文/張雅微 本文由銷售與管理原創
“吃著火鍋唱著歌， 喝著小白劃著拳， 我是文藝小青年。 ”
“我在杯子裡看見你的容顏， 卻已是匆匆那年。 ”
“再好的過去， 回憶的次數多了， 味道也就淡了。 ”
如此清新文藝的宣傳語你可能不會想到和酒有什麼關係， 不過， 它們背後的品牌正是在江湖上已流傳一段時間的“江小白”。
酒如其名， 江小白跟那些擁有幾十年歷史的老酒企一比， 透露出簡單和朝氣， 分明就是酒業裡的“小鮮肉”， 從誕生到現在也不過幾年時間。
然而， 一直以行銷見長的江小白， 它的品質真有那麼好麼？同等規格的江小白比牛欄山足足貴出3倍，
明星產品的文案。 很多人喝酒是為了一種情感的表達， 不論是失意、沮喪還是開心、激動， 酒都不失為一個恰到好處的載體。 江小白在酒業享有廣告公司的美譽， 原因在於它的文案還算走心， 在品質不夠好的前提下， 目前貌似只能依靠廣告來死撐了。
在江小白的明星產品表達瓶上， 使用者自己就可以在瓶身上創作文案， 這既為用戶提供了一個自我表達的機會， 同時也強化了品牌和用戶之間溝通的力量。
“我把所有人都喝趴下， 就為和你說句悄悄話”
“最想說的話在眼睛裡， 草稿箱裡， 夢裡和酒裡”
“我們未必出類拔萃， 但一定與眾不同”
“不要到處宣揚你的內心， 因為不只你一個人有故事”
“跟重要的人才談人生”
“也許我們之間需要約酒一次， 來拉近彼此的距離”
“人在江湖走一走， 吃飯喝酒耍朋友”……
地鐵文案。 每天匆匆上班的工薪族除了在地鐵上擺弄手機， 很多人百無聊賴，
江小白採用了很多UGC（使用者原創內容）， 在相對安靜的一小會兒時間， 調動用戶情緒， 產生共鳴。
社交平臺文案。
很多喝過江小白的朋友普遍表示， 它的口感很一般， “我為情懷買了單， 它卻並不能滿足我的味蕾”， “這分明就是對了水的二鍋頭嘛”， 用戶體驗並不是很好， 再牛的行銷似乎也不能代替品牌自身的品質和創新力。
雖然它的行銷做得入心， 但是它的不好喝， 水多酒少， 酒精味重， 卻是市面上幾種比較普遍的負面評價， 作為一款聲稱既要看起來不一樣， 也要喝起來不一樣的清淡型高粱酒， 江小白如何在未來的道路上優化品質和創新呢？
現如今太多的產品重行銷、輕品質， 江小白只是其中之一， 輕品質的結果， 最後坑害的還是我們這些消費人群， 而且， 買東西的錢， 大部分都是花在付廣告費上。
國家酒類著名專家鐘傑提說過：“一切不以酒體創新為支撐的產品創新都是偽創新， 一切不以產品創新為載體的行銷創新也是偽創新。”
曾經，“預調雞尾酒領導品牌”銳澳花重金做品牌行銷，2014年，RIO花費大價錢贊助各類衛視節目，以狂轟濫炸的方式生硬地拿下市場65%的份額，在火熱的行銷攻勢下，市場也曾一度進入“假繁榮”，巔峰時期RIO經常賣斷貨，號稱“下一個百億單品”、“財富神話”，然而，僅僅過去了兩年，昔日神火破滅，RIO致其母公司持續虧損，被視為累贅。
很多做保健品出身的人，在做產品時大都會犯“重行銷、輕品質”的錯誤，導致很多消費者被誇大事實的廣告所誤導。像黃太極煎餅、大可樂手機、售賣情懷的錘子手機無不是在行銷上大做文章，而實際的產品品質並不能讓它們走得更遠。
相反，如褚時健這樣注重品質的企業家，為了褚橙更好的口感，情願砍掉上千棵樹，這是怎樣為了產品品質而擁有的決心？
互聯網時代，資本可以被擴大，也可以創造奇跡，但是如果只是單單依賴行銷而忽略產品自身的品質和創新，結局只能是在激烈的市場競爭中走向沒落。
資料顯示，全球市場有1.6萬億美金的蒸餾酒的市場，目前中國企業只占800億美金，也就是只有5%。創始人陶石泉表示，我們中國人口在全球占到遠遠不止5%的位置，假如說中國的市場能做到全球的20%，那麼也就是3200億美金，還有4倍的成長空間。
看來，中國的白酒市場增長空間依然廣闊，大浪淘沙，只有品質過硬，具有創新力的酒企才有望走得更長遠。
一切不以產品創新為載體的行銷創新也是偽創新。”曾經，“預調雞尾酒領導品牌”銳澳花重金做品牌行銷，2014年，RIO花費大價錢贊助各類衛視節目，以狂轟濫炸的方式生硬地拿下市場65%的份額，在火熱的行銷攻勢下，市場也曾一度進入“假繁榮”，巔峰時期RIO經常賣斷貨，號稱“下一個百億單品”、“財富神話”，然而，僅僅過去了兩年，昔日神火破滅，RIO致其母公司持續虧損，被視為累贅。
很多做保健品出身的人，在做產品時大都會犯“重行銷、輕品質”的錯誤，導致很多消費者被誇大事實的廣告所誤導。像黃太極煎餅、大可樂手機、售賣情懷的錘子手機無不是在行銷上大做文章，而實際的產品品質並不能讓它們走得更遠。
相反，如褚時健這樣注重品質的企業家，為了褚橙更好的口感，情願砍掉上千棵樹，這是怎樣為了產品品質而擁有的決心？
互聯網時代，資本可以被擴大，也可以創造奇跡，但是如果只是單單依賴行銷而忽略產品自身的品質和創新，結局只能是在激烈的市場競爭中走向沒落。
資料顯示，全球市場有1.6萬億美金的蒸餾酒的市場，目前中國企業只占800億美金，也就是只有5%。創始人陶石泉表示，我們中國人口在全球占到遠遠不止5%的位置，假如說中國的市場能做到全球的20%，那麼也就是3200億美金，還有4倍的成長空間。
看來，中國的白酒市場增長空間依然廣闊，大浪淘沙，只有品質過硬，具有創新力的酒企才有望走得更長遠。