前面我講到的是吸引用戶。 用戶會給我們帶來收益, 但他不是我們盈利的直接授予者。 我們盈利的直接授予者是我們社區周圍的商家。
不知道創業朋友們發現沒有?去年、前年很多門店都關了, 今年更是如此。 都在說生意不好做, 賺不了錢。 那錢到哪裡去了呢?消費者都跑哪裡去了呢?難道是我們每個消費者都不消費了嗎?作為消費者, 其實我們每個人都有發言權, 我們包裡的錢是不是都呼啦啦的不見蹤影了呢?
這就是商家和消費者資訊不對稱所致。 商家不知道消費者跑哪裡去了。 然而消費者選擇的面太廣, 也在不停消費, 甚至消費更多, 都是實實在在的消費, 沒有多少優惠, 沒有折扣。 導致消費者喊錢不夠花, 而商家覺得錢難賺。 我們這個平臺就是解決這個資訊不對稱。
商家由我們平臺給他們引去精准顧客。 我們平臺在做社區推廣前, 我們做了一件事, 那就是跟社區周圍半徑3公里範圍類的所有商家進行拜訪簽約。 只要商家願意送代金券的, 由我們平臺進行代金券派發。 條件是, 派發一張, 我們收取2元平臺資訊管理費。 我們給商家的承諾是, 我們派發的人都是他們門店半徑3公里內的住戶。
寫了這麼多, 可能很多朋友會說, 你究竟是怎麼賺錢的?
前面的免費洗衣, 我們的基準定價是18元/件。 在衣服洗好送到客戶手上時, 客戶只要在我們提供的大量代金券中選取自己需要的18張券,
對顧客來講, 沒什麼損失, 點18下, 就是18元錢。 對商家來講, 一張券, 代表他的一個客戶, 也就出2元資訊費。
寫到這裡, 很多朋友會質疑。 我在這裡寫點跟賺錢無關的東西:活動持續一個月後, 我們對商家進行了調查。 商家很滿意, 代金券使用率達到55%。 也就是說, 派發1000張券, 使用了550張, 具體商家老闆賺了多少?不方便透露。 只要他們滿意了, 願意繼續在我們這做推廣, 就是我們最大的收穫。
大家想一想, 這免費是不是能帶來賺錢?當平臺繼續做大到一定規模後, 賺錢的方式會更多, 到時候經過我們實際操作成功後再做分享!謝謝各位朋友的關注!希望你們一如既往的關注我,