看了這個，以後買車四兒子想坑你都沒門

1、砍價

首先多瞭解下本地和周邊優惠力度， 還要多去其他品牌4S店轉下， 瞭解下其他車型的優惠力度， 這個對你砍價有好處的，

你可以有意無意的跟銷售透漏下哪個哪個車型挺好的， 優惠力度很大， 自己對那個車也很感興趣之類的話， 刺激下銷售， 這是策略。 如果本地優惠力度實在小， 可以去周邊提車， 很多地方為了搶佔外地市場， 即使本地優惠少， 也會把價格放給外地， 找兩個周邊的砍砍價， 如果砍下來了， 還不想去外地提， 也可以拿這個價格去本地4S店再談， 但是怎麼做需要拿捏好尺寸， 不要兩邊全給弄黃了。 買車這麼大事千萬不要著急， 多轉轉多瞭解下， 跟銷售打打太極， 慢慢就磨出來了。 也可以找本地車友一起團購嘛， 多一個人多一個腦子。

2、哪裡買

汽貿、二級還是4S？汽貿的車也是4S店的車， 只不過是從外地調來的；二級只是個代賣的， 提車還是4S店提，

手續也是去4S店辦， 價格可能會更好砍些。 汽貿和4S店的區別就是， 4S店的車是大排車一起拉來的， 汽貿的大部分是一輛輛開過來的， 行駛里程會多， 也可能會被暴力駕駛了， 如何取捨看個人了。

3、手續費、定位費

這個每個地方要求不同， 有的地區4S店不收定位費， 看地區吧， 自己可以試著砍下

4、貸款

（1）分期首選廠家金融， 兩年免息， 手續簡單放款也快， 在這一點上我要表揚下我們這的4S店， 我們團購的幾個分期都是上午交身份證、駕駛證， 中午廠家打電話確認， 下午就提車上牌貼膜走人了， 你們怎麼會那麼費勁呢。

（2）如果做分期手續費和定位費金額高的， 或者考慮貸三年的車友， 可以考慮先全款後分期， 想辦法全款買了， 再去銀行抵押貸款， 有些銀行利息比較低， 自己可以多去幾家銀行瞭解下， 具體政策和所需條件自己是否滿足， 和銀行經理確定可以辦了再去全款買， 畢竟全款買車沒有那麼多限制了， 起碼保險可以自己出去買， 也能省個返點錢， 具體哪個合算自己算下嘍。

5、保險

保險新車最低折扣是0.7225折， 外面買保險還會有30%左右的返點， 大家可以以這個折扣去跟4S點砍， 返點不用想， 那是4S店賺的， 你只能砍折扣， 能砍到最低折不限制險種就可以了， 這也能省2000了。 我保險：車損、三者50萬、駕駛員10萬、不計免賠， 以及車船稅、交強險總計花了3600。 雨水多的地方， 建議加涉水險， 其他險無所謂了， 出險次數影響下年保費的， 劃痕什麼的可以造個現場走車損， 具體怎麼做請教老司機就可以了， 還有認識各種行業的朋友還是很有用的。

6、贈品

4S店送的東西除了保養、3M膜、皮座椅、大燈之外， 其它東西基本上都不值錢， 不如直接折了現合算。 全國送的3M膜都是一樣的， 還不錯貼了就是了， 如果是其他膜， 一定要確定是什麼牌子的，

然後讓銷售帶你看下貼過的實車效果， 不好的話就折現。

7、配置

不要買加裝車， 那都是4S自己搞的賺錢的， 想要的東西提車了自己裝就好了， 花不了那麼多錢， 還比4S的好用。

8、訂購單/簽合同

簽訂前要仔細閱讀下條款， 如果條款嚴重保護4S店， 可以自己要求手寫更改， 比如交車條款，要寫清楚什麼時候交車，如果到期不交車，可以去找4S店要求補償，前幾天有個車友來諮詢我，然後我讓他去找4S店，最後分期手續費免了，這就是維權。還有車型、顏色、配置、價格都要列明，送的東西，要求寫清楚是哪種以及質保期，比如膜是什麼膜？幾個窗戶的？全車還是側後？要不然皮座椅變皮套，就哭吧

總結：以上任何一個砍價的，小白們都需要提前做下功課，你越懂，4S店越不會坑你，就算不懂，也要瞭解下。

比如交車條款，要寫清楚什麼時候交車，如果到期不交車，可以去找4S店要求補償，前幾天有個車友來諮詢我，然後我讓他去找4S店，最後分期手續費免了，這就是維權。還有車型、顏色、配置、價格都要列明，送的東西，要求寫清楚是哪種以及質保期，比如膜是什麼膜？幾個窗戶的？全車還是側後？要不然皮座椅變皮套，就哭吧

總結：以上任何一個砍價的，小白們都需要提前做下功課，你越懂，4S店越不會坑你，就算不懂，也要瞭解下。