古人“讀萬卷書, 行萬里路”。
今人“看微信、讀頭條, 去景點”。
看看地圖上, 去過了那麼多地方, 有多少不是景點呢?
設計好的路線, 設計好的套路。
“你看遠處的那座山是不是像大象?”一看, 果然有點像。
最重要的步驟是誘導購物, 誰都知道你去第二趟的概率小於1%, 要儘量一次性利潤最大化。
景點的土特產, 到底能不能買?很多人抱著“總要帶點東西回去, 否則白來了”的心態, 明知道被宰還要買。
茶葉, 也是常見的一種土特產。 我們來看看常見套路。
① 講故事, 平常物賣出天價
小A雖然是90後, 但大學一畢業就創業了, 目前在廣州擁有三家店鋪。
一天他拿著一包龍井來我們店裡, 說:“我很少上當受騙, 但這個西湖龍井, 想來想去還是不對勁, 幫忙看看。 ”
把龍井泡開, 無論是外形還是滋味, 都不是好茶, 甚至不是龍井。
小A氣憤地說:“倒不是心疼這幾百塊錢, 主要居然被騙了, 心裡不爽。 ”
接著說:“去了村裡, 當地農民在演示做茶, 還讓我們體驗手工炒茶, 說茶都是自己家手工做的。 我們當時喝覺得也可以, 就各買了一些。 ”
這是典型的套路:講故事、深入體驗、賣出天價。
手工龍井, 不會低於3000元/斤。
有些茶, 手工茶也有便宜的, 比如福鼎白茶, 因為只要夠勤奮, 都學得會。
但是, 手工龍井絕對沒有便宜的。 因為龍井製作的關鍵過程是青鍋和輝鍋:300°C的殺青茶鍋, 不能戴手套,
已經沒有幾個人會了, 不僅勤奮, 還要有天賦才能做好。
°C
下面的視頻, 是西湖龍井大王唐小軍老師在炒茶, 一次只炒那麼一點, 一天都做不了幾斤茶, 不會流通到旅遊市場上。
② 以陳茶當新茶賣
某國家5A級風景區, 入口處很多茶葉店。
一家大型茶葉店, 大約有200平方, 掛了很多茶科所和院校的聯合牌子, 看上去非常正規。
中國綠茶講究得是新鮮。 進去之後聞了下散茶, 有陳味。
知道我不是普通遊客, 他們坦言:“確實是去年的陳茶。 ”
又說:“我們只是把陳茶當新茶賣, 但還是好的茶。 其他店拿十幾塊的毛茶當幾百塊的好茶賣。 所以我們店回頭率高, 有些客戶回去了還在網上買。
他們是有天貓店的。 看了下景點的標價, 比天貓貴出很多。
他們說:“那當然了, 要給導遊返點的呀。 ”
③ 狸貓換太子
小B經常來我們茶店喝冷泡滇紅。 但她又總說:“你們的滇紅有一點澀, 我在大理買的沒有一點澀味。 ”
一天下午, 她說家裡太熱, 來我們店裡喝冷茶。 然後拿出她在大理買的滇紅。
看上去非常漂亮, 有點像淘寶上“古樹紅茶”的樣子。
泡開, 確實沒有一點苦澀, 但也沒有一點香味和茶味。 不知道用什麼樹葉做成的茶葉形狀, 反正不是茶樹。
沒有對比就沒有傷害。 她正喝著的滇紅, 即使是冷泡的, 也有高揚的花香和濃郁的茶味, 因為雲南的茶葉本來就茶多酚含量高。
小B終於明白了, 為什麼在大理買的滇紅一點不苦澀,
但又說, “我在大理店裡喝的時候, 好像不是這樣, 當時覺得挺好喝的。 難道是我沒保存好?”
“哈哈, 不會不會, 再怎麼沒保存好, 香味會變質, 但茶味不至於完全沒有。 你確定喝的茶和買的茶是一樣的嗎?”
小B想了下, 時間久遠記不清了。 不過狸貓換太子, 確實是景點商店的常見套路。
總之, 景點是不期待做回頭客生意的, 宰起來當然是沒有底線。
以上都是初級騙術, 高級一點的, 據說西安人挖了一個大坑, 整個兵馬俑都是山寨的。 假公交、假員警、假看板……直到把遊客導到“偽兵馬俑”。
我現在努力回憶, 以前去過的兵馬俑, 到底是不是真的?
4月份去了福建安溪時, 帶回來一些黃金桂。
黃金桂自帶桂花、梨花和梔子花香,
黃金桂價格不貴。 這次從羅岩村帶回來的2018年春茶, 原產地直供, 就更便宜了, 58元/袋(150克), 4 袋包郵(港澳臺等個別區域除外)。
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