【2017 上海車展 廠商訪談】4月19日， 力帆實業（集團）股份有限公司集團副總裁、力帆汽車有限公司、力帆汽車銷售有限公司事業部總經理馬可， 在上海車展接受了愛卡汽車專訪。 他表示， 力帆汽車的全新戰略是：做精家用7座多功能車這一細分領域， 力爭通過3-5年的努力成為這個細分領域的領軍車企。 此外， 他還表示今年力帆汽車將會推出一款SUV車型， 進一步充實自身的產品體系。 以下為訪談實錄：
愛卡汽車：您好！歡迎您作客愛卡小屋！3月28日的雙車發佈會上提出了力帆汽車的全新戰略， 隨著軒朗和X80的上市， 這個戰略可以說已經全面貫徹。 力帆汽車是如何確定這個戰略的？
馬可：首先是根據我們對自身的定位， 對比整個汽車行業， 我們力帆汽車從規模體量上來說， 還屬於中小規模車企， 可以說還處在以後來者的位置上。
回頭再看看整個汽車市場， 已經進入一個完全充分競爭的時代。
基於我們力帆汽車當前屬於後者的理性分析， 我們對於市場思考的第一個結論是：我們的產品要尋找汽車市場新的增量市場。
愛卡汽車：力帆汽車認為未來新的增量市場將是7座車嗎？比如邁威、軒朗、X80都是7座車？
馬可：是的，
第一個特點是這一代人是伴隨中國家庭用車增長而長大的一代， 對於汽車的理解更加深入， 他們的消費理念也更加成熟和理性。
第二個特點是， 80後、90後也是追求個性的一代， 在產品消費上， 更看重的是產品本身能否打動自己， 而對價格的敏感度沒有上一代消費者高。
第三個特點是這一代人生活節奏較快， 在生了自己的寶寶之後， 普遍是由雙方父母幫助帶小孩， 這樣， 他們的家庭結構就發生了巨大的變化， 從以前的兩個人變成4個、5個，
而回頭看中國汽車市場， 符合新一代消費者審美與功能需求的家用7座車市場， 則相對空白。 因此我們認為， 家用7座車型會是中國汽車市場新的增量市場。 所以我們確定力帆汽車的全新戰略是：做精家用7座多功能車這個細分領域， 我們目標是力爭通過3-5年努力， 成為這個細分領域的領軍車企。
愛卡汽車：所以力帆汽車未來的品牌定位是做家用7座多功能車的領導品牌， 我們的目標人群是哪些呢？
馬可：我們將定位於30歲左右的人群作為我們的目標客戶， 包括通用汽車在內的合資品牌， 都在慢慢把中心轉移到年輕一代身上。 品牌的成長，
作為中國品牌車企， 我們最大的客戶群體是廣大的普通國民消費者， 因此從品牌定位上， 力帆汽車未來將致力於打造年輕一代消費者喜歡的國民用車。
愛卡汽車：基於這個全新的戰略，我們在產品研發上有哪些具體措施呢？
馬可：就拿我們推出的車來舉例吧，上市的試駕順序分別是力帆邁威、力帆軒朗和力帆X80。力帆邁威屬於A0級SUV市場，定位於入門級車型；力帆軒朗屬於A級MPV市場，定位於都市家用多功能車；力帆X80屬於C級SUV市場，定位於中大型城市SUV。這三款車雖然是針對不同的市場，但是都有相同的產品研發理念，我們提出了四個關鍵字：年輕化、時尚化、資訊化、功能化。
愛卡汽車：能具體闡述一下這“四化”的理念嗎？
馬可：前兩個理念實際上是針對目標客戶提出來的，後兩個理念是我們在產品上的不斷創新和優化的結果。
年輕化，是指我們的目標客戶群體，我們將定位於30歲左右的人群作為我們的目標客戶。
時尚化，是指我們根據年輕目標客戶群體的特點，在造型及配置上打造更加符合這一代人群審美的時尚元素。每一代有每一代人的審美標準，這一代人對於汽車更喜歡富有張力的外觀，具體體現在車身線條更有攻擊性，高寬比更小，輪胎尺寸更大。以上幾點，我們的新車型上都有體現。
資訊化，指人車交互的資訊系統，車輛資訊化的實施我們分為三個步驟，第一步是解決娛樂互動，第二步，我們將打通服務互動環節，通過交互系統及時給客戶提供車輛使用服務。第三步，打通大資料應用環節，這也將結合我們力帆整體服務模式的革新。當前我們的車輛已經全部裝備帶手機互聯的娛樂系統，目前正在開發新的資訊系統，服務環節的互動打通將在今年下半年開始嘗試。資訊化的核心目的就是將消費者、服務商、主機廠串連成一個整體，從而提升客戶的使用體驗。
功能化，主要強調的是7座使用功能，我們和座椅供應商一起模擬中國家庭出行的不同場景，核心是通過座椅的多種調節方式，實現乘坐空間的舒適與靈活多變。隨著研發的推進，我們將不斷推出新一代的功能座椅。
愛卡汽車：為了實現這個戰略，相信力帆集團也給予了很大的支援？
馬可：任何戰略目標的實現，都需要一系列措施來保證。為了實現我們的目標，力帆集團也在以下幾個方面採取了新的動作：
研發方面，我們引入了以沈院長為代表的一批專業人才，新團隊的引入，也給力帆汽車研發品質帶來了全面的提升，從設計規範、到參數標準、從CAE分析到底盤調教，從零部件開發到整車驗證，我們不斷完善與提高。
在產品理念上，相比技術先進性，我們更加看中的是整車的品質耐久性能，這也是我們消費者作為家用車輛最關注的地方；在供應鏈方面，我們的新車型也引入了一大批行業一流供應商，這些行業優秀的供應商為我們的零部件品質提供了堅實的品質保證；工藝造車，作為整車生產企業，工藝水準是我們的基礎，我們投入眾多自動化設備，不光提升了我們的生產效率，更是提升了我們的整車工藝一致性。
在銷售方面，我們改革了傳統廠商博弈的商務政策，新的商務政策，返利透明，政策簡潔。力帆作為產品製造方，將重點回歸到產品上，解放商家活力。其目的是以周轉率為核心打造良性、健康的銷售網路。
在金融領域，力帆內外結合，力帆財務公司，力帆融資租賃公司協同各家合作銀行共同打造了從產業鏈上游供應商到下游經銷商再到終端消費者的多種金融產品。目的是通過金融板塊服務實體產業的發展。
在品牌傳播方面，我們從以前的區域分散傳播調整為整體策劃，集中優勢資源，共同圍繞“7座”戰略強化品牌傳播的廣度與深度。
愛卡汽車：未來，力帆汽車在產品上會有哪些新的動作？今年會有新車推出嗎？
馬可：在家用7座多功能車的戰略下，去年力帆邁威作為開路先鋒首先推向了市場，並取得了較好的市場表現。今年，力帆軒朗與力帆X80承載著更高的使命全新啟航。
力帆汽車不會停步，我們將圍繞年輕一代，繼續研發能打動人心的產品。基於此，我們針對消費者需求以及行業態勢來研發每一款產品。如果順利的話，今年力帆汽車還會推出一款SUV車型，在未來我們也必將推出更多、更好的車型來滿足市場，進一步充實我們自身的產品體系。
愛卡汽車：好的，再次感謝您接受愛卡汽車的專訪！
愛卡汽車：基於這個全新的戰略，我們在產品研發上有哪些具體措施呢？
馬可：就拿我們推出的車來舉例吧，上市的試駕順序分別是力帆邁威、力帆軒朗和力帆X80。力帆邁威屬於A0級SUV市場，定位於入門級車型；力帆軒朗屬於A級MPV市場，定位於都市家用多功能車；力帆X80屬於C級SUV市場，定位於中大型城市SUV。這三款車雖然是針對不同的市場，但是都有相同的產品研發理念，我們提出了四個關鍵字：年輕化、時尚化、資訊化、功能化。
愛卡汽車：能具體闡述一下這“四化”的理念嗎？
馬可：前兩個理念實際上是針對目標客戶提出來的，後兩個理念是我們在產品上的不斷創新和優化的結果。
年輕化，是指我們的目標客戶群體，我們將定位於30歲左右的人群作為我們的目標客戶。
時尚化，是指我們根據年輕目標客戶群體的特點，在造型及配置上打造更加符合這一代人群審美的時尚元素。每一代有每一代人的審美標準，這一代人對於汽車更喜歡富有張力的外觀，具體體現在車身線條更有攻擊性，高寬比更小，輪胎尺寸更大。以上幾點，我們的新車型上都有體現。
資訊化，指人車交互的資訊系統，車輛資訊化的實施我們分為三個步驟，第一步是解決娛樂互動，第二步，我們將打通服務互動環節，通過交互系統及時給客戶提供車輛使用服務。第三步，打通大資料應用環節，這也將結合我們力帆整體服務模式的革新。當前我們的車輛已經全部裝備帶手機互聯的娛樂系統，目前正在開發新的資訊系統，服務環節的互動打通將在今年下半年開始嘗試。資訊化的核心目的就是將消費者、服務商、主機廠串連成一個整體，從而提升客戶的使用體驗。
功能化，主要強調的是7座使用功能，我們和座椅供應商一起模擬中國家庭出行的不同場景，核心是通過座椅的多種調節方式，實現乘坐空間的舒適與靈活多變。隨著研發的推進，我們將不斷推出新一代的功能座椅。
愛卡汽車：為了實現這個戰略，相信力帆集團也給予了很大的支援？
馬可：任何戰略目標的實現，都需要一系列措施來保證。為了實現我們的目標，力帆集團也在以下幾個方面採取了新的動作：
研發方面，我們引入了以沈院長為代表的一批專業人才，新團隊的引入，也給力帆汽車研發品質帶來了全面的提升，從設計規範、到參數標準、從CAE分析到底盤調教，從零部件開發到整車驗證，我們不斷完善與提高。
在產品理念上，相比技術先進性，我們更加看中的是整車的品質耐久性能，這也是我們消費者作為家用車輛最關注的地方；在供應鏈方面，我們的新車型也引入了一大批行業一流供應商，這些行業優秀的供應商為我們的零部件品質提供了堅實的品質保證；工藝造車，作為整車生產企業，工藝水準是我們的基礎，我們投入眾多自動化設備，不光提升了我們的生產效率，更是提升了我們的整車工藝一致性。
在銷售方面，我們改革了傳統廠商博弈的商務政策，新的商務政策，返利透明，政策簡潔。力帆作為產品製造方，將重點回歸到產品上，解放商家活力。其目的是以周轉率為核心打造良性、健康的銷售網路。
在金融領域，力帆內外結合，力帆財務公司，力帆融資租賃公司協同各家合作銀行共同打造了從產業鏈上游供應商到下游經銷商再到終端消費者的多種金融產品。目的是通過金融板塊服務實體產業的發展。
在品牌傳播方面，我們從以前的區域分散傳播調整為整體策劃，集中優勢資源，共同圍繞“7座”戰略強化品牌傳播的廣度與深度。
愛卡汽車：未來，力帆汽車在產品上會有哪些新的動作？今年會有新車推出嗎？
馬可：在家用7座多功能車的戰略下，去年力帆邁威作為開路先鋒首先推向了市場，並取得了較好的市場表現。今年，力帆軒朗與力帆X80承載著更高的使命全新啟航。
力帆汽車不會停步，我們將圍繞年輕一代，繼續研發能打動人心的產品。基於此，我們針對消費者需求以及行業態勢來研發每一款產品。如果順利的話，今年力帆汽車還會推出一款SUV車型，在未來我們也必將推出更多、更好的車型來滿足市場，進一步充實我們自身的產品體系。
愛卡汽車：好的，再次感謝您接受愛卡汽車的專訪！