導語：小米手機淨利潤在5%以下， 這是雷軍說出的前半句；小米公司的利潤遠遠不止5%， 這是雷軍沒有說出來的後半句。
媒體訓練營4月25日武漢報導
文|左遠良 編輯|黎帥
4月25日， 小米在武漢大學舉辦手機新品發佈會， 發佈了主打線下的小米6X。
據小米總裁林斌介紹， 小米6X在配置上， 與OPPO R15、vivo X21的配置幾乎一致：驍龍660、前後2000萬AI雙攝、全面屏、纖薄機身、柔光燈等等， 是中高端旗艦的定位。 在售價方面， 與普遍定價約3000元的市場同級產品， 小米6X最低1599元起的售價， 將利潤壓縮到了極致。 比前兩天剛剛發佈的魅族15還便宜了900塊錢， 在配置上小米6X更是“有過之而無不及”。
小米6X這條產品是小米針對新零售線下市場設計的， 這是小米發力線下， 對一直走傳統線下管道的OPPO、vivo等友商的降維打擊。
雷軍宣佈， 小米手機承諾淨利潤永遠不超過5%， 超過5%的利潤將回饋給使用者， 做良心產品。 敢把硬體淨利潤壓在5%之下，
有行業人士向媒體訓練營記者透露， 2017年小米廣告服務與遊戲服務均已超過100億元人民幣。
上述行業人士分析說：雷軍提5%，
OV線下萎縮， 小米乘勢追擊
日前， 賽諾發佈報告指出， 中國手機的線下呈嚴重萎縮態勢， 三四線市場一度出現“關店潮”， 深耕線下的OPPO和vivo在Q1的線下銷量同比分別下滑了16.8%和13.8%。 這是近四年手機史上這兩個品牌從來沒有出現過的情況。 而小米第一季度銷量逆勢增長達41.7%， 是所有品牌中增長量最高的，
目光從國內轉向海外， OPPO、vivo在印度市場也是流年不利。 據Counterpoint關於印度市場2018年第一季度的資料， 資料顯示OPPO同比市場份額下跌近一半， 從9.9%跌為5.6%， vivo的市場份額從11.9%跌為5.8%， 同比下跌也近一半左右。 第一季度就出現如此大跌的情況著實讓人看不明白，
小米則是在印度市場都保持強勁的增長態勢， 同比增長達到60%以上， 份額也成為印度第一， 國產品牌華為、OPPO、vivo三家加在一起也僅到其市場份額的一半。 在整個手機行業大盤下行的局勢下， 能夠做到逆勢上揚， 說明了小米這兩年發力新零售， 佈局線下管道的威力開始顯現， 能夠蠶食掉OPPO、vivo的市場份額， 與其大力推行性價比的策略更是密不可分。
行業新常態， 性價比為王
小米創始人雷軍第一次將手機發佈會搬到了他的母校——武漢大學舉辦， 這場發佈會的意義不止于此， 雷軍還宣佈了另一條重大決定， 一項小米董事會批准的重要決議：“從今天起，小米向使用者承諾，整體硬體業務的綜合淨利率不超過5%，如有超過的部分，將超過部分全部返還給使用者。”這對小米的未來走向影響深遠。
雷軍在內部信中稱，5%硬體綜合淨利率紅線是小米商業模式的必然選擇。5%是小米對用戶長久的承諾，也是對自己持續的鞭策。
5%的硬體綜合淨利潤紅線到底意味著什麼？它意味著，小米未來將繼續堅持“性價比”的戰略，這表明，小米未來的所有硬體業務，包括手機及IoT產品等，綜合稅後淨利潤不超過5%，目前行業內沒有一家企業向用戶做出如此承諾。
“感動人心，價格厚道”是雷軍不斷強調的方針，也是小米成功的秘訣。手機市場已經一片紅海的當下，壓縮硬體利潤能夠在激烈的競爭中取得很大優勢，但這並不意味著小米就不賺錢。追求薄利多銷對於小米來說一種生存策略，在取得海量使用者規模後，能更好地通過手機這一入口，在廣告、遊戲等增值服務方面實現營收。
此前有媒體曝光了一份小米的融資推介材料，稱小米的日活躍用戶達1.32億，月活躍用戶1.65億，日均用戶使用時間為5.2小時，甚至報告稱，這一指標已經超過了微信。而且上述材料稱，2016年，小米的收入組成中，79%來自於硬體，21%來自於互聯網服務業務。硬體業務的淨利潤率僅為2.8%，而互聯網服務業務的淨利潤率則超過40%。小米正在擴大互聯網服務業務收入比例，2017年，預計互聯網服務業務的收入占比為68.3%，預計到2019年，互聯網服務業務的收入占比將超過硬體收入。
雷軍之所以敢把硬體利潤壓在5%這條紅線下，是因為小米的商業模式已經不靠硬體設備並賺錢，主要靠相關的互聯網服務。現在手機行業大蕭條，市場整體進入洗牌階段，小米甩出這樣一記“重拳”，可能讓專注於靠硬體牟利的友商們的日子更不好過了。
一項小米董事會批准的重要決議：“從今天起，小米向使用者承諾，整體硬體業務的綜合淨利率不超過5%，如有超過的部分，將超過部分全部返還給使用者。”這對小米的未來走向影響深遠。雷軍在內部信中稱，5%硬體綜合淨利率紅線是小米商業模式的必然選擇。5%是小米對用戶長久的承諾，也是對自己持續的鞭策。
5%的硬體綜合淨利潤紅線到底意味著什麼？它意味著，小米未來將繼續堅持“性價比”的戰略，這表明，小米未來的所有硬體業務，包括手機及IoT產品等，綜合稅後淨利潤不超過5%，目前行業內沒有一家企業向用戶做出如此承諾。
“感動人心，價格厚道”是雷軍不斷強調的方針，也是小米成功的秘訣。手機市場已經一片紅海的當下，壓縮硬體利潤能夠在激烈的競爭中取得很大優勢，但這並不意味著小米就不賺錢。追求薄利多銷對於小米來說一種生存策略，在取得海量使用者規模後，能更好地通過手機這一入口，在廣告、遊戲等增值服務方面實現營收。
此前有媒體曝光了一份小米的融資推介材料，稱小米的日活躍用戶達1.32億，月活躍用戶1.65億，日均用戶使用時間為5.2小時，甚至報告稱，這一指標已經超過了微信。而且上述材料稱，2016年，小米的收入組成中，79%來自於硬體，21%來自於互聯網服務業務。硬體業務的淨利潤率僅為2.8%，而互聯網服務業務的淨利潤率則超過40%。小米正在擴大互聯網服務業務收入比例，2017年，預計互聯網服務業務的收入占比為68.3%，預計到2019年，互聯網服務業務的收入占比將超過硬體收入。
雷軍之所以敢把硬體利潤壓在5%這條紅線下，是因為小米的商業模式已經不靠硬體設備並賺錢，主要靠相關的互聯網服務。現在手機行業大蕭條，市場整體進入洗牌階段，小米甩出這樣一記“重拳”，可能讓專注於靠硬體牟利的友商們的日子更不好過了。