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從星座占卜切入情感陪護,“測測”用付費問答模式盤活星座生意

”同道大叔“、“星座不求人”、“口袋神婆”、“星座女神”、“星座城”……與星座有關的專案頻頻出現, 或與動漫、短視頻有關, 又或許打著社交的旗號, 星座終於沖出固定的窄小圈層, 成了人們社交破冰的一種方式, 一種大眾文化。

但2014年開始運營的“測測星座”還是選擇依託“工具”, 做星座界的Uber和淘寶, 三年多的時間, 測測星座在不斷的完善產品和豐富內容, 在其創始人楊菲看來, “基本功要練扎實”。 現在市場已經幫他們培養出一大批渴求進階的泛星座用戶, 以及希望從星座中獲得情感慰藉的小白用戶, 強調“專業性”的測測則成為這部分使用者的新去處。

從產品上來看, 測測星座其實和其它同類產品的模式相似:使用者需要輸入自己的姓名、出生日期及出生地等基礎資訊, 來獲取每日運勢、幸運位元等資訊, 除星座外, 還會匹配紫薇、八字、塔羅等命理測試。 不過相比之下, 測測的解析會更為精准且差異化明顯——我做了測算, 出生日期僅相差2小時的人, 在上面也能獲得完全不同的星座性格解析。 此外, 測測還推出了測試報告服務, 每月進行一份個性化運勢報告。

不過僅僅依靠工具屬性, 想要留住使用者還很牽強。 從用戶畫像來看, 測測平臺上80%為女性用戶, 年齡分佈在16歲-28歲區間內, 23歲為用戶峰值, 大多為大學生及白領, 情感傾訴的需求旺盛,

付費意願強。 針對於此, 測測推出了付費問答功能, 用戶在平臺上提出自己的問題, 由平臺上的星座大V進行解答, “現在基本上每天有8千多個問題, 最少是3塊錢起問, 一般一分鐘內就可以得到2個答覆”。

測測還孵化出了一套星座大V養成模式, 使用者需要通過幾個星座達人的測試, 才能在平臺上擁有答題許可權, 目前通過認證的用戶有1萬多人, 很多人已經辭職來測測做專業的星座諮詢師, “成績最好的大V通過問答月收入兩萬, 普通大V月收入在幾百到幾千不等”——不切陌生人社交, 測測覺得連結占星師和使用者, 才是增加用戶粘性的關鍵。

目前, 測測還正在籌備語音直播, “現在簽約了91個主播, 開通超級粉絲管道(定制化的一對一連麥)的有40個主播”。

再往前看, 測測還想通過使用者大資料、周邊等管道進行變現。

測測團隊現有16人, 創始人任永亮曾就職於IBM, 提供智慧醫療的解決方案, 創辦過星座網站星星網路;聯合創始人楊菲是一名占星師, 曾在清華紫光做過專案經理。 測測星座現在在尋找新一輪融資。

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