這兩天被小程式刷屏了， 而且都是爆炸式的消息。
第一條， 是4月20日， “all in 小程式”的協力廠商Saas服務商微盟， 完成了高達10.09億元的D1輪融資， 據說D2輪融資也即將完成， 而且金額不低於1.5億美元。
第二條， 在昨天的“小程式&大商業”商業峰會上， 明星投資人朱嘯虎又放出了炸彈， 他認為“小程式流量紅利就是今年一年， 如果沒抓住， 那麼機會與你無關。 ”
與這兩件大事同樣刺激觀眾眼球的， 是小程式在流量蕭條時代的逆天數據：
推出一年， 1.7億日活用戶、58萬個小程式上線、100萬個開發者、2300個第三發開放平臺， 連接微信生態的10億使用者和200多個類目的商家。
如此龐大的商業勢能， 難怪國家隊基金也坐不住了， 趕快集體投個協力廠商服務商微盟“壓壓驚”。 不過互聯網行業從來不缺錢， 與其說是看中了微信生態龐大的商業跑道， 其象徵意義其實更值得深思。 今天我們就來八一八。
【國家隊入局， 為利or為名or為民？】
我們不妨先來細數一下微盟10.09億D1輪融資背後， 都有哪些商業大佬：
公開資料顯示， 微盟10.09億D1輪融資由上海自貿區基金、國和投資、一村資本、天堂矽谷領投， 騰訊雙百、東方富海、渤海產業基金、辰韜資本、優勢資本等跟投。
其中領投方上海自貿區股權投資基金、國和投資都是國家隊級的基金。 上海自貿區股權投資基金的身份更有些特殊：它是全國首支自貿區主題投資基金， 主要服務於自貿試驗區重點產業及‘四新’產業的發展， 以及上海全球科創中心建設。
那麼， 國家隊基金對微盟的青眼有加， 到底是為名還是為利， 亦或是為民？我認為三者兼而有之。
首先， 本質上還是金融機構， 沖著“國家隊”的金字招牌也要做好一個價值投資者。 去年就有至少7億資金押注小程式， 今年更是在資本市場所向披靡。 據說有投資人放言“沒有小程式的電商平臺我已經不看了”。 小程式如此火爆， 其上下游產業鏈自然也開始蓬勃發展。 現象級社交電商拼多多融資30億美元，
值得注意的是， 國家隊還是微盟D1輪融資的主力軍， 這已經不是單純地看好微盟背後微信生態的大跑道， 而是押注微盟在垂直領域的絕對優勢。 2018年Q1財報顯示， 微盟2017年全年毛收入近11億， 並且收入、付費客戶數、淨利潤等關鍵資料都遠超於同業者， 是貨真價實的垂直領域超級入口， 未來投資回報不會低。
可以肯定的是， 微盟被國家隊翻了牌子， 這是一次國家戰略與市場經濟相得益彰的融合， 不僅會得到經濟和政策上的支持， 更有助於其發揮協力廠商服務商的連接和賦能作用， 讓微信生態的龐大經濟價值惠及各個零售企業和10億消費者。
【all in 小程式之前， 企業首先要解決三大難題】
QuestMobile的報告顯示， 從2017年1月至2018年3月， 微信小程式的月活規模超過4億， 在上個月， 小程式日活使用者達1.4億左右， 滲透率達43.9%， 還有很大的上升空間。
相信已經沒有人會質疑， 小程式的春天真的來了。
但商家在此時“all in”小程式， 恐怕要闖過至少三道關：第一， 儘管小程式擁有超過50個流量入口（微信群、朋友圈、公眾號、搜索、社交廣告、二維碼等等）， 但流量依然集中， 精准推廣是第一道門檻；
第二道門檻則是場景落地。 小程式在內容、社交、門店、工具等多個場景都可以廣泛應用， 但不同場景下的交易流程和交互體驗需求不同。 比如零售、餐飲、美業、休閒娛樂等不同行業對應的小程式產品邏輯肯定也各不一樣， 如何開發出符合自身業務邏輯的小程式就成為當務之急。
第三則是流量轉化難。小程式需要下載，又不能像公眾號那樣主動推送，因此儘管與用戶的連接半徑最短，但留存成本更大，試錯成本高昂，據說新客轉化率只有 1%。提升轉化率成為攫取紅利的第三大門檻。
將業務模式遷移到小程式上，成了所有零售業者頭上的達摩克利斯之劍。怎麼破？
最大的關鍵在於管道。在微信生態中，微信提供的是基礎能力。而協力廠商服務通過互聯網技術，為企業提供連接新流量和資料服務的支撐，正是促進微信生態走向繁榮的重要管道。
如果說管道，“all in 小程式”的協力廠商服務商微盟應該最有優勢。去年發佈的“新雲計畫”，微盟小程式矩陣集中亮相，落點在小程式，但眼裡盯著的其實是整個企業級服務。SaaS服務體系覆蓋了電商、門店、餐廳、外賣、會務、官網、美業、休閒娛樂等多個場景，提供智慧化解決方案。
顯然，微盟要做的是重度的大連接，以CRM系統為入口，卡位元整個智慧服務生態。從美國的SalesForce到中國的EC等，CRM都是SaaS最成功的品類。Salesforce市值預計在未來三年將達到1000億美元。所以，微盟只要執行到位，可以迸發出驚人的商業潛力。
【小程式+公眾號+社交廣告：微盟跑贏行業的“金三角”】
公平的說，目前企業級Saas服務商各占山頭，但許多人更看好微盟。一方面是其先發優勢和規模效應所帶來的行業護城河極深，另一方面則通過“小程式+公眾號+社交廣告”所構成的流量“金三角”，為企業級Saas服務在電商在行銷上提供一體化解決方案，建立了差異化競爭優勢。
一對一的小程式，一對多的公眾號、多對多的社交網路（朋友圈），這些都是社交電商的天然管道。三浪疊加的流量組合，讓商家離消費者的距離無限拉近。
社交廣告實現流量引入，解決獲客難題；公眾號助力用戶沉澱，解決留存難題；小程式提供服務，説明提升轉化。而最新上線的“分銷”功能，是升級，也是裂變，依託微信的社交屬性實現裂變傳播，啟動微信生態的10億流量，貫穿到“拉新-促活-轉化-交易-忠誠”這一社交電商完整鏈路的始終。
“金三角”的流量閉環和背後巨大的業務推力，正是微盟能夠吸引眾多電商、零售等合作夥伴的核心原因。
當然，要用好流量“金三角”，前提是要有精准畫像。微盟基於微信龐大的社交行為資料和自身平臺的消費行為資料，為商家提供更為精准的目標群體畫像和豐富的觸達通道，助力商家實現更加有效的精准行銷。
在挖掘微信生態溢出價值這件事上，微盟下的是苦功夫，更是真幹。因為這是他的根本，當然不遺餘力。所以，這波小程式流量紅利的蛋糕，最先吃到的自然還是微盟。
【結束語】
企業級 SaaS 市場是一個 U 型曲線，前期需要耗費巨大的成本研發產品、培育使用者，然後才能迎來增長。
小程式的流量紅利釋放也才剛剛開始，國家隊基金強勢參戰，領頭羊微盟持續賦能並教育市場，也會進一步推動微信生態的繁榮。
相信，小程式會在今後一兩年進入大爆發期，企業級Saas也會獲得應有的榮光，屬於微盟們的舞臺很大，加油！
如何開發出符合自身業務邏輯的小程式就成為當務之急。第三則是流量轉化難。小程式需要下載，又不能像公眾號那樣主動推送，因此儘管與用戶的連接半徑最短，但留存成本更大，試錯成本高昂，據說新客轉化率只有 1%。提升轉化率成為攫取紅利的第三大門檻。
將業務模式遷移到小程式上，成了所有零售業者頭上的達摩克利斯之劍。怎麼破？
最大的關鍵在於管道。在微信生態中，微信提供的是基礎能力。而協力廠商服務通過互聯網技術，為企業提供連接新流量和資料服務的支撐，正是促進微信生態走向繁榮的重要管道。
如果說管道，“all in 小程式”的協力廠商服務商微盟應該最有優勢。去年發佈的“新雲計畫”，微盟小程式矩陣集中亮相，落點在小程式，但眼裡盯著的其實是整個企業級服務。SaaS服務體系覆蓋了電商、門店、餐廳、外賣、會務、官網、美業、休閒娛樂等多個場景，提供智慧化解決方案。
顯然，微盟要做的是重度的大連接，以CRM系統為入口，卡位元整個智慧服務生態。從美國的SalesForce到中國的EC等，CRM都是SaaS最成功的品類。Salesforce市值預計在未來三年將達到1000億美元。所以，微盟只要執行到位，可以迸發出驚人的商業潛力。
【小程式+公眾號+社交廣告：微盟跑贏行業的“金三角”】
公平的說，目前企業級Saas服務商各占山頭，但許多人更看好微盟。一方面是其先發優勢和規模效應所帶來的行業護城河極深，另一方面則通過“小程式+公眾號+社交廣告”所構成的流量“金三角”，為企業級Saas服務在電商在行銷上提供一體化解決方案，建立了差異化競爭優勢。
一對一的小程式，一對多的公眾號、多對多的社交網路（朋友圈），這些都是社交電商的天然管道。三浪疊加的流量組合，讓商家離消費者的距離無限拉近。
社交廣告實現流量引入，解決獲客難題；公眾號助力用戶沉澱，解決留存難題；小程式提供服務，説明提升轉化。而最新上線的“分銷”功能，是升級，也是裂變，依託微信的社交屬性實現裂變傳播，啟動微信生態的10億流量，貫穿到“拉新-促活-轉化-交易-忠誠”這一社交電商完整鏈路的始終。
“金三角”的流量閉環和背後巨大的業務推力，正是微盟能夠吸引眾多電商、零售等合作夥伴的核心原因。
當然，要用好流量“金三角”，前提是要有精准畫像。微盟基於微信龐大的社交行為資料和自身平臺的消費行為資料，為商家提供更為精准的目標群體畫像和豐富的觸達通道，助力商家實現更加有效的精准行銷。
在挖掘微信生態溢出價值這件事上，微盟下的是苦功夫，更是真幹。因為這是他的根本，當然不遺餘力。所以，這波小程式流量紅利的蛋糕，最先吃到的自然還是微盟。
【結束語】
企業級 SaaS 市場是一個 U 型曲線，前期需要耗費巨大的成本研發產品、培育使用者，然後才能迎來增長。
小程式的流量紅利釋放也才剛剛開始，國家隊基金強勢參戰，領頭羊微盟持續賦能並教育市場，也會進一步推動微信生態的繁榮。
相信，小程式會在今後一兩年進入大爆發期，企業級Saas也會獲得應有的榮光，屬於微盟們的舞臺很大，加油！