在剛剛過去的4月23日讀書日， 是否都被各類讀書資訊、活動、晚會在各類媒體端刷屏。 然而， 出版行業是一個不掙錢（或很難掙錢）的行業。 在這樣一個年銷售碼洋800億的行業， 要養活幾百家出版社（還有更多的出版商）、印廠、書店、管道商， 殊為不易。 即使是作者， 也很難從圖書的出版和寫作中獲利——我們可以看到在作家富豪排行榜上， 一個作家上榜的收入也就是幾百萬， 和現在的自媒體大號收入完全不能比。
不掙錢也就罷了。 但是很多出版人在日常的工作中會經常碰到這樣的問題：
你們做了一個自己認為其實還挺有價值的書，
這時候， 你很可能就鬱悶了：這本書（作者）明明好得不得了， 網上做活動都快半價賣了， 他們為啥就是不願意買我的書呢？
在這個時候， 很多編輯會選擇不同的道路， 有的會將編輯工作作為混飯吃的工具， 有的會極力迎合讀者， 而有的編輯， 則會我行我素， 堅持自己， 最終編輯無法找到自己在市場的位置。
那麼， 出版能掙錢的法門在哪裡呢？假如你真的對自己的作品有信心， 那麼我們給出的觀點是——打造出版行業的稀缺！
印廠的稀缺是什麼？是你有全國其他印廠都沒有的先進印刷機， 是你掌握很多稀缺的印刷工藝。
書店的稀缺是什麼？小到本周的作者活動以及限量版的簽名書， 大到你能為讀者提供其他書店不一樣的服務：或者是專業性（例如人文社科的風入松書店、各類專業書店）， 或者是不一樣的體驗性（誠品、單向街、方所等）， 哪怕你是一家只賣近三個月新書的新書書店， 這也是你的稀缺！
至於出版上游， 同樣可以運營的稀缺資源是最豐富的的。 作者？只是一種被動的稀缺。 例如對不同的市場的深度介入， 可以打造一種品牌上的稀缺。 對圖書的包裝、策劃思路， 打造的屬於出版品牌或者編輯策劃眼光的稀缺，
如何打造出版品牌的稀缺？
出版品牌的稀缺， 取決於你選擇一個什麼樣的市場， 以什麼樣的方式介入這個市場多深。
打造一個在細分類市場的稀缺品牌， 在我們看來並不是很難的一件事， 但是為什麼真正做到的少呢？因為沒有對這個細分類的堅持。
出版行業是一個變化非常快的行業， 內容的流行速度與時尚風格的變換相比也不遑多讓。 在出版上游中， 有時候社領導或管理層能夠堅持出版方向不動搖， 可是對於一線業務的編輯呢？一本書從交稿到出版短則三個月， 長一點的幾年也有。 在碼洋指標的考核下， 編輯如何能堅持自己的出版方向與高層一致？而有時候管理層也是跟風走，
那麼， 如何打造出版品牌的稀缺？無他， 唯有好的眼光、持續的投入以及堅定的信心！。
例如家教類圖書市場， 這個市場參與者眾多， 然而多數都是打一槍就跑， 拿到一個作者資源就出一把。 姑且不論運營， 大部分出版品牌在這個領域的積累都停留在出版品種的堆砌上。 而堅持在細分類中的耕耘的品牌， 以“青豆書坊”為例， 從一本《如何說孩子才會聽， 怎麼聽孩子才肯說》開始， 一直致力於挖掘家教、童書類的市場機會， 不單單是持續的出版圖書，
從收益額角度， 品牌稀缺如何掙錢呢？利用你的品牌優勢阻止其他競爭對手入場， 盡可能的人為製造稀缺——出版品牌去簽最好的作者， 去書店要最好的行銷資源（想一想你所熟悉的出版商是不是這麼幹的）。 書店也可以去更多更好的地段開店， 反過來利用品牌稀缺去向出版上游要作者或其他資源（想一想幾大網站， 想一想幾大民營書店）……
這種賺錢方法， 叫“壟斷”！
如何打造圖書策劃的稀缺
圖書策劃上的稀缺是什麼？作者肯定是稀缺元素中最獨一無二的， 題材次之。
我們提到的打造圖書策劃的稀缺， 更多的是編輯打造對圖書市場的認知與市場的把握。有時候，真正對讀者有閱讀價值的圖書，正是因為通過你的一系列表達的策劃，讓讀者對之更加重視，這也是一個策劃編輯真正的工作。
我們以公版書《自卑與超越》為例，當市場上已經有很多出版商已經投入內容幾乎完全相同的作品時，你如何打造這本書的稀缺性？
價格：你的價格是不是市場上定價最低或者最高的？價格最低並不在於你是否有勇氣定低價，其稀缺性在於你是否能依靠低價也能獲取銷售利潤（特別是在網站活動時）。價格最高的稀缺性在於什麼元素為你的高價所背書？你所使用的紙張或裝幀？名人元素，抑或是你提供了更多或者更好的相關服務？
讀者定位：《自卑與超越》是一本人類個體心理學經典。你認為誰最該讀這本書？人類全體或者是聚焦個體？如果聚焦在個體，是青少年（可能你看到了青少年心理問題非常嚴重）？是職場新入職白領（從學校到社會人身份轉變的落差）？還是其他有生理障礙的讀者用戶？——你所看見的每一類讀者，都會包裝出不同的產品稀缺性。
成功的稀缺性打造會説明讀者更有目的去接受你所打造的稀缺性，但是反之，當稀缺性是一種刻意的打造時，例如你給你的書用檀木做書匣進行包裝，然後將書匣的成本計入到書價中，你覺得這樣的稀缺性會有用戶買單麼？
從收益額角度，圖書策劃的稀缺性該如何掙錢呢？差別定價！當你在稀缺性上佔據了優勢之後，你的稀缺性就可以重新獲得定價權
總結
稀缺是什麼？它可以增強你的圖書對於讀者的感知，增強讀者對圖書、品牌、服務、體驗的識別度。當然，稀缺也可以表達編輯、書店運營者對於自有產品或服務的態度和信心。
在出版業中，最看重稀缺性的就是容易產生同類對比的圖書與書店。當你的圖書沒有稀缺性時，你的用戶會選擇其他同類圖書。當你的書店沒有稀缺價值時，你的用戶會選擇其更看重能提供稀缺價值的管道。
打造稀缺！這可能是出版行業掙錢的一大法門！
更多的是編輯打造對圖書市場的認知與市場的把握。有時候，真正對讀者有閱讀價值的圖書，正是因為通過你的一系列表達的策劃，讓讀者對之更加重視，這也是一個策劃編輯真正的工作。我們以公版書《自卑與超越》為例，當市場上已經有很多出版商已經投入內容幾乎完全相同的作品時，你如何打造這本書的稀缺性？
價格：你的價格是不是市場上定價最低或者最高的？價格最低並不在於你是否有勇氣定低價，其稀缺性在於你是否能依靠低價也能獲取銷售利潤（特別是在網站活動時）。價格最高的稀缺性在於什麼元素為你的高價所背書？你所使用的紙張或裝幀？名人元素，抑或是你提供了更多或者更好的相關服務？
讀者定位：《自卑與超越》是一本人類個體心理學經典。你認為誰最該讀這本書？人類全體或者是聚焦個體？如果聚焦在個體，是青少年（可能你看到了青少年心理問題非常嚴重）？是職場新入職白領（從學校到社會人身份轉變的落差）？還是其他有生理障礙的讀者用戶？——你所看見的每一類讀者，都會包裝出不同的產品稀缺性。
成功的稀缺性打造會説明讀者更有目的去接受你所打造的稀缺性，但是反之，當稀缺性是一種刻意的打造時，例如你給你的書用檀木做書匣進行包裝，然後將書匣的成本計入到書價中，你覺得這樣的稀缺性會有用戶買單麼？
從收益額角度，圖書策劃的稀缺性該如何掙錢呢？差別定價！當你在稀缺性上佔據了優勢之後，你的稀缺性就可以重新獲得定價權
總結
稀缺是什麼？它可以增強你的圖書對於讀者的感知，增強讀者對圖書、品牌、服務、體驗的識別度。當然，稀缺也可以表達編輯、書店運營者對於自有產品或服務的態度和信心。
在出版業中，最看重稀缺性的就是容易產生同類對比的圖書與書店。當你的圖書沒有稀缺性時，你的用戶會選擇其他同類圖書。當你的書店沒有稀缺價值時，你的用戶會選擇其更看重能提供稀缺價值的管道。
打造稀缺！這可能是出版行業掙錢的一大法門！