當下， 遊戲直播平臺已經成為玩家 ” 試玩 ” 的主要管道之一。 隨著直播平臺的出現， 玩家可以直接通過直播畫面來判斷是否要購買遊戲。 既然如此， 為何不直接在直播平臺上售賣這些遊戲？國內直播平臺能夠複製這一模式？此文著重分析 Twitch 銷售預付費遊戲的戰略意圖及對國內直播平臺的啟示。
Twitch：打造多方互利的遊戲銷售模式
海外遊戲直播平臺 Twitch 是一個以直播遊戲、電競內容為主的直播平臺， 於 2014 年被亞馬遜收購。 從其官網公佈的 2016 年度資料來看， 其全年獨立觀看人數已經達到了 2200 萬人；而在營收上， Twitch 的打賞系統也產生了接近 600 萬美元價值的打賞數額。 在去的一定成績的同時， Twitch 也在進行商業模式的拓展。
此次 Twitch 新上架了 PC 預付費遊戲銷售功能， 可以在主播直播間內直接出售遊戲。 與其他遊戲銷售平臺相對比， Twitch 對於遊戲廠商、主播和用戶在銷售 / 購買遊戲分別有以下優勢：
對於廠商：在社群 KOL 直播間下直接提供遊戲購買連結的轉化率也具有一定的吸引力。 相較於其他媒體， 遊戲主播本身是有較強號召力的 KOL， 尤其是在遊戲宣傳上——其長達數小時的直播本身就是一個絕佳的廣告。 因此選擇與 Twitch 進行合作在拓寬銷售管道的同時也可以更快地讓用戶獲得遊戲。
對於用戶： Twitch 提供了更快的購買方式、獲得遊戲同時支援主播的管道以及社群更緊密的聯繫。 通過在直播間內購買遊戲， 用戶與社群聯繫獲得正向強化——不僅僅能夠幫助主播獲得額外收入， 還能夠和主播玩同一款遊戲、甚至連線。 之後額外禮包中打賞禮物的去向多半還是來到用戶喜愛的主播囊中。 縱觀整個交易過程，
對於主播：這可謂是一筆額外的收入。 同樣是直播遊戲， 在 Twitch 平臺上還能獲得額外的收益， 這對於其他直播平臺的主播來說具有一定的吸引力。 另一方面， 收益對主播直播內容品質的影響還有待觀察。
Twitch背後的亞馬遜
在談及 Twitch 涉入遊戲分發市場時， 其背後的亞馬遜也不容忽視。 除了銷售實體產品外， 目前亞馬遜已經是最大的線上娛樂內容分發商之一， 涵蓋視頻、音樂、電子書、應用等多個內容分發， 且均處於行業前列。 然而， PC 預付費遊戲領域則尚未涉足。 根據資料推算， 僅 Steam 平臺在 2016 年就上架了 5245 款遊戲， 共賣出了 3.7 億份，
回顧國內
相較於 Twitch， 國內直播平臺走上了聯運這條道路， 遊戲內容以手游、頁遊聯動為主， 且主播也不會獲得直接受益。 在直播進入下半場的 2017 年， 平臺希望爭取更高的盈利目標， 希望收入和成本雙線都有更好的表現；主播也希望更多通過用戶付費實現收益， 對於遊戲直播直接相關的遊戲銷售， 自然是最容易變現的方向之一。
與 Twitch 的直接分發相比， 這次僅僅是國內直播平臺的一個初期的嘗試，
from：艾瑞諮詢