爆款誰不想呢？特別是家電廠商。 比如， 蘋果是爆款思維， 小米亦是爆款思維；方太洗碗機算是近年來家電業具有爆款思維的一款產品，
打造爆款， 對於家電企業來說， 肯定不是推出一款廣受好評的產品那麼單向， 這必然是一個系統而龐大的工作。 我們今天的主角不是蘋果， 也不是小米和方太， 而是快消品行業的優秀代表——農夫山泉。
一個出發點：堅守普世的原理
尼爾森資料顯示：2017年農夫山泉瓶裝水市場份額第一；茶π是上市半年多銷售額就突破10億的超級單品；嬰兒水線上上熱銷；握住無糖茶發展趨勢的東方樹葉；贊助《偶像練習生》導致粉絲搶購維他命水；即將爆發的NFC果汁……
近年來， 農夫山泉打造了一個又一個爆款飲品， 它的定位、傳播角度以及包裝也極富話題性。 因此廣告圈流傳著“文案看杜蕾斯，
在FBIF2018食品飲料創新論壇上， 農夫山泉董事會秘書周力說：“品牌需要佔據物理的位置， 更要佔據消費者的頭腦。 互聯網時代， 品牌在消費者的嘴上， 當消費者在討論你的時候， 你的品牌就已經起來了。 ”
其實， 這就是一個關於品牌和爆款的普世原理， 品牌不僅要佔據物理位置（包括線上網店、線下實體店）， 讓消費者能夠“想買就能買得到”；更要佔據用戶的心智位置， 讓消費需要的時候， 就能去想著買；還要有趣好玩， 讓消費能夠聊得起來、有共同的話題。
對此這一原則， 反觀農夫山泉旗下單品， 像瓶裝水、嬰兒水、茶π、維他命水， 都是這一理論的實踐者。 不只是叫好， 更叫座啊。
一個原則：年輕的事讓年輕人作主
農夫山泉的產品， 其實都很貼近當下的年輕人需求。 比如它的包裝， 農夫山泉包裝由英國設計公司打造， 斬獲不少國際設計大獎， 出盡風頭， 成功打入高端水市場；它引入的代言人， 如茶π分別用過Bigbang和吳亦凡， 這些不僅是當紅流量， 更擁有不計可數的年輕人粉絲。
根據愛奇藝指數顯示， 《偶像練習生》95後觀眾占比達到73%， 成為絕對的收視主力， 通過冠名， 維他命水成功打入95後群體。 此前， 農夫山泉也押中了另一個現象級網綜——《中國有嘻哈》。 對此， 周力表示， 在農夫山泉內部， 願意把和年輕消費群體溝通的事交給年輕人去做。 比如贊助大IP以及一些新的廣告形式， 甚至很多產品研發都是年輕人在做。 因為在農夫山泉看來， 只有年輕人之間才能彼此更加懂得對方的訴求。
既然現在是年輕人的天下， 家電品牌是否願意將年輕人的事交給年輕人去做， 給年輕人更多的機會和舞臺， 傾聽年輕人的聲音， 包括你企業內部的年輕人， 突破傳統經驗和先驗想法， 嘗試更多看起來有趣的創意。
當然除了通過廣告和行銷層面的溝通， 農夫山泉還一直堅持著水源地參觀之旅， 邀請各級層面的經銷商及消費者到水源地和工廠參觀。 據介紹， 參與人數每年都在不斷攀升， 今年有望突破100萬人次， 並且這些人的消費轉換率非常明顯。
現在， 海爾也一直堅持向消費者和經銷商開放自己的“後廚”， 尤其是互聯網工廠的開放， 可以讓使用者一窺企業的製造實力和品控能力。
一個邏輯：關注更細分的用戶需求
縱觀當前這個飲料行業， 變化依然很大， 碳酸類飲料增長放緩， 注重口感和健康的飲料迅速崛起， 而且對飲料行業來說， 也已很難締造出一款百億級的大單品了。
因為消費生活水準在不斷提高， 生活場景也在不斷變化， 越來越多元化的細分品類開始出現， 這給企業研發設計帶來更多的想法和創新， 也給很多中小型企業帶來機會。
據悉， 農夫山泉每年會有40個以上的研究項目在推進， 但每年推出的新品數量並沒有這麼多。 這樣做的意義在於進行研發儲備， 即美的集團最近一直在堅持的“研發一代、儲備一代、上市一代”。 一旦市場出現變動的時候， 能有推出符合消費者預期的產品， 滿足消費需求，增強與消費者之間的粘性。
現在，基於對未來和整體趨勢的判斷和研究，企業對新品的研發和儲備，將決定未來能夠應對市場變動和消費需求的先決條件。一旦對未來的方向和趨勢判斷正確，就要堅持。正如農夫山泉說，只要方向對了，堅持，未來一定會有回報！
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滿足消費需求，增強與消費者之間的粘性。現在，基於對未來和整體趨勢的判斷和研究，企業對新品的研發和儲備，將決定未來能夠應對市場變動和消費需求的先決條件。一旦對未來的方向和趨勢判斷正確，就要堅持。正如農夫山泉說，只要方向對了，堅持，未來一定會有回報！
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