手機產業過冬系列報導
硬體趨同的背景下， 消費者關注重點逐步由硬體、配置向品牌、體驗轉移， 廠商也越來越重視消費者價值深耕，
4月21日， 市場研究機構賽諾發佈了2018年第一季度中國智慧手機市場報告。
根據報告， OPPO、vivo、蘋果、華為、榮耀、小米位列前六名， 銷量依次為1852萬、1734萬、1680萬、1442萬、1400萬、1237萬， 第六至十名為魅族、金立、三星和小辣椒， 銷量均在百萬級， 最高的魅族為391萬台。
這也符合國內市場當前日益固化的市場格局——華為（含榮耀）、OPPO、vivo、蘋果、小米把持住市場前五， 佔據超過80%的市場份額， 其他廠商的生存空間日益逼仄。
此外， 賽諾還指出， 中國手機的線下呈嚴重萎縮態勢， 三四線市場一度出現“關店潮”， 深耕線下的OPPO和vivo在Q1的線下銷量同比分別下滑了16.8%和13.8%。
GfK在2018年中國市場年報中指出， 過去幾年持續拉動中國手機市場增長的智慧機換機、通信標準升級、互聯網爆發、消費升級等多輪行業紅利相繼淡出，
增長冰封期
作為征戰全球的中國手機品牌們的大本營， 國內手機市場正在經歷寒冬。 中國資訊通信研究院的《2018年3月國內手機市場運行分析報告》顯示， 今年1-3月， 國內智能手機出貨量為8187萬部， 同比下降27%， 行業稱之為“寒冬來臨”。
OPPO副總裁吳強此前表示， 增長放緩主要原因在於， 市場上缺乏讓人興奮的產品或創新， 刺激使用者主動換機的因素不夠豐富；手機的品質都有大幅度提升， 消費者被動換機的數量也在下降。
此外， 從2016年下半年， TOP5品牌就已經開始固化， 頂部品牌依託資源規模優勢， 全線擴張， 大幅擠壓排名6-10位的品牌的生存空間， 品牌格局由倒三角向T型格局演變。 通過賽諾的資料也可以看出， “T”型市場頭部廠商的份額在進一步集中。
手機中國聯盟秘書長老杳4月24日在接受21世紀經濟報導記者採訪時表示， 如同PC行業一樣， 市場成熟以後換機頻率不斷降低， 這是產業發展規律。 就當前的手機市場來說， 在中國、美國、歐洲等相對成熟市場， 消費者換機缺乏驅動力。 因此， 手機廠商們在國內市場都在補短板， 挖掘增長空間。
“這也是一個洗牌期， 強者可以獲得更好的市場份額。 ”華為消費者業務CEO余承東4月12日向21世紀經濟報導記者表示，
進入巨頭競爭階段， 一線品牌憑藉資源優勢能夠承受高成本擴張以發掘和榨取新的增量。 而中小廠商則越來越被動， 二線品牌在掉隊的困境中掙扎， 小品牌則直接面臨生存危機。
當前， 老牌手機廠商金立遭遇資金鏈危機， 大富科技擬收購百立豐， 魅族高管遭遇逼宮， 360和錘子闢謠合併但已經沒有太多人關心， 樂視、酷派更是倏忽從國內市場消失了。 中小廠商艱難處境不言而喻。
受手機品牌資源的高度集中的影響， 從元器件等產業上游環節到ODM， 手機供應鏈的市場格局也正在向T型格局演進。 下游管道也不例外， 由於廠商管道政策調整、運營成本上漲等影響，
如何過冬
國內市場增量見頂的情況下， 出海首先成為廠商們的共同選擇。 當前， 海外市場已經成為國產手機廠商的第二戰場， 小米在印度高歌猛進， OPPO在日本市場試水之後， 今年也將正式進入歐洲市場；榮耀年前高調宣佈要在海外市場再造一個榮耀， 2020年海外和國內的銷量占比要各占一半。
此外， 硬體趨同的背景下， 消費者關注重點逐步由硬體、配置向品牌、體驗轉移，廠商也越來越重視消費者價值深耕，高品質服務和內容創新成為廠商的差異化發力點。
以蘋果為例，軟體和服務早已成為蘋果的重要收入來源，投資銀行預測蘋果軟體服務業務的毛利高達60%，幾乎是其硬體業務的兩倍。華為也在效仿這一思路進行佈局，雲服務正在成為其消費者業務新的增長點。據悉，華為終端雲服務使用者數當前超3.4億 ，2017年合作夥伴分享收益約45億元。一位元OPPO員工也告訴21世紀經濟報導記者，今年OPPO會加大軟體方面的人員和資源的投入，挖掘軟體帶來的收益。
在零售端，GfK認為今年的競爭點線上下新零售。根據賽諾的資料，一季度，華為和榮耀線上下都呈現增長勢頭，OV則出現了銷量的下滑。目前來看，OV面臨著更大的壓力。
據華為消費者業務大中華區總裁朱平介紹，華為的管道在數量增長外也在進行品質的升級，華為希望嘗試“大服務”的概念，即包括管道、零售、售後、傳播、會員在內的全場景體驗服務。今年起，華為也會做一些類似智慧生活館形式的新的體驗店，未來會全面推進店面的轉型升級。
事實上，OV的管道也在進化中。以OPPO為例，其2017年年末在上海開出了全球第一家超級旗艦店，當時吳強向21世紀經濟報導記者介紹，從分銷的角度看，OPPO的管道已經紮根得非常深了，接下來會對合作門店包括專賣店進行優化，減少不符合要求的門店，開一些形象更好的店。當然，更新品牌、升級銷售模式的過程勢必也會給銷售端帶來一定壓力。
回歸產品本身，全面屏時代，硬體本身可謂是全面趨同，創新空間極為有限。當前新技術主要有FaceID、無線充電、防水、屏下指紋等，此外，華為、三星、蘋果都被曝在進行可折疊手機的研發，搶奪創新主動權。一位元國內顯示製造企業員工向21世紀經濟報導記者解釋，柔性屏本身已經可以商用，企業自身也在和手機廠商進行合作和測試，目前的主要問題是需要等待柔性的電池、線路板在內的整個產業鏈的成熟。
被期望帶來換機動力的5G時代雖日益臨近，華為、OPPO、vivo也都在佈局5G終端，但5G究竟能對市場帶來多大提振還是未知數。4月22日，工信部方面表示，最早2019年下半年具備示範應用能力的5G終端將推出，但距離普通消費者使用前，還需要經過運營商的組網、測試。當前，對於處在寒冬中的手機廠商而言，殘酷的淘汰賽不會停止。
21世紀經濟報導 藏瑾 深圳報導
消費者關注重點逐步由硬體、配置向品牌、體驗轉移，廠商也越來越重視消費者價值深耕，高品質服務和內容創新成為廠商的差異化發力點。
以蘋果為例，軟體和服務早已成為蘋果的重要收入來源，投資銀行預測蘋果軟體服務業務的毛利高達60%，幾乎是其硬體業務的兩倍。華為也在效仿這一思路進行佈局，雲服務正在成為其消費者業務新的增長點。據悉，華為終端雲服務使用者數當前超3.4億 ，2017年合作夥伴分享收益約45億元。一位元OPPO員工也告訴21世紀經濟報導記者，今年OPPO會加大軟體方面的人員和資源的投入，挖掘軟體帶來的收益。
在零售端，GfK認為今年的競爭點線上下新零售。根據賽諾的資料，一季度，華為和榮耀線上下都呈現增長勢頭，OV則出現了銷量的下滑。目前來看，OV面臨著更大的壓力。
據華為消費者業務大中華區總裁朱平介紹，華為的管道在數量增長外也在進行品質的升級，華為希望嘗試“大服務”的概念，即包括管道、零售、售後、傳播、會員在內的全場景體驗服務。今年起，華為也會做一些類似智慧生活館形式的新的體驗店，未來會全面推進店面的轉型升級。
事實上，OV的管道也在進化中。以OPPO為例，其2017年年末在上海開出了全球第一家超級旗艦店，當時吳強向21世紀經濟報導記者介紹，從分銷的角度看，OPPO的管道已經紮根得非常深了，接下來會對合作門店包括專賣店進行優化，減少不符合要求的門店，開一些形象更好的店。當然，更新品牌、升級銷售模式的過程勢必也會給銷售端帶來一定壓力。
回歸產品本身，全面屏時代，硬體本身可謂是全面趨同，創新空間極為有限。當前新技術主要有FaceID、無線充電、防水、屏下指紋等，此外，華為、三星、蘋果都被曝在進行可折疊手機的研發，搶奪創新主動權。一位元國內顯示製造企業員工向21世紀經濟報導記者解釋，柔性屏本身已經可以商用，企業自身也在和手機廠商進行合作和測試，目前的主要問題是需要等待柔性的電池、線路板在內的整個產業鏈的成熟。
被期望帶來換機動力的5G時代雖日益臨近，華為、OPPO、vivo也都在佈局5G終端，但5G究竟能對市場帶來多大提振還是未知數。4月22日，工信部方面表示，最早2019年下半年具備示範應用能力的5G終端將推出，但距離普通消費者使用前，還需要經過運營商的組網、測試。當前，對於處在寒冬中的手機廠商而言，殘酷的淘汰賽不會停止。
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