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自古套路得人心,盤點哪些你不知道的淘寶運營套路

現如今, 淘寶店鋪的數量越來越多, 很多的商家也都已經熟練掌握了刷單卡首頁、報活動、開直通車以及打造淘寶爆款等方式,

認為只要懂了這些, 店鋪的運營完全不再話下。 其實不然, 這些都只是淘寶運營最基礎的方式, 因為店鋪想要成功, 不僅離不開精細化的運營, 更離不開運營套路。 畢竟自古套路得人心, 運營套路在很大程度上決定了你到底能不能賺的問題。 那麼, 都是有哪些淘寶運營套路呢?讓我們一起來瞭解一下。

1.產品打造

對於一個店鋪而言, 最基礎的還是產品, 選擇一個合適的產品非常重要。 每一個產品, 都會有它的市場容量, 以此為基礎定一個最優價格區間, 這樣產品才會有成為爆品的可能。 在淘寶裡, 有很多店鋪的產品都賣不動, 其實不是店鋪權重或者流量問題, 問題還是出在價格上, 如果使用者不認同產品的價格, 那麼你肯定是賣不動這個產品的。

2.店鋪設計

首先要有一個精美的店鋪裝修, 來滿足用戶的第一印象, 不會讓用戶看得第一眼產生反感。 其次, 店鋪首頁要放大產品賣點, 再列舉很多小的賣點去襯托, 在首頁把店鋪產品的特色完全展示出來。 再者, 根據價格的不同, 可以選擇不同的產品詳情圖片風格, 從低到高可以選擇韓版風格、日系風格、歐美風格。 最後也要有一個好的視覺包裝, 因為在店鋪內, 產品的呈現完全是靠視覺來呈現, 所以好的視覺包裝能提高產品的性價比。

3.店鋪活動

店鋪活動大致可以通過買一送多、第二件半價、第二件免單、限時立減以及滿減優惠的方式。 其中, 第二件半價中, 把產品的價格提升然後再去做半價活動, 看著便宜了, 其實在本質上沒有便宜;限時立減的效果其實相對較好, 通過前100單減40, 前500單減30等, 不進能吸引流量, 促進消費, 提高轉化率;而滿減優惠就是指想讓用戶在店鋪內買的更多, 因為越多越便宜, 這也在一定程度上提升轉化率, 促進消費。

4.店鋪客服

現在的很多淘寶店鋪中, 對客服有一定的誤解, 認為客服就是打打電話和用戶聊天就好了。 其實, 店鋪客服最好要有一定的專業性, 因為他本質上就是銷售, 如果掌握了很好的催單技巧, 能夠在很大程度上影響店鋪的銷售額度, 提升詢單的轉化率。 同時, 專業的客服還能夠及時回饋店鋪的資訊以及將使用者分類, 從而能夠讓店鋪以此改變運營策略。

5.官方活動

淘寶的官方活動在平時可以根據自身店鋪的實際情況去參加一些可實施性的活動, 也可以參加天天特價, 但是這需要一定的技巧。 在平時節日, 例如春節、三八婦女節、情人節等節日, 淘寶官方都會有節日活動, 這個時候就要提前幾天做好準備,

一般在節日當天會有非常好的成效。

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