近日, 華潤萬家旗下高端精品超市Olé及blt, 在全國範圍內的68家門店, 正式啟動第十屆國際葡萄酒節活動。 據悉, 此次Olé國際葡萄酒節彙聚了全球12個國家, 超過600個酒類單品。
從2008年開始, Olé開始打造專業化的酒窖。 Olé酒窖的的供應商之一, 深圳市經典好年商貿有限公司市場部總監李文江告訴記者, 消費者對於紅酒的價位追求發生了改變, 越來越追求中價位。
“作為Ole'超過10年的供應商, 我發現, Ole'剛開業的時候, 很多消費者缺乏對紅酒的瞭解, 價格便宜為主要需求, 從銷售上看, 100元及以下的酒銷量最好。 但現在300元左右的酒是消費主流。
Olé高級採購經理蘇湘銳接受記者採訪時表示, 在酒窖的結構上, 目前已經包含了所有的葡萄酒產區, 不會有太大的調整。 在新零售時代, Olé近幾年在葡萄酒的推廣上更加偏向數位化行銷, 取消了一些實體的推廣。 “另外, Olé增加了直采工作, 把自己當進口商。 從業內看, 現在所有的零售系統普遍做直采, 減少了中間商的加價, 未來會逐漸增加直采占採購結構的比例, 在銷售中價格更有優勢。 ”
近幾年, 中國成為了世界葡萄酒的主要銷售地之一。 根據近日權威組織國際葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)的最新市場調查顯示, 中國預計將在未來三年取代英國, 成為全球第二大葡萄酒市場, 其銷量預計將在2021年前增至230億美元,
澳洲最大的葡萄酒公司富邑集團華南區一位元大客戶經理告訴記者, 從2015年開始, 富邑在大中華區的銷售份額開始提升, 根據去年的年報, 在中國市場的銷售份額占全公司銷售量經過幾年已經從10%提升到20%, 與歐洲、美國相當。
其中一個很重要的原因是富邑從2015年開始調整對中國市場的戰略, 一改以往借助葡萄酒代理商拓展市場的局面, 繞過代理商, 直接對接終端。 2015年, 富邑分別與京東和永輝超市簽訂銷售協議。 目前, 國內的大型商超管道, 包括麥德龍、沃爾瑪、山姆會員店以及Olé超市等都是富邑集團的直接合作夥伴。
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