-
《銷售技巧》:能否成交,有分量的問題是關鍵
提問是每個銷售人員都應該掌握的最重要的技巧。。。有時賣不賣得出去只看你能否問對一個問題。能否成交,有分量的問題是關鍵銷售中最重要的兩個方面是提問和傾聽。正確的問題能讓潛在客戶告訴你為做成生意你所需知道的一切。聽起來這麼簡單,但為什麼當你推
2018-01-17 0 -
《銷售管理》:想讓你的職場閃閃發光?進來看看
身在職場,就要做好本職工作。如何保證自己快樂地工作,又能讓自己有發展的空間,下面是一些小建議,希望對各位職場人士有一定的幫助。一、永遠都要保持學習的習慣進入社會工作十年到十五年左右,會有一種“上下卡住”的閉塞感與無力感。因為,這個階段的上
2018-01-17 0 -
《銷售技巧》:你能在五個問題內結束一次銷售嗎?
一旦你通過提問搞清楚客戶的問題、需求和關心點,銷售方法就變得非常簡單。你能在五個問題內結束一次銷售嗎?一旦你通過提問搞清客戶的問題所在,銷售方法就變得非常簡單。只有精心設計的問題才能收到這一效果。你的問題應該引出顧客的資訊、需求和關心點。
2018-01-17 0 -
《銷售能量》:做人乾乾淨淨,善良終有好報
做人,就兩個字:善良。善良的人,永遠都受人尊重,也許會吃虧上當,也許會流淚受傷,可是,善良是種美德,幸福會回應,上天會眷顧。做事,就兩個字:堅持。一腔熱血未必能成功,堅持到底必定有收穫,如果輕易放棄,只會和成功失之交臂,多堅持一會,多忍耐
2018-01-18 0 -
《銷售技巧》:30秒自我引薦
自我推銷給你一個機會,通過提供的資訊吸引住你正在交際的物件,並使他們對此做出反應。30秒自我引薦參加商業活動或者其他建立合作關係的活動時,自我引薦是一個很好的展示自己的機會,你的目標是尋找潛在的客戶,通過自己提供的資訊吸引正在交際的物件。
2018-01-18 0 -
《銷售技巧》:在介紹產品時,如何與競爭對手做比較
一、不貶低對手 1、你去貶低對手,有可能客戶與對手有某些淵源,如現在正使用對手的產品,他的朋友正在使用,或他認為對手的產品不錯,你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤,他就會立即反感。 2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手,特別是對手的市場份額或
2018-01-18 0 -
《銷售技巧》:職場不是別人給你什麼,而是你自己能爭取到什麼
諸葛亮從來不問劉備,為什麼我們的箭那麼少;關羽從來不問劉備,為什麼我們的士兵那麼少。但有諸葛亮草船借箭,關羽過五關斬六將。職場如戰場,不是別人給你什麼,而是你自己能爭取到什麼。態度決定你職場的高度,改變自己,用積極的心態去擁抱嶄新的一年,
2018-01-19 0 -
《銷售技巧》:如何讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢?
答案:你的服務能讓客戶感動 服務=關心關心就是服務 可能有人會說銷售人員的關心是假的,有目的,如果他願意,假的,有目的地關心你一輩子,你是不是願意?一、讓客戶感動的三種服務: 1、主動説明客戶拓展他的事業:沒有人樂意被推銷,同時也沒有人拒
2018-01-19 0 -
《銷售技巧》:“謝絕推銷”,銷售中最有趣的標誌
銷售人員看到“謝絕推銷”標誌後會怎麼想?“謝絕推銷”,銷售中最有趣的標誌我在我公司的前門掛出了“歡迎推銷”的牌子。但在我走進的每一棟辦公樓,似乎都掛有“謝絕推銷”的牌子。這是銷售中最有趣的標誌。但對銷售員來說,這又是毫無意義的標誌,如果我
2018-01-19 0 -
《銷售技巧》:寫下你的個人使命宣言
我強烈建議你寫下你的個人宣言,這將塑造並展現你的個性。你的個人使命宣言一份個人使命宣言是你的信念、人生觀和目標的結合體。它可以讓你把注意力更好地集中在目標上面,並説明你把理想轉變為現實。你可以寫下自己的使命宣言,這是你對自己發起的挑戰。這
2018-01-13 0 -
《銷售技巧》:最簡便的銷售方法?由上至下銷售!
坐上電梯直升頂層吧,不要費力去爬坡。從哪裡開始呢?當你第一次向潛在客戶靠攏時,你敢選擇階梯的第幾層?規則是:起點越高,成功的可能性越大。以下是與CEO取得聯繫定下約會的4個步驟:1. 開始之前充分準備。你只有一發子彈,一定要表現得最出色。
2018-01-13 0 -
《銷售技巧》:這5個打電話細節,很重要!
01 打電話時說的第一個字 02 打電話時說的第二句話 03 打電話時儘量少說口頭語 04 重要的事項要複述、確認 05 等著對方先掛電話5個細節,簡單而實用。如果加以靈活運用,效果絕對棒棒噠!接電話時,雖不謀面,卻能感受到對方的心理狀
2018-01-13 0 -
《銷售技巧》:解除疑慮,説明客戶下決心!
做我們完競品分析,客戶是下不了決心馬上掏錢的,這個時候千萬不能去成交,否則消費者買後會反悔的。 你很容易判斷他是否已經進入到這個狀態了----他說,回去跟我愛人商量;我覺得這價格還是有點高;現在我身上正好沒帶錢……看到對方這個樣子,我們要
2018-01-13 2 -
《銷售技巧》:與客戶建立信任後,該做的事兒!
找到客戶的問題所在因為信賴感建立起來後,你和對方都會感覺很舒服。這個時候,要通過提問來找到客戶的問題所在,也就是他要解決什麼問題。 比方你是賣空調的,就要瞭解客戶買一台空調是要解決他的什麼問題:是他家的老空調壞了,由於它的故障率太高,不想
2018-01-13 0 -
《銷售管理》:你是教練,不是保姆!
有很多店長真的把自己當成了保姆,事無巨細一手操辦,員工對於店鋪的日常工作事物什麼都不知道,只顧接顧客做銷售,其他一律不管,因為有店長!是什麼造成了現在的這種狀態?是你!店長!你是幹什麼的?!1店長應該隨時關注店鋪的氛圍你是家長,是店鋪的核
2018-01-15 1 -
《銷售技巧》:幫你在職場上開拓出自己的天地
1:別人不願意做的事情,你可以小心去做。你可以不聰明,但不可以不小心,不勤勉。有很多事情,別人不願意去做,嫌麻煩,這個時候,就是你展示自己的時候。你要比別人生存的好,就唯有當主角,讓別人去做龍套。現代職場的黃金法則就是,你可以不聰明,不可
2018-01-15 0 -
《銷售技巧》:在職場,如何把握好關鍵時刻,與客戶之“共鳴”
如果見到客戶過早地講產品或者下屬見到上級急於表現自己的才能,信賴感就很難建立,你說的越多,信賴感就越難建立。比如客戶上來就問,是你的產品好還是你們對手的產品好?在這時候,你怎麼回答都不對,說自己的好,他肯定說你自己誇自己,不可信!你說我們
2018-01-10 0 -
《銷售技巧》:更多的銷售來自友誼而非銷售關係
如果客戶是你的朋友,你的對手就無法搶走他!更多的銷售來自友誼而非銷售關係媽媽的話是最正確的。還是孩子的你和鄰居小孩打架時,你媽媽會說:“比利,不要這樣!你該和小強交朋友。”你媽媽永遠不會讓你對小強使用這樣那樣的“策略”,也不會引用我們書上
2018-01-10 0 -
《銷售技巧》:在星期一成交!
一周成功的秘密在於把星期一作為起跳板。在星期一上午約見你最想爭取的客戶吧。在星期一成交這會為你的一周創造奇跡經常有人問我有沒有保持業績的秘密。答案很簡單,那就是:擁有一個好的星期一和好的星期五。如果你在嘗試保持銷售業績,嘗試一下8.5個步
2018-01-10 0 -
《銷售技巧》:業務員失去客戶的十大原因,業餘時間提升哪些方面
在行銷手段日益成熟的今天,我們的客戶仍然是一個很不穩定的群體,如何來提高客戶的忠誠度是我們銷售人員一直在研討的問題。客戶的變動,往往意味著一個市場的變更和調整,一不小心甚至會對局部(區域)市場帶來致命的打擊。如果你是一名優秀的銷售人員,請
2018-01-10 0