如果一種技能不能被傳授, 它的潛能就無法被釋放。
無論對個人還是對整個銷售團隊, 達成可觀的銷售業績就是設法釋放潛能。
經過深入研究, “行動銷售” 抓住了在各種銷售情形下都非常重要的“5大技能”, 它們可以被傳授並進行衡量, 並且, 每種技能都可以來進行記錄和描述, 這裡簡單介紹如下:
1.銷售流程
2.銷售規劃
如果能持續使用一種行之有效的規劃方法, 你可以獲得意想不到的成功(而不會使銷售在原地打轉)。
3.提問技能
成功的銷售都強調“提問”, 而不是“告知”。 要學會在每次拜訪中都巧妙提問, 這可以使你獲得一種跟客戶建立最佳關係的關鍵技能。
4.展示技能
如果你認為標準化的產品陳述能夠帶來大筆的訂單, 那麼, 你很可能會丟失不少訂單。
5.獲得承諾
如果客戶同意採取措施來把銷售往前推進,
銷售人員只要學習這5大技能並獲得認證, 他的銷售潛能就會得到釋放, 也沒有人再會懷疑銷售培訓是否物有所值。