尋找中國新外貿的範本，在這家電商平臺上找就夠了

4月15日， 第121屆中國進出口商品交易會如期開幕。 “新外貿”一直是這幾年廣交會的主角。 但其實如果你想尋找中國新外貿企業的代表， 並不用身赴廣州。 在阿裡巴巴旗下唯一面向全球市場的B2C電商平臺全球速賣通上這樣的企業的比比皆是。

廣州的一個五金工具品牌DEKO， 去年11月11日一天， 在阿裡巴巴全球速賣通上借勢“雙十一”就完成了兩萬單以上的銷量， 銷售額超過50萬美元， 這樣的成績在傳統外貿出口持續低迷的灰色背景下， 著實是繪出了一抹亮色。

全球速賣通是阿裡巴巴旗下唯一面向全球市場的B2C電商平臺， 現已覆蓋全球220多個國家和地區。 不同于廣交會搭建的是傳統製造企業和國外採購商互聯互通的橋樑， 全球速賣通想把中國商品直接送到國外消費者的手裡。 一方面助推中國新型外貿品牌商出海， 一方面讓全球消費者盡享跨境購物的樂趣。

必然的品牌化

從外貿大環境來看， 中國製造從廉價代工走向全球品牌升級的拐點是大勢所趨。 對此， 全球速賣通總經理沈滌凡表示， 中國過去的外貿供應鏈都在為中間商服務， 定價權一直被牢牢掌握在中間商手裡， 他們從未有過機會去設定自己的價格。 看上去， 中國外貿一直保持著巨大的體量， 但是當人口紅利的大潮退去， 能夠剩下的出口額並不多。

事實上， 由於製造成本的上升， 許多外貿中間商已經開始逃離中國， 選擇印度、越南等製造成本更低廉的地方進行生產加工。 而品牌在所有消費者的認知中， 從來就不屬於供應商自己。 一旦中間商作出選擇， 中國供應商連反抗的能力都沒有。

在入駐全球速賣通之前，

DEKO一直默默無聞地扮演著OEM代工的小角色。 雖然有工廠、供應鏈和多年的外貿經驗， 但在外貿大環境惡化的情況下， DEKO幾乎瀕臨絕境——此前一款產品一年能賣出幾百個集裝箱， 而2015年之後， 一個月只能賣出兩三個集裝箱。 “除了貨幣貶值、經濟下行、海外國家政局不穩定等外部因素， 價格戰也是導致企業生存困難的最大原因之一， 各個工廠不惜在配料上壓縮成本， 用更低的報價贏得訂單。 ”DEKO負責人Terry表示， 正是這樣的狀況讓他們選擇借力速賣通打造自己的品牌。 而必須具有企業資質和注冊商標， 同時發力品牌化是速賣通篩選平臺入駐賣家的“紅線”。

由於一直從事傳統外貿出口， 成熟的供應鏈讓DEKO能夠生產出高品質、低價格的電鑽產品。 相比德國的Bosch、日本的Makita等大牌， DEKO在速賣通上銷售的產品， 定價不會超過大牌的一半， 性能卻能夠達到大牌的85%。 這也讓他們贏得了海外消費者的青睞。

行業人士透露， 在傳統外貿模式下， 企業以OEM、ODM等模式出口， 利潤率一般只有2%～3%， 而如果通過自有品牌模式在跨境平臺上銷售，

利潤率一般能夠達到20%～25%左右。 因此， 越來越多的外貿企業正在嘗試跨境B2C這一模式， 對接海外消費者實現轉型升級。

消弭供銷鴻溝

在速賣通平臺上， 在提前擺脫OEM代工， 轉而經營自有品牌的商家看來， 除了利潤率得以提升， 可以直接與海外消費者打交道也是一大優勢， 這樣得到的市場回饋， 如消費者來自哪個國家、喜歡什麼樣的款式、能夠接受的平均價位是多少等更加真實清晰。 同時， 速賣通的銷售資料也説明企業在研發、設計、生產等環節做到有的放矢。

作為最早一批入駐全球速賣通的商家， 潮州禮服OUCUI從傳統單向加工模式轉變為“挖掘消費者需求—讓消費者參與到設計—生產—配送”的模式， 其曾在速賣通平臺一天創造460個定制訂單，實現日均量近40倍的銷量突破，這在高端定制禮服行業已屬大量，用戶甚至包括捷克議員的女兒。

深圳的Bluedio也開始專注於製造無線音訊設備，在速賣通上開啟了自己的品牌之路。據2016年速賣通的“雙十一”全球賣資料，在老外最愛的五大中國品牌中，除了小米、魅族、聯想等消費者熟知的手機品牌，其中一個品牌就是耳機品牌Bluedio，其“雙十一”的整體銷量位列速賣通銷售榜第三。與國際一線耳機品牌相比，Bluedio不但定價具有優勢，產品也滿足了海外消費者注重的實用性。

四個杭州90後創業者在速賣通實現品牌化夢想，創立Simplee服裝品牌，以性感、熱情、野性的風格主攻25～35歲左右的女性使用者，成長速度驚人。如今Simplee擁有全球忠實粉絲120多萬，被評為2016～2017年度全球速賣通十大出海品牌之一。“速賣通不僅給予我們流量、行銷上的支持，還深度參與到企業經營當中，指導企業品牌如何做大做強。”Simplee的負責人陶弘璟告訴記者。

據介紹，相較于國內消費者，海外消費者鮮少迷信大牌，對品牌的認知和喜愛更趨成熟，因此國內品牌能夠憑藉這一機會彎道超車。“在這樣的趨勢下，中小外貿企業如果想真正轉型成為一個海外消費品牌，品牌的打造和產品力的提升是必經之路。”沈滌凡說。

作者：李子晨

其曾在速賣通平臺一天創造460個定制訂單，實現日均量近40倍的銷量突破，這在高端定制禮服行業已屬大量，用戶甚至包括捷克議員的女兒。

深圳的Bluedio也開始專注於製造無線音訊設備，在速賣通上開啟了自己的品牌之路。據2016年速賣通的“雙十一”全球賣資料，在老外最愛的五大中國品牌中，除了小米、魅族、聯想等消費者熟知的手機品牌，其中一個品牌就是耳機品牌Bluedio，其“雙十一”的整體銷量位列速賣通銷售榜第三。與國際一線耳機品牌相比，Bluedio不但定價具有優勢，產品也滿足了海外消費者注重的實用性。

四個杭州90後創業者在速賣通實現品牌化夢想，創立Simplee服裝品牌，以性感、熱情、野性的風格主攻25～35歲左右的女性使用者，成長速度驚人。如今Simplee擁有全球忠實粉絲120多萬，被評為2016～2017年度全球速賣通十大出海品牌之一。“速賣通不僅給予我們流量、行銷上的支持，還深度參與到企業經營當中，指導企業品牌如何做大做強。”Simplee的負責人陶弘璟告訴記者。

據介紹，相較于國內消費者，海外消費者鮮少迷信大牌，對品牌的認知和喜愛更趨成熟，因此國內品牌能夠憑藉這一機會彎道超車。“在這樣的趨勢下，中小外貿企業如果想真正轉型成為一個海外消費品牌，品牌的打造和產品力的提升是必經之路。”沈滌凡說。

作者：李子晨