就下訂單?你是否正在使用一些會冒犯對方的語言?你的會話造成對方對你的信任還是在毀壞這種信任?你的
2018-01-30 0 -
《銷售技巧》:賣產品就是賣故事?
如果通過講故事的形式,為咱們的產品營造銷售氛圍,有希望創造賣出高價的環境,因為人類是喜歡聽故事的。我們應該為產品包裝上精彩的故事,迎合消費群愛聽故事的需求。ZIPPO的輝煌離不開二戰。正是這場戰爭最終使ZIPPO得到了世界的認可。二戰期間
2018-01-29 0 -
《銷售能量》:用積極的心態去面對銷售,成為王牌銷售員
打造超凡業績:真正能夠使你的業績一路飄紅的,不是銷售技巧,而是最好的心態。只有調整好了自已的心態,始終用積極的心態去面對銷售,才能成為王牌銷售員。1、告訴自已,成功就在下一次,即使客戶拒絕多次,也要面帶微笑地再試一次。那些成功的銷售人員並
2018-01-29 1 -
《銷售技巧》:讓潛在顧客有足夠信心購買的12.5種方法
必須使用銷售工具、例證,除了基礎的四條原則——熱情、準時、友好和專業,還有我學到的12.5個最有效的技巧:1、準備充分。一個戰戰兢兢、滿嘴藉口和道歉的話的銷售員建立起來的的信任感是零。2、儘早讓潛在顧客參與到產品介紹中來。讓他們來幫助你,
2018-01-29 0 -
《銷售技巧》:自信是銷售成功的第一秘決
自信是銷售員贏的成功的保證,每一個從事銷售工作的人都要培養出阿基米德“給我一個支點, 我將撬動地球”的那種無比的自信,才能創造出卓越的業績。1、信心是“不可能”這一因素的解藥。自信是推銷成功的第一秘決。不是因為有些事情難以做到,而是你沒有
2018-01-26 0 -
《銷售技巧》:建立購買者信心的15個實質問題
如果潛在顧客對你說“不”,那最大的可能是潛在顧客說“不”!胡扯!在問過自己一些基本問題,例如“我是不是有激情,態度友好,看起來夠專業?”這樣的問題之後,你應該進一步問一些更加實質性問題。儘管事實常常會傷人,但弄清楚失敗的原因是你向下一次的
2018-01-26 0 -
《銷售能量》:如何化解職場的不良情緒?
近年來,隨著職場生存壓力的不斷加劇,職業人對自我工作要求的不斷提高,職場抱怨愈演愈烈。從心理學講,抱怨是一種情緒發洩,有不滿情緒過於壓抑不行,需要發洩出來。但是抱怨只能使不滿得到暫時緩解,不能解決實際的問題。怎樣才能化解這種職場不良情緒?
2018-01-26 0 -
《銷售技巧》:在陌生拜訪中找到決策人
找出做決策的人,做一個被動式的陳述,提一個直接的問題;“我有一些關於新電腦的重要資訊。我應該跟誰說?”在陌生拜訪中找到決策人要想化解掉“謝絕推銷”的作用非常容易,你只要通過技巧的方法見到決策者就可以。如果你這樣開頭:“我想和老闆談談”,那
2018-01-22 0 -
《銷售技巧》:成交秘訣 = 人情做透 + 利益驅動
做事方法好比是釣魚技術 + 魚餌製作。我們認為兩大成交秘訣是人情做透 + 利益驅動,所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅動來行事。我們分兩點來做解釋。第一,人情做透 = 釣魚技術!釣魚高手知道在魚塘什麼位置下杆最合適,知道什麼時間段垂釣
2018-01-22 0 -
《銷售技巧》:閉嘴,請在職場做一個安靜的啞巴
有的心理學家認為,對於一個人來說,保守秘密的能力是他在社會中的健康發展的基礎。長期以來,心理學家們就認為保守秘密的能力居於一個人心理健康發展的最中心位置。兒童在6到7歲時就學會不要提前洩露送給媽媽的禮物。研究者們還發現,保守秘密的本事能加
2018-01-22 0 -
《銷售能量》:過多抱怨不利工作更不利身心
工作佔據了職場人每天大部分的時間,而日常工作中充斥著一個個矛盾,需要職場人憑藉自己的能力和努力去解決、協調。在這個過程中,一旦無法做到內心的平衡,抱怨就會隨口而出或者在腦海中閃現,當這種矛盾積累到無法疏解的時候,職場人會發現自己真的成了“
2018-01-25 2 -
《銷售技巧》:想要實現輕鬆銷售?先與潛在顧客建立關係
如果你能找到和潛在顧客的共同點,他們就會喜歡你,信任你,買你的東西。想要實現輕鬆銷售?先與潛在顧客建立關係你該如何去建立關係?在談話過程中,你是否具有足夠的敏銳力和洞察力,去發現生意之外的一些事情?以下技巧可以用於電話交流、與潛在顧客的會
2018-01-25 0 -
《銷售技巧》;通過與成功者建立關係並發展關係取得勝利(二)
我提供不同層次上的不同選擇。我們把出售的所有產品組合成各式各樣的選擇方案,比如:1. 技術讀物。2. 技術讀物配產品演示錄影帶。3. 讀物,錄影帶,加上一個30天的產品試驗。我使買者很容易決策。“有空時你自己試用一下, 您可以在您的診所裡
2018-01-24 0 -
《銷售技巧》:把“陌生拜訪”變熱的招數
對於防止失去已有的東西和擁有新東西,潛在顧客都是同樣地積極。把“陌生拜訪”變熱的招數陌生拜訪是銷售中最困難的一環,正如老話說的:“銷售員最難打開的一道門是汽車門。”要想在陌生拜訪這門學問中取得成功,你必須首先界定出上門的要素,功用和公式。
2018-01-24 0 -
《銷售能量》:職場人每天都在抱怨什麼?
調查顯示:近九成人天天發牢騷近日,一份關於職場人心理狀況的調查報告顯示,近九成職場人每天都會發出抱怨。其中,65.7%的人每天抱怨1至5次,13.8%的人每天抱怨6至10次,4.8%的人每天抱怨20次以上,只有11.2%的人表示自己“從來
2018-01-24 0 -
《銷售技巧》:銷售中專業用語說習慣用語
習慣用語:你的名字叫什麼? 專業表達:請問,我可以知道您的名字嗎?習慣用語:你的問題確實嚴重 專業用語:我這次比上次的情況好。習慣用語:問題是那個產品都賣完了 專業表達:由於需求很高,我們暫時沒貨了。習慣用語:你沒必要擔心這次修後又壞 專
2018-01-22 0 -
《銷售技巧》:老闆面前你不該說什麼?
職場上,我們每天和同事、領導之間難免有話要說。說什麼,怎麼說,什麼話能說,什麼話不能說,都應“講究”。可以說,在職場上“說話”也是一種藝術。很多時候,有些人吃虧就是因為沒能管住自己的嘴巴。1、“不是我的錯”當公司或團隊中發現一個問題,即使
2018-01-23 0 -
《銷售技巧》:陌生拜訪充滿樂趣,如果你這樣認為
當你跟別人幽默地開玩笑而別人卻面無表情時,你就死定了。不過既然陌生拜訪是這樣一件危險的任務,幹嗎不給自己找點樂趣呢?陌生拜訪充滿樂趣,如果你這樣認為對陌生拜訪感到害羞是很多人放棄銷售的原因。那些收入達到6位數的銷售專家會告訴你,幹這一行像
2018-01-23 0 -
《銷售技巧》:通過與成功者建立關係並發展關係取得勝利(一)
“當你用自己來打賭的時候,你就不會碰運氣了。”這是鮑勃·薩爾文的話,他是一個植牙醫療產品的國際分銷商。他的客戶遍佈美國50個州和全球27個國家。他是怎樣得到這些客戶的呢?“我是由自信的,我首先給予別人。如果一開頭就向要把錢賺回來或者在拿到
2018-01-23 0 -
《銷售能量》:轉變心態,啟動自我
銷售業績的轉變來源於心態的轉變,只有改變舊的思考模式,轉變阻礙業績提升的心態,才能啟動自我,才能成就卓越。1、把客戶當作朋友而是不是對手。當你把客戶當成對手時,自然無法提供細緻入微的服務,自然不會有好的結果。你是在做生意,而不是在打仗。2
2018-01-17 0