手機行業硬體淨利潤解讀：超過5%真的難，三星也不過8%而已

這兩天一個熱門話題隨著小米6X的發佈會火了起來，那就是手機廠商的淨利潤率。一邊是雷軍承諾“小米硬體綜合淨利潤率永遠不會超過5%”，隨即第二天榮耀總裁趙明回應說，中國絕大多數企業都不超過5%，如果榮耀能達到綜合淨利潤率5%就已經很開心了。

綜合淨利潤率5%，其實看起來是一個很小的數字。比如說一款2000元的手機，這麼算下來也只有100元的淨利潤，而且在趙明眼裡這還是一個達不到的數字，如果能達到了，他會很開心。那麼導致淨利潤率如此之低的原因在哪呢？不管是手機品牌的產品佈局、行銷策略還是統計口徑，其實都在影響著淨利潤率數字，關鍵就在於如何統計。

比如從產品佈局上來說，我們可以看到榮耀10這款手機最高賣到了2999元，榮耀旗下另一款旗艦榮耀V10也是如此定價。如果說這樣的手機只有5%的綜合淨利潤率，那十有八九是在亂說。同理，對於小米MIX2S、小米6之類的機型也是如此。但以此來衡量廠商在硬體上有多賺錢，那就絕對不是“綜合”了。

說到綜合淨利潤率，在產品線上還要考慮到很多苦逼的兄弟，比如榮耀暢玩7X、榮耀暢玩7C和榮耀暢玩7A。其中榮耀暢玩7A的售價只有799元。小米同樣有紅米5 Plus、紅米5乃至599元起步的紅米5A，這些手機的淨利潤率就低得可憐了，甚至賺不賺錢都成問題。

舉個例子，組裝一台榮耀10賣出去，和組裝一台榮耀暢玩7A賣出去，兩者雖然硬體成本不同，但組裝生產所用的工時很可能幾乎一樣，那不斷飆升的勞動力成本很可能就和榮耀10沒區別，

卻只能賣到它三分之一的售價。

價格高、利潤高的機型銷量小，價格低、利潤低的機型銷量大，他們之間的平衡點在哪？這就是很考驗品牌掌舵人行銷策略的問題了，合理的規劃產品形成佈局，讓高低端互補才行，而這樣的結果往往就像前面說的，

硬體的綜合淨利潤率不足5%了，如果某些產品失敗、庫存積壓，出現了虧損也不奇怪。

所以不管是雷軍、趙明、黃章、羅永浩，還是你所知道的圈內其他人，在競爭激烈的市場中拼搏就如同走鋼絲一般，哪怕一絲一毫的閃失都是不行的，這正是他們超越常人的地方。不光手機行業如此，很多行業都是這樣。以華為來說，除了手機還有運營商、雲計算、企業級產品等許多業務，有些業務還是做的非常成功的，而2017年財報顯示，華為全年銷售額突破6000億，但與之對應的淨利潤率也不過11%而已。

另一方面，“綜合淨利潤率”除了綜合產品線，還有另一層意思，就是綜合帳目統計。比如一些廣告行銷活動、線下各種促銷等等，這些應該怎樣入帳，是不是該由硬體部分分攤成本？分攤的比例又是多少？這種統計口徑的差距也會導致淨利潤率有所不同。對於我們這些吃瓜群眾來說，這就有些複雜了。不過隨後又有爆料，就淨利潤而言，好像三星也不是很高的樣子：

三星的業務分成了幾大塊，其中的手機業務營業利潤率是8%，這還不是淨利潤，要進一步扣減之後才能得到淨利潤率，很可能也就不到5%了。即便是三星S9在全球大賣，營業利潤率也只被拉升到13%。上面這位還爆料了三星手機以外業務的利潤率，比如顯示業務只有5.4%。雖然半導體業務利潤率可以高達50%以上，但這一塊從研發到生產的投資是天文數字，經營風險更是高到普通企業難以承擔，高風險才有高回報。

所以對於硬體綜合淨利潤率只有5%的情況，其實看淡一些就好，起碼我們知道三星華為也不過如此。更何況硬體綜合淨利潤率之外，還有軟體淨利潤率，還有應用分發、廣告等等業務在盈利是不是？更不用以此就對國內科技企業妄自菲薄，畢竟沒了半導體的話，就算是三星也沒比小米好多少。

這正是他們超越常人的地方。不光手機行業如此，很多行業都是這樣。以華為來說，除了手機還有運營商、雲計算、企業級產品等許多業務，有些業務還是做的非常成功的，而2017年財報顯示，華為全年銷售額突破6000億，但與之對應的淨利潤率也不過11%而已。