看過《大秦帝國之崛起》的朋友都知道， 說起秦昭襄王時代， 不得不提的一個人物， 就是秦相范睢。
今天， 我不談范睢的恩怨分明、睚眥必報是真君子還是真小人；也不談范睢遠交近攻的治國大才；亦不談一代名將白起因他而死的功過是非。
我想談談他怎麼把自己從貧困潦倒、一無所有的境地裡毛遂自薦到秦王嬴稷面前， 從而得到王心， 得到權勢， 得到他心心念念的功名利祿的。 這幾步路， 他走得步步精妙， 讓人拍案叫絕。 即便在今天， 也有著包含大智慧的借鑒意義。
范睢， 魏人， 字叔。 原在魏國中大夫須賈門下混事，
范睢在魏國舉步維艱， 適逢秦相魏冉出使魏國， 他想投奔到魏冉門下， 卻被魏冉嚴詞拒絕並狠狠羞辱了一番。 這還不算慘， 慘的是這件事被原本就對他懷恨在心的須賈得知， 須賈將此事稟明魏相， 稱其通敵叛國， 賣主求榮。 魏相責令將其亂棍打死， 扔入茅廁。 幸虧范睢命大， 後被他們的一泡尿澆醒， 活了下來。
九死一生的范睢在魏人鄭安平和秦國使臣王稽的幫助下躲過了魏冉的搜查， 逃到了秦國。 大難不死， 他改名張祿， 立誓不再任人羞辱， 要把自己賣個好價錢。
在對秦王一無所知如同盲人摸象的情況下，
第一步：欲擒故縱， 設法引起對方的好奇心。
借王稽之口胡說
他借王稽之口向秦王稟明， 說秦國已是危於累卵， 若能採用他的方略， 才得轉危為安。 英明如秦王如何會信這危言聳聽之詞， 自然是不予理會。
這樣的局面在范睢預料之中，
好奇之心， 人皆有之， 秦王也不例外。 一旦有了這好奇之心， 事情便有了往下走的契機。
第二步：知己知彼， 瞭解對方內心所想， 方能有的放矢。
瞭解王心
范睢向王稽請教秦王之事， 喜怒哀懼愛惡欲， 一併要知， 由表及裡， 體察王心。
當得知外戚把持朝政三十餘年， 他便知道了秦王所要買的， 他可以賣的， 便是“幫他重整朝政， 使他成為不受任何人牽制的、獨一無二的、為所欲為的秦王”。
現在范睢手上有了秦王最想要的東西， 這筆買賣便可正式開始談判了。
第三步：坦誠相對， 揭示當前局勢， 顯示自己能力。
據實相告
范睢讓王稽把他來秦國路上遭魏冉搜查但被他避開之事如實相告秦王， 一則為了挑明魏冉對朝局控制， 權勢之大恐成禍患；二則為了顯示自己對於形勢洞若觀火的能力， 秦王若用他制衡魏冉， 必能事半功倍。
如此洞悉王心所思所想， 秦王焉能不心動。
第四步：我助你宏圖大業， 你賜我錢財名聲。 雙贏是最穩固的利益關係， 協議可成。
協定達成
此時，秦王終於會見范睢，給他機會闡述他的所謂大才。
范睢抓住時機，毫不掩飾自己的趨利之心。坦誠吐露，雖然他出身貧寒，但他卻有絕對的忠王之心，因為只有如此，秦王才能給他想要的錢財名聲。
而他能給秦王的，便是助秦王除三貴，統于君王之權，以實現秦國大出，一統天下的強秦大願。並給出了漸漸解除穰侯之兵權，收繳三貴之權柄的計策。
你好我也好，所謂雙贏不正是如此，何樂而不為呢？
秦王嬴稷已在外戚勢力下隱忍三十餘載，該是獨掌王權的時候了。然面對自己的親娘、親舅公，嬴稷終究是不能自己沖上去。
聰明人是懂得抓住機會的，贏稷知道，范睢便是他重整朝政的那個契機。
第五步，最重要的一步，實力才是王道。有金剛鑽，才能攬起這瓷器活兒。
炮轟穰侯
嬴稷命范睢執掌軍務，群臣不服。范睢在朝堂之上炮轟穰侯，三言兩語卻直擊要害，竟使得群臣面面相覷，無言以為。對局勢和人心的把握皆如此精准，大才大略，可見一斑。
穰侯惱羞成怒，憤而拔劍，引得朝堂一片混亂。在這混亂中，親王嬴稷想要的一石激起千層浪的目的達到了，范睢正是那個用來撼動三貴的不二人選。
看著嬴稷這得了便宜還賣乖的掩飾不住的笑，很明顯，這個職位，范睢已經牢牢握在手裡了。
內心竊喜的贏稷
寫到這，我突然發現范睢這一步一個腳印的毛遂自薦實在高明至極，如同教科書般經典，層層遞進，直至目的達成。
引起他人的興趣，知他人所想，有能力給他人所想之物，抓住機會，展示才能大顯身手。今時今日，若能把握這幾個步驟，不管你是賣產品還是找工作，定能無往而不利，萬事皆成。
范睢毛遂自薦的方法已展示完畢，親愛的小夥伴們，你get到了嗎？
協定達成
此時，秦王終於會見范睢，給他機會闡述他的所謂大才。
范睢抓住時機，毫不掩飾自己的趨利之心。坦誠吐露，雖然他出身貧寒，但他卻有絕對的忠王之心，因為只有如此，秦王才能給他想要的錢財名聲。
而他能給秦王的，便是助秦王除三貴，統于君王之權，以實現秦國大出，一統天下的強秦大願。並給出了漸漸解除穰侯之兵權，收繳三貴之權柄的計策。
你好我也好，所謂雙贏不正是如此，何樂而不為呢？
秦王嬴稷已在外戚勢力下隱忍三十餘載，該是獨掌王權的時候了。然面對自己的親娘、親舅公，嬴稷終究是不能自己沖上去。
聰明人是懂得抓住機會的，贏稷知道，范睢便是他重整朝政的那個契機。
第五步，最重要的一步，實力才是王道。有金剛鑽，才能攬起這瓷器活兒。
炮轟穰侯
嬴稷命范睢執掌軍務，群臣不服。范睢在朝堂之上炮轟穰侯，三言兩語卻直擊要害，竟使得群臣面面相覷，無言以為。對局勢和人心的把握皆如此精准，大才大略，可見一斑。
穰侯惱羞成怒，憤而拔劍，引得朝堂一片混亂。在這混亂中，親王嬴稷想要的一石激起千層浪的目的達到了，范睢正是那個用來撼動三貴的不二人選。
看著嬴稷這得了便宜還賣乖的掩飾不住的笑，很明顯，這個職位，范睢已經牢牢握在手裡了。
內心竊喜的贏稷
寫到這，我突然發現范睢這一步一個腳印的毛遂自薦實在高明至極，如同教科書般經典，層層遞進，直至目的達成。
引起他人的興趣，知他人所想，有能力給他人所想之物，抓住機會，展示才能大顯身手。今時今日，若能把握這幾個步驟，不管你是賣產品還是找工作，定能無往而不利，萬事皆成。
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