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立足民間土菜,深挖各地珍味

“田園印象”創立於 2009年, 是土菜館 2.0時代的急先鋒和佼佼者, 可以說, 它在很多方面都引領了當時的潮流。

裝修升級

首先, 從裝修來看,

它大量運用了土牆茅草、蓑衣斗笠、木桌條凳等元素, 盡力還原四川農村的生活氛圍。 老闆熊阿兵還專門去川東、川北農村收購木桌、木椅、木窗等舊傢俱, 甚至連一些廢棄的老牆磚也拉了回來, 一桌一凳背後的故事, 都代表著一份鄉情, 這很容易勾起食客的回憶, 使他們產生一種認同感。 其次, 熊阿兵還在店內還原了傳統的“鳴堂叫菜”。

店門處掛起一面銅鑼, 只要有客人進門, 門前身著長衫的“知客師”就會敲鑼迎賓, 而店內的服務員也會齊聲應和, 採用舊時的語句來報菜名、送客等, 從而營造出一種熱鬧的氣氛。

就餐高峰期, 店內還有身著長衫、模仿舊2.0時代流行的是越土越有味, 這種“土得掉渣”的懷舊裝修風格乍然出現在繁華都市, 強烈的對比反而一下子就吸引了大家的關注。

不過, 泥巴、茅草這類裝修元素, 時間稍長則會顯得特別髒亂, 這跟現在多數人的審美情趣還是背道而馳的,

新鮮感一過就容易招人嫌棄。 熊阿兵意識到這個問題的嚴重性, 因此他在原有的裝修基礎上做了些調整, 讓店堂的環境顯得鄉而不俗、土而不亂。

第一是改變店堂的佈局, 以碎石牆做隔斷, 以達到舊時院落的效果;第二是去掉大多數的土牆茅草,

改成了石牆或磚牆, 再配以燈光營造氛圍;第三是在店門口開闢一塊“農田”, 旁邊還擺放水車石磨, 店內也以農耕器具等作裝飾, 以此時打扮的服務員端著香煙盒四處叫賣……這些昔日情景的還原, 讓上了年紀的人感覺親切, 而年輕人則會感覺到新鮮。

正是因為把土味做到了極致,“田園印象”在土菜館 2.0時代才能獨領風騷,風頭一時無二。即使市場風雲變幻,其發展勢頭仍十分強勁,到現在為止,旗下已經有直營和聯營店 25家,加盟店 7家。面對餐飲市場的變化和激烈的競爭,每一位老闆都不可能初心不改,絲毫不受外界的影響,而每一個品牌也不可能從始至終一成不變。

熊阿兵和“田園印象”在這些年也經歷了頗多曲折,才逐步修正發展的道路,堅定一直開民間土菜館的決心。強化田園風情,突出農耕文化主題;第四,在進門處增加手工豆腐皮的明檔展示區,直觀展現民間傳統工藝。通過這些裝修上的細微調整,既給客人新的感受,又不會和土菜館的主題分裂顯得突兀。

回歸傳統

最近三四年,餐飲市場競爭前所未有的激烈,一是數量猛增,二是品類多樣化。現如今跨界投資餐飲的人越來越多,他們在資金和思維上有優勢,更傾向於選擇新的經營模式和時尚個性的裝修風格,這就給傳統餐飲人帶來了衝擊,是堅持原有的方向,還是順應潮流?近幾年“快食尚”模式開始在成都流行,熊阿兵也動了心,頻繁去北上廣、臺灣、日本等地考察,投資了兩家“潮店”,獨自開了兩家“熊小萌時尚餐廳”,力爭跟上這股潮流。

熊阿兵個人的打扮也發生了變化,由經常身著長衫的“知客師”,變成了穿著時尚的潮大叔。折騰兩年後,他終於明白一個道理:流行永遠追不過來,僅憑炫酷的裝修環境,並不能長久留住食客,光有好的經營模式,沒有味道保障,餐廳也不可能長久。

雖然“熊小萌”能維持正常經營,但是發展前景並不好。投資這樣的時尚店需耗費大量資金,回收週期長,而且容易被更潮的新店搶去風頭,經營風險特別大。“我還是應該立足四川,去民間尋找珍味,挖掘川菜靈魂,這才是自己的長久發展之道。”思想有了如此轉變,熊阿兵正式啟動了“民間尋味之旅”。

尋味民間

熊阿兵尋味的第一個目標是走遍四川各地,去挖掘那些隱藏在民間的飲食精華。他說:“‘田園印象’已經開了8年,最初是以田園風情的裝修風格立足,以經營民間菜為主,但是菜肴沒有一條明顯的線索,我現在要做的一件事,就是把四川各地好吃的都挖掘出來,讓這裡成為四川民間美食彙集地。”在半年時間內,他帶領自己的廚師和行銷團隊,先後分別走了樂山、自貢、雅安、綿陽、達州、攀枝花六條線路。

四川美食眾多,川東、川南、川北、攀西等地的風味都有較大差異,而每次外出考察,他們不只是去都市里的名餐館,還深入到鄉鎮去尋找個性菜品和獨特原料。比如去樂山一線考察時,就不辭辛勞驅車幾小時到馬邊縣城,品嘗了當地有名的馬雞肉,深挖川南紅油拌雞的味道秘密。

大多數企業外出考察,都採取隱蔽戰術——悄悄地進村,生怕同行知道自己的考察目的和考察的地方。事後研發推出的新菜,在行銷時也經常故弄玄虛,指東打西放煙霧彈,目的就是不讓同行知道內情,以保持自己的競爭力。熊阿兵卻反其道而行,他不但大張旗鼓地預告每次尋味的路線,徵集美食愛好者同行,甚至還邀請餐飲同行一起前往。

在尋味的過程當中全程直播所去的每家店、每道菜。在考察完一個地方後,他除了組織內部廚師試製選中的菜品,還邀請參加尋味的同行和其他美食達人一起品鑒打分,提出改進意見。經過廚師團隊的反復試製,像達州江陽的酸辣雞、馬邊的幹酸菜洋芋雞、樂山臨江的鱔絲、雅安的甜水面、自貢的子薑牛肉絲、雅安滎經的棒棒雞這些地方特色菜,已經基本成形。

對於熊阿兵的做法,不僅業內人感覺不可思議,連一些外行也不理解,覺得他是在白花錢、做傻事。然而,熊阿兵卻不這樣認為,他說:“最近我在反思一個問題,為什麼很多餐飲老店都慢慢衰亡,被市場遺忘,我覺得最大原因不是客觀市場的變化,而是老闆自身的原因。有些店一旦做出了名氣,老闆就喪失了主觀創新的動力,就想坐享名氣帶來的紅利,這樣肯定容易被後來者淹沒。

我尋味的目的,就是要證明自己還有進取心,‘田園印象’還有活力,並沒有在競爭中退縮,也沒有被其他新店的銳氣所掩蓋。再說了,四川各地那些隱藏的美食都是瑰寶,不管你去不去學習,它都在那裡。考察學習並不是件丟臉的事,餐飲人需要有虛懷若谷的精神,放低自己的姿態,才能虛心學習。

在不斷考察的過程中,我收穫了很多,除了把一些菜品直接用到店裡,形成自己的風格,更多的還是學習一些小店老闆幾十年如一日的匠人精神,這對自己未來的發展方向,以及如何綜合利用這些菜品去開發一些新專案,都是大有好處的。”

正是因為把土味做到了極致,“田園印象”在土菜館 2.0時代才能獨領風騷,風頭一時無二。即使市場風雲變幻,其發展勢頭仍十分強勁,到現在為止,旗下已經有直營和聯營店 25家,加盟店 7家。面對餐飲市場的變化和激烈的競爭,每一位老闆都不可能初心不改,絲毫不受外界的影響,而每一個品牌也不可能從始至終一成不變。

熊阿兵和“田園印象”在這些年也經歷了頗多曲折,才逐步修正發展的道路,堅定一直開民間土菜館的決心。強化田園風情,突出農耕文化主題;第四,在進門處增加手工豆腐皮的明檔展示區,直觀展現民間傳統工藝。通過這些裝修上的細微調整,既給客人新的感受,又不會和土菜館的主題分裂顯得突兀。

回歸傳統

最近三四年,餐飲市場競爭前所未有的激烈,一是數量猛增,二是品類多樣化。現如今跨界投資餐飲的人越來越多,他們在資金和思維上有優勢,更傾向於選擇新的經營模式和時尚個性的裝修風格,這就給傳統餐飲人帶來了衝擊,是堅持原有的方向,還是順應潮流?近幾年“快食尚”模式開始在成都流行,熊阿兵也動了心,頻繁去北上廣、臺灣、日本等地考察,投資了兩家“潮店”,獨自開了兩家“熊小萌時尚餐廳”,力爭跟上這股潮流。

熊阿兵個人的打扮也發生了變化,由經常身著長衫的“知客師”,變成了穿著時尚的潮大叔。折騰兩年後,他終於明白一個道理:流行永遠追不過來,僅憑炫酷的裝修環境,並不能長久留住食客,光有好的經營模式,沒有味道保障,餐廳也不可能長久。

雖然“熊小萌”能維持正常經營,但是發展前景並不好。投資這樣的時尚店需耗費大量資金,回收週期長,而且容易被更潮的新店搶去風頭,經營風險特別大。“我還是應該立足四川,去民間尋找珍味,挖掘川菜靈魂,這才是自己的長久發展之道。”思想有了如此轉變,熊阿兵正式啟動了“民間尋味之旅”。

尋味民間

熊阿兵尋味的第一個目標是走遍四川各地,去挖掘那些隱藏在民間的飲食精華。他說:“‘田園印象’已經開了8年,最初是以田園風情的裝修風格立足,以經營民間菜為主,但是菜肴沒有一條明顯的線索,我現在要做的一件事,就是把四川各地好吃的都挖掘出來,讓這裡成為四川民間美食彙集地。”在半年時間內,他帶領自己的廚師和行銷團隊,先後分別走了樂山、自貢、雅安、綿陽、達州、攀枝花六條線路。

四川美食眾多,川東、川南、川北、攀西等地的風味都有較大差異,而每次外出考察,他們不只是去都市里的名餐館,還深入到鄉鎮去尋找個性菜品和獨特原料。比如去樂山一線考察時,就不辭辛勞驅車幾小時到馬邊縣城,品嘗了當地有名的馬雞肉,深挖川南紅油拌雞的味道秘密。

大多數企業外出考察,都採取隱蔽戰術——悄悄地進村,生怕同行知道自己的考察目的和考察的地方。事後研發推出的新菜,在行銷時也經常故弄玄虛,指東打西放煙霧彈,目的就是不讓同行知道內情,以保持自己的競爭力。熊阿兵卻反其道而行,他不但大張旗鼓地預告每次尋味的路線,徵集美食愛好者同行,甚至還邀請餐飲同行一起前往。

在尋味的過程當中全程直播所去的每家店、每道菜。在考察完一個地方後,他除了組織內部廚師試製選中的菜品,還邀請參加尋味的同行和其他美食達人一起品鑒打分,提出改進意見。經過廚師團隊的反復試製,像達州江陽的酸辣雞、馬邊的幹酸菜洋芋雞、樂山臨江的鱔絲、雅安的甜水面、自貢的子薑牛肉絲、雅安滎經的棒棒雞這些地方特色菜,已經基本成形。

對於熊阿兵的做法,不僅業內人感覺不可思議,連一些外行也不理解,覺得他是在白花錢、做傻事。然而,熊阿兵卻不這樣認為,他說:“最近我在反思一個問題,為什麼很多餐飲老店都慢慢衰亡,被市場遺忘,我覺得最大原因不是客觀市場的變化,而是老闆自身的原因。有些店一旦做出了名氣,老闆就喪失了主觀創新的動力,就想坐享名氣帶來的紅利,這樣肯定容易被後來者淹沒。

我尋味的目的,就是要證明自己還有進取心,‘田園印象’還有活力,並沒有在競爭中退縮,也沒有被其他新店的銳氣所掩蓋。再說了,四川各地那些隱藏的美食都是瑰寶,不管你去不去學習,它都在那裡。考察學習並不是件丟臉的事,餐飲人需要有虛懷若谷的精神,放低自己的姿態,才能虛心學習。

在不斷考察的過程中,我收穫了很多,除了把一些菜品直接用到店裡,形成自己的風格,更多的還是學習一些小店老闆幾十年如一日的匠人精神,這對自己未來的發展方向,以及如何綜合利用這些菜品去開發一些新專案,都是大有好處的。”

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