2018年04月25日 次
說起雞尾酒, 可能很多人以為只有到酒吧才能嘗到這種調製飲品, 但其實不然, 比如RIO, 你就可以在商店、超市經常看到。
說到RIO, 不知道你們是否還記得。 2014年底的時候, 預調雞尾酒剛開始火爆, RIO借勢行銷, 頻繁進軍各大電視節目, 從《何以笙蕭默》、《杉杉來了》等熱門電視劇的植入到《奔跑吧兄弟》、《天天向上》以及新一期的《中國新歌聲》等綜藝節目的贊助, 憑藉這些熱門綜藝及電視劇的廣告植入, 以及“地毯式”的廣告轟炸, RIO取得了不錯銷售成績。
就是這麼一個被譽為“財富神話”的牛逼的品牌, 兩年下來都快要虧到家了而且掙回來的錢都不夠廣告費塞牙縫的。
銳澳作為預調雞尾酒老大, 業績在去年剛實現止跌, 今年銷售旺季來臨之前又遭遇侵權官司。 4月16日, 因認為銳澳旗下“RIO微醺”系列酒精飲料的包裝設計與“三得利雞尾酒HOROYOI”系列高度近似, 三得利洋酒株式會社以侵犯著作權和不正當競爭為由, 將“RIO微醺”系列酒精飲料的委託商、代理商、實際生產商及銷售者訴至法院, 要求停止侵害、消除影響、賠償損失300萬元。 日前, 海澱法院受理了此案。
業內人士指出, 目前銳澳的市場表現依然沒能擺脫巨額行銷、廣告費換取市場的模式, 如果此次官司失敗, 對於該公司來說將是不小的衝擊。 除此之外,
三得利(中國)投資有限公司相關負責人坦言, “從產品包裝上看, 銳澳微醺和三得利旗下某款產品相似度較高, 如果不是經常飲用三得利產品的消費者一定會買錯。 目前公司旗下產品並沒有進入中國市場, 這會對公司該產品未來進入中國市場造成巨大損失。 公司對於銳澳侵犯智慧財產權的行為, 一定會將維權進行到底”。
事實上, 銳澳面臨的包裝侵權問題遠不止三得利一家。 早在去年9月, 日本東京電視臺WBS就報導了銳澳微醺系列產品涉嫌抄襲三得利的事件, 而銳澳“強爽”也同時被曝抄襲日本“麒麟氷結”包裝設計, 甚至連廣告創意也十分雷同。
但不管怎樣, rio的興起與破敗也告訴了我們一個道理。 過渡行銷是建立在產品本身獨一無二, 消費者體驗完善的基礎上, 不然就是空中樓閣, 一不小心就摔碎。
隨機讀管理故事:《習慣》
乞丐到小王家乞討, 他給十塊, 第二天乞丐又去, 又給十塊, 持續兩年。 一天只給五塊, 乞丐:以前給十塊, 怎麼現在給五塊?小王:我結婚了。 乞丐一巴掌打過去:媽的, 你竟拿我的錢去養你老婆?
啟示:當提供免費服務讓客戶成為一種習慣, 這種服務就不再是優勢, 而是劣勢。