◎ 華稅學院
10年前， 中國的法律服務市場還遠不像今天這樣“飽和”（雖然事實可能並非如此）， 到處充滿機會和“誘惑”， 作為中國第一家專業化律所事務所，
相比較于華稅成立之初面對的整體環境， 當前律師進入涉稅法律服務市場可謂具備“天時地利”之條件：
1、中央明確提出落實稅收法定原則， 全面推進稅收法治化， 用法律來科學界定國家與納稅人等方面的利益關係， 推進稅收征管、司法領域的法治化， 進行稅務師行業改革， 涉稅服務市場化， 給律師從事涉稅法律業務帶來前所未有的歷史機遇。
2、律師已被官方正式納入涉稅服務的主力軍。 《涉稅專業服務監管辦法（試行）》（國家稅務總局公告2017年第13號）第四條明確規定：涉稅專業服務機構是指稅務師事務所和從事涉稅專業服務的會計師事務所、律師事務所、代理記帳機構、稅務代理公司、財稅類諮詢公司等機構。
3、從市場和納稅人的角度， 經過第一批稅務律師10餘年的耕耘和不懈努力， 律師從事涉稅業務在一二線城市已經被廣泛認可， 特別是具有稅務和法律複合背景的律師， 更是成為各地市場的“寵兒”。
天時不如地利， 地利不如人和， 僅僅有孕育稅務律師的土壤是遠遠不夠的， 成功的關鍵是“人和”， 這要求律師應對涉稅服務市場有清晰的認知， 並採取正確的策略。 華稅的10年，
1、不要去做想像中的業務， 市場需求才是硬道理。 華稅的前5年是以非訴為主的， 近5年是以稅務爭議為主， 決定因素不是華稅怎麼想， 而是市場的需求。 2008年新企業所得稅法頒佈實施， 華稅敏銳的察覺到市場機遇， 迅速推出包括高科技企業認定、複審、維持等一套成熟的服務產品， 贏得了市場和一大批優質客戶， 打下堅實的發展基礎。
2、客戶有需要不是關鍵， 關鍵是要“簽單”。 現實中， 還有一個非常突出的問題， 很多華稅學院的學員反應， 與客戶見面後， 為客戶提供諮詢， 客戶都是滿心歡喜， 可是就是簽不了單。 律師業畢竟不是公益慈善， 不能簽單說明這個業務還不足以讓客戶買單，
3、服務精准化， 專業細分化。 華稅從成立伊始， 就堅持公司化運營和管理， 業務部門劃分為若干個小組， 素業有專攻。 實踐證明， 服務定位越精准， 越容易成功獲得市場。 2017年以來， 圍繞石化企業變名虛開， 通過精准定位， 華稅成功代理了一大批重案大案。
4、品牌是專業服務的標籤， 品牌高於一切。 構建自己的品牌貫穿華稅發展的10年， 專業、市場定位、獲得客戶口碑， 都是形成品牌的基礎， 但不是品牌的全部， 在華稅對外談判、服務、拓展中， 一切以維護華稅專業品牌作為行為的根本原則和評判是非的標準， 品牌高於一切。
5、提高服務收費標準， 擺脫低端惡性競爭。 律師的價值是專業服務，
7、積極做公益培訓， 樂於專業分享。 華稅在做好自身專業和業務的同時， 還積極承辦全國律協、中稅協的專業培訓專案， 從2014年開始， 每年舉辦一屆“中國稅務律師、稅務師和稅法研究生暑期學院”， 適時將從業實踐經過精心編撰， 在法律出版社、稅務出版社出版專業著作， 這些公益活動大大提高了華稅的專業知名度和品牌美譽度， 還培養了一大批的粉絲和潛在客戶。
8、有容乃大， 積極推動行業發展。 作為中國第一家成立的專業化稅法律師事務所， 華稅始終認為，稅務律師行業大有可為，推動整個行業發展，華稅才能走的更遠。從2010年華稅推動舉辦首屆稅務律師論壇，後續發展成為每年一屆的“中國稅法論壇暨中國稅務律師和稅務師論壇”，2018年，華稅創辦華稅學院，旨在繼續推動涉稅律師的專業化，為國家稅收法治化做貢獻。
9、稅務律師和其他專業律師都是天然的合作者。涉稅業務和其他領域，特別是公司法領域業務，存在天然的互補性，一項並購業務需要公司法律師，同時也需要一位元資深的稅務律師。訴訟律師，稅務爭議案件通常也需要專業稅務律師的協助。
10、和會計師、稅務師等業務互補，合作空間廣闊。華稅和包括四大等知名的會計師事務所都建立了良好的合作溝通關係，華稅有三分之一的業務來自於外部機構的推薦。特別是，一些稅務爭議案件，很多來自會計師、稅務師的推薦。
在成功經驗面前，後繼者不要試圖去模仿，成功從來都是很難進行複製的，而是要善於學習，抓住其中的精髓。
華稅發展的十年，是中國稅務律師“從無到有”的過程，稅務律師在中國還剛剛起步，特別是國家大力推進稅收法治化的背景下，涉稅法律服務市場已成為“藍海市場”，未來市場容量不低於200億元，可以容納超過3-5萬名稅務律師。相比較傳統律師、稅務師、註冊會計師等，稅務律師具備“稅務+法律”複合專業背景，在稅務爭議解決等諸多領域具有天然的優勢！
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華稅始終認為，稅務律師行業大有可為，推動整個行業發展，華稅才能走的更遠。從2010年華稅推動舉辦首屆稅務律師論壇，後續發展成為每年一屆的“中國稅法論壇暨中國稅務律師和稅務師論壇”，2018年，華稅創辦華稅學院，旨在繼續推動涉稅律師的專業化，為國家稅收法治化做貢獻。9、稅務律師和其他專業律師都是天然的合作者。涉稅業務和其他領域，特別是公司法領域業務，存在天然的互補性，一項並購業務需要公司法律師，同時也需要一位元資深的稅務律師。訴訟律師，稅務爭議案件通常也需要專業稅務律師的協助。
10、和會計師、稅務師等業務互補，合作空間廣闊。華稅和包括四大等知名的會計師事務所都建立了良好的合作溝通關係，華稅有三分之一的業務來自於外部機構的推薦。特別是，一些稅務爭議案件，很多來自會計師、稅務師的推薦。
在成功經驗面前，後繼者不要試圖去模仿，成功從來都是很難進行複製的，而是要善於學習，抓住其中的精髓。
華稅發展的十年，是中國稅務律師“從無到有”的過程，稅務律師在中國還剛剛起步，特別是國家大力推進稅收法治化的背景下，涉稅法律服務市場已成為“藍海市場”，未來市場容量不低於200億元，可以容納超過3-5萬名稅務律師。相比較傳統律師、稅務師、註冊會計師等，稅務律師具備“稅務+法律”複合專業背景，在稅務爭議解決等諸多領域具有天然的優勢！
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