這兩年一直在寫這些關於保險的文章， 但慢慢總結發現單一的一款產品文章對於剛剛有想法要買保險的人來講幫助不大，
正因為有這樣共同的問題存在， 最根本的原因是多數人對保險的認識不夠， 身邊可能有幾個代理人， 但代理人往往不會給您講保障的規劃順序、合理支出保險的額度、每個家庭成員合理保額、怎樣合理配置搭配適合自身及自己家庭的保險。 而是一味強調自家產品無敵， 並沒有真正站在我們的立場來替我們考慮過我們最擔憂的問題是什麼。
每款產品本身都有優劣勢， 能夠知道什麼樣產品適合自己、在決定買哪種類型的保險、決定怎樣搭配組合、清楚自身需求的保額、最後在決定買哪家公司的哪款產品才是合理的順序和明智的選擇。
跑題了。 。 。 今天咱們還是先瞭解單一的產品類型——壽險
壽險是啥？
通俗點來說壽險的含義， 人終有走的那天， 或因意外或因疾病， 壽險就是無論意外還是疾病只要是身故都會一次性給付保額給家人。
有沒有想過， 如果自己哪天突然不再了， 爸媽怎麼辦？孩子怎麼辦？老公（老婆）怎麼辦？
如果以後老了愛人先走了， 留下自己一個人怎麼辦？
作為一個保險的銷售人員如果提出這樣的問題來問客戶， 一般客戶肯定會覺得是銷售人員想多賣一份保險。 但真正有意識的客戶就會靜下心來默默的思考。
其實任何一個人先走， 家人的日子一樣要過。 生活一樣還要繼續， 只是有時候會影響到了生活原有的品質，
從風險大小看—配置健康類保險無非就是兩個目的
將大風險轉嫁給保險公司將小風險轉嫁給保險公司
看上去像句廢話， 深層次分析一下
大風險—家庭無法承擔的風險（必須轉嫁給保險公司）—家庭經濟支柱的突然身故、殘疾、重大疾病；
小風險—家庭可以承擔的風險（可以選擇轉嫁給保險公司也可以選擇風險自留）—家庭支柱暫時無法正常工作的小病痛；
—其他成員的身故、殘疾、重大疾病、暫時無法正常工作學習的小病痛；
大風險和小風險應該不難理解了，如果孩子或老人突然身故、得了重大疾病，精神上的傷心難過是無法避免的，咱們今天拋開情感層面說說經濟層面的問題。可能需要花銷的費用只是醫療費、護理費，家裡的收入還是可以保證源源不斷的流進來，即便是錢暫時不夠東拼西湊借一點就差不多了。但經濟支柱突然無法工作、離世，如果家裡的現金流充足還可以頂一陣子，但生活品質可能會低於之前。但長遠看沒有收入來源，坐吃山空就是非常嚴重的大問題。那如果本來經濟壓力就比較大，問題馬上就會爆發出來，孩子的教育生活費、老人的贍養費、家裡的基本生活開銷從哪裡來呢？所以大風險是必須轉嫁給保險公司的也不難理解。
能夠導致大風險的原因有幾點
如果家裡的經濟支柱常出差、做火車、汽車、飛機，一但出現意外則是不可想像的，殘疾、身故、受傷都有可能。
如果家裡的經濟支柱工作壓力大、工作時間久，比如從事互聯網工作，程式師突然猝死的案例也不是一件兩件了。
再比如生活習慣不好，經常吸煙喝酒，不幸罹患肝癌肺癌。
即便是生活習慣好、工作強度小、不出差開車、保持心情的愉悅、愛鍛煉（現在基本沒這樣的人了）罹患重大疾病的概率也是有的。
說到這裡家庭經濟支柱和家庭中承受較大責任的成員的壽險應不應該買相信認真讀下來的你心中自有答案了。
但壽險分兩種定期壽險、終身壽險，選擇起來似乎有點摸不著頭腦的話就繼續往下看吧～
定期壽險：再賺錢能力教強的階段擔憂突發的重大事故，影響一家人的整體規劃，年輕時有房貸壓力，擔心如果突然不再房貸壓力落在其他家庭成員身上給一家人造成嚴重的負擔。比如壽險保障到70周歲，也就是70周歲前身故、全殘家人拿到理賠款。70歲後通常過了賺錢能力最強的時間，不再需要壽險的保障。
終身壽險：身故時想要給家人留下一筆錢，家族長壽史，不至於終老後家人的生活被改變。
接下來看市場上熱銷的兩款壽險產品的基本形態
弘康大白定期壽險
接近與終身壽險的產品
免體檢免財務審核最高可投保600萬
是健康告知最少只有一條的壽險
免責條款只有三條
產品本身都有優劣勢，能夠知道什麼樣產品適合自己，在決定買保險才是最明智的選擇。
公眾號：話險薇益
大風險和小風險應該不難理解了，如果孩子或老人突然身故、得了重大疾病，精神上的傷心難過是無法避免的，咱們今天拋開情感層面說說經濟層面的問題。可能需要花銷的費用只是醫療費、護理費，家裡的收入還是可以保證源源不斷的流進來，即便是錢暫時不夠東拼西湊借一點就差不多了。但經濟支柱突然無法工作、離世，如果家裡的現金流充足還可以頂一陣子，但生活品質可能會低於之前。但長遠看沒有收入來源，坐吃山空就是非常嚴重的大問題。那如果本來經濟壓力就比較大，問題馬上就會爆發出來，孩子的教育生活費、老人的贍養費、家裡的基本生活開銷從哪裡來呢？所以大風險是必須轉嫁給保險公司的也不難理解。
能夠導致大風險的原因有幾點
如果家裡的經濟支柱常出差、做火車、汽車、飛機，一但出現意外則是不可想像的，殘疾、身故、受傷都有可能。
如果家裡的經濟支柱工作壓力大、工作時間久，比如從事互聯網工作，程式師突然猝死的案例也不是一件兩件了。
再比如生活習慣不好，經常吸煙喝酒，不幸罹患肝癌肺癌。
即便是生活習慣好、工作強度小、不出差開車、保持心情的愉悅、愛鍛煉（現在基本沒這樣的人了）罹患重大疾病的概率也是有的。
說到這裡家庭經濟支柱和家庭中承受較大責任的成員的壽險應不應該買相信認真讀下來的你心中自有答案了。
但壽險分兩種定期壽險、終身壽險，選擇起來似乎有點摸不著頭腦的話就繼續往下看吧～
定期壽險：再賺錢能力教強的階段擔憂突發的重大事故，影響一家人的整體規劃，年輕時有房貸壓力，擔心如果突然不再房貸壓力落在其他家庭成員身上給一家人造成嚴重的負擔。比如壽險保障到70周歲，也就是70周歲前身故、全殘家人拿到理賠款。70歲後通常過了賺錢能力最強的時間，不再需要壽險的保障。
終身壽險：身故時想要給家人留下一筆錢，家族長壽史，不至於終老後家人的生活被改變。
接下來看市場上熱銷的兩款壽險產品的基本形態
弘康大白定期壽險
接近與終身壽險的產品
免體檢免財務審核最高可投保600萬
是健康告知最少只有一條的壽險
免責條款只有三條
產品本身都有優劣勢，能夠知道什麼樣產品適合自己，在決定買保險才是最明智的選擇。
公眾號：話險薇益