技術革新 助力定制傢俱場景化銷售

傢俱行業經過多年的發展， 傢俱企業數量越來越多， 除了各大傢俱企業使出渾身解數爭奪市場份額之外， 也有不少中小企業正突破重圍力求發展。

去年二手房成交疲軟， 這使得本是傢俱建材商和裝修公司救命稻草的二手房翻新業務也萎縮嚴重。 在行業洗牌加劇的情況下， 如果傢俱企業不適時進行改變， 則很容易被市場淘汰出局， 更別提生存下去。

據調查， 2016年最後一個季度， 木材、海綿、化纖等傢俱製造的主要原材料紛紛大幅漲價， 2017年原材料很有可能繼續上漲。

另一方面， 消費者對傢俱產品個性化需求越發明顯， 這個趨勢還將繼續存在。 目前以90後為主流的消費市場將逐漸形成， 這一部分消費者的最大特點是追求自我， 崇尚自我， 而以產品個性化為驅動的傢俱產品將成為他們的最愛。

隨著消費需求的改變， 以及居高不下的商業成本雙重影響下，

越來越多的企業嘗試使用視覺和場景技術， 用更加豐富的視覺體驗滿足消費者對不同風格的需求。 傢俱企業開始注重互聯網工具、新技術在傢俱行業的運用， 依靠新技術縮減用戶決策成本， 提高用戶決策效率。

定制傢俱將市場細分到個人，

根據個人要求設計傢俱， 消費者就是傢俱的設計者之一。 在定制化生產中， 資訊技術水準是企業實現場景化銷售成本優化、服務優化的關鍵環節。

例如優助科技的超級平板產品， 6點高敏感觸摸識別， 70英寸1080P全高清LED液晶面板， 配上內置3D雲設計功能， 方便設計師在傢俱門店現場， 以高效的視頻、圖文等形式向消費者演示定制、甚至即時修改設計方案， 再通過wi-fi網路連結， 即時分享發送設計方案到雲端， 隨時重播。

優助超級平板在融峰傢俱的應用

同時也能生成虛擬全景的方案樣品間， 在有限的門店空間裡， 通過高清觸摸大屏讓消費者在虛擬空間裡交交互操作， 使消費者對商家的定制方案有更直觀的瞭解， 大幅提高消費者與商家之間的交流效率， 方便消費者做出有效決策。

未來， 消費者會更加講究精細化、個性化、多元化， 對於傢俱的整體性、協調性、設計感的需求將不斷增強， 更加注重家居的風格、品味、代表的文化及售後服務等。 傢俱產品的系列化將進一步完善，

同一系列風格的傢俱中有多種款式、尺寸及不同功能的產品供不同消費者選擇， 從產品角度滿足差異化、個性化的需求。

在場景化銷售中， 如何向消費者展示出樣品設計場景、如何高效地和消費者溝通交互是關鍵所在。