本節介紹基於銷售區域的銷售收入預算方法。
（2）基於銷售區域的銷售收入預算分以下3個步驟：
第1步：將銷售目標按銷售區域分解， 明確各區域應該完成多少銷售收入。
第2步：將銷售目標分解到具體銷售人員， 完成各區域銷售目標預算。
第3步：根據預算情況判斷是否能完成總公司下達的銷售目標。 如無法完成， 可調整各區域的銷售目標任務和各區域的銷售人員數量， 力求完成預算目標。 如果經過內部的反復調整之後還是無法完成預算目標， 可要求公司適當下調銷售目標。
實例分析：
A公司是一家機械製造類企業， 2008年的銷售收入為6000萬元， 每月銷售收入分別為：480、520、464、…… 等， 公司下達2009的銷售收入目標為7500萬元， 比上年增長25%， 故2009年各月銷售目標如下表蘭字所示：
銷售部的預算過程如下：
第1步：根據各區域前一年的銷售情況， 將銷售目標按銷售區域分解， 明確各區域應該完成多少收入。
第2步：將銷售目標分解到具體銷售人員， 完成各區域銷售目標預算。
第3步：根據預算情況， 實際預計可完成7134萬， 與銷售目標相差366萬， 因此無法完成銷售目標。
經過部門討論發現， 區域C的目標能很輕鬆實現， 而A、B兩區域任務過重， 但個別銷售人員還有增長空間。
第1步：對各區域目標重新分配。
第2步：將銷售目標重新分解到具體銷售人員， 完成各區域銷售目標預算。
第三步：經區域目標和人員目標重新分配以後，