相對而言, 直營連鎖的管理比加盟連鎖的管理要簡單得多, 因此, 這裡需要著重談談加盟連鎖成功的要訣:
(1)公司的經營模式必須是成功的, 對加盟商提供的實質性支援要及時、到位, 不能只收錢不支持。
(2)加盟店的所有權人必須親自參加加盟店的管理, 而不是交由其他人代管, 否則, 公司的模式不容易得到貫徹。
(3)加盟體系中的資源要能夠共用, 否則, 加盟體系的優勢就體現不出來。 如果資源能夠共用, 加盟商很快就能夠步入正軌, 因此, 公司需要對資源分享制定“遊戲”規則。
(4)加盟連鎖比較容易成功的模式是將“加盟”與“直營”的優點融為一體, 也就是公司在一個地區只發展一個加盟商, 而這個加盟商本身就擁有一批直營店。
(5)如果有加盟店關張, 則店招要處理好, 不能以一副倒閉的面孔示人, 這樣對品牌形象不利。
(6)拓展外地業務宜採用加盟連鎖,
綜上所述, 無論是選擇直營還是加盟, 都要量力而行, 在目前中國不太成熟的市場環境下, 企業不要以任何一種單一的模式去運作, 可以將兩者結合起來。 特別是在特許加盟中, 連鎖企業要有一套成功的加盟模式, 必須經過長期的實踐摸索, 結合企業自身的特點, 充分發揮特許經營的優勢, 才能真正找到適合自己的特許經營模式。