正錢方｜十分鐘的時間，他拿到了雷軍千萬元投資

一個出租房屋的人，一年營收幾千萬元，利潤幾百萬元，居然是真的？

這樣的人，跟雷軍面談十分鐘，就能拿到一千萬元投資？

雷軍昨天在武漢說，

要始終堅持做“感動人心、價格厚道”的產品，你一定想不到，有人能把出租房屋這件事，也做得“感動人心、價格厚道”。

這個人叫佘福元。

雷軍

佘福元2009年從四川師範大學市場行銷專業畢業，經歷過就業和創業， 2012年考入武漢科技大學，攻讀工商管理專業碩士。

“起初想著是去學知識、交朋友、拿文憑，但命運有時很神奇，後來創業路上的幾件大事，都跟我讀研有關。 ”佘福元說， “所以我現在常跟人說，創業就是要多讀書。 ”

有一次，同學們在課堂上討論做二房東的項目，有人說這個項目很容易賺錢，一年就能收回成本。佘福元立即就去試了。他租下一套150平方米的毛坯房，裝修成5個單間，買來不錯的傢俱，再淘來一些花啊、畫啊、小擺件啊放在房間裡。 1200元一個月租來的房子， 5300元一個月給分租了出去，裝修花的7萬元錢，一年半就收回來了。

就這樣，一次課堂討論開啟了佘福元全新的創業之路。後來，在項目發展缺錢的時候，佘福元去路演，拿到百萬元投資。 “其中一條成功的原因是，

投資人聽說我還在讀書，覺得我不會是騙子。 ”佘福元回憶道，這是讀書實實在在對他創業的幫助。

佘福元

其實那時候，佘福元的競爭對手是一群五六十歲的大叔，他們只管把房子租出去，不提供什麼服務，房子也沒好好拾掇。佘福元呢，一來把房間裝修得頗有文藝范兒，

硬體設施也不錯，二來提供了貼心的管家服務。

他熟知每一名租客的職業、喜好，跟每一名租客交朋友。有的租客頭疼腦熱了，他去幫忙買藥；有的租客電腦壞了，他去幫忙修理。有個年輕租客對佘福元說：“要不是你人這麼好，我才不住在這裡，每天去光穀上班要坐一個多小時車。 ”然而，這名租客一住兩年多沒換過地方。

有一天，佘福元與一名姓楊的租客閒聊。這名租客還在讀研，但在家鄉有自己的公司，家裡條件也不錯，手頭有點閒錢。佘福元談到自己在擴大市場規模，正缺錢用。楊姓租客主動說：“那我借點錢給你吧！”很快， 9萬元錢就借給了佘福元。

還有一次，佘福元發現有名租客把房間的窗簾換了，床架也不要，

就把床墊鋪在地上，整個房間都換了風格，很有氣質。一問，租客是美院學生。後來這名租客到了北京，有一次佘福元請她設計4個標間， 4萬元市價的設計稿，女孩兒只收了8000元，設計效果還出奇地好。

租客對房東這麼友好，佘福元也真是個一流的二房東了。

佘福元

2014年，佘福元正式創立了武漢可遇科技有限公司。公司業務發展很快，急需融資。他先後兩次在創業咖啡路演，第一次用一分鐘就拿到了百萬投資。第二次路演時，他用一句“感謝創業咖啡幾個月前給我帶來百萬投資”，成功吸引了台下創業咖啡創始人李儒雄的注意。路演結束，李儒雄與佘福元面談，沒多久，李儒雄就將佘福元及其專案推薦給了雷軍。順為基金的人來武漢實地察看，各方面都比較滿意，便讓佘福元到北京與雷軍見面。

“如果彈藥充足，你怎麼保證能贏過競爭對手？”雷軍及合夥人問到。

“我想講一個故事。一名獵人打傷了一隻兔子，派獵狗去追，結果獵狗沒追上，垂頭喪氣地回來了。獵人罵獵狗沒用，獵狗說：‘兔子是在逃命，而我只是為了一頓飯，它當然跑得比我賣力。’”佘福元說，“我就好比那個兔子，現在這份事業是我全部的身家和全部的心血，我一定會拼盡全力做好。而對手是幾個職業經理人，同樣的事業對他們而言只是一份工作。”

不過10分鐘，雷軍決定給他投資一千萬元。

除了帶來資金，雷軍還與佘福元交流，互聯網思維的核心在於產品品質高，價錢又不貴，用戶體驗好。這大概就是“感動人心、價格厚道”的另一種解釋，也與佘福元一向做事的準則不謀而合。別人做“二房東”，一年能收回成本，他則堅持兩年或者更久才收回成本，把品質做好，價格儘量實惠，吸引高品質客戶，以好的口碑吸引更多客戶。