做出B站爆款動畫《口水三國》,“變月文化”如何舊瓶裝新酒？

市面上一直不缺對四大名著的趣味演繹， 但一部叫《口水三國》的黑白定格動畫還是在 B 站上火了。 根據製作方變月文化的統計， 《口水三國》全網點擊超過 6.2 億， 70% 以上的受眾都來自 B 站， 57% 的人表示刷完了全集。

作為一部單集 5 分鐘左右的輕喜劇， 《口水三國》的風格很抓年輕人胃口：三國 IP +賣萌基腐， 節奏緊湊， 段子密集；雖是演繹， 但情節發展大體遵照原著， 所以不少人在看到周瑜過世、小喬獨留等橋段時還有股蛋蛋的憂傷。

除內容之外， 口水系列的畫風也很有識別度。 在我看來《口水三國》的呈現方式並不算嚴格意義上的定格動畫，

而更像是“配音版漫畫”， 生產成本相比傳統動畫會更低一些， 製作週期也比較短。 自2014年推出以來， 《口水三國》一直保持著周更頻率， 連載兩年共計 120 集。

變月文化 COO 張波告訴36氪， 當初選擇做定格動畫也是出於成本考量。 “目前國內動畫行業的變現手段還是很有限。

相比漫畫， 製作動畫需要更高的成本， 但兩者帶來的收益回報其實相差不多。 ”一方面， 動畫行業需要和更吸金的遊戲行業競爭人才， 運營成本較高；而商業動畫製作價格透明， 利潤有限。 再加之現階段動畫內容無法直接 to C 收費， 因此可以說， 真金白銀是留給能往產業鏈下游拓展的爆款 IP 的。

《口水三國》已經在影遊聯動、IP 授權和衍生品方面有所規劃。 2015年同名手游上線後， 三個月流水突破 2500 萬；官方周邊網店在無推廣情況下首周8件商品銷售流水過萬。 與此同時變月文化也在不斷打造新 IP， 形成自己的內容矩陣。

2016年4月上線的《口水封神》是口水系列第二部原創 IP， 也採用了黑白定格動畫形式。 番劇總共 36 集， 主要講述距第一次封神大會三千年後現代又要舉行第二次封神大會的故事。

動畫推出前， IP 的手游改編權就已售出。

張波透露， 預期很長一段時間裡團隊都會圍繞“喜劇”、“古典文學著作改編”這兩個最擅長的維度生產內容， 打出品牌效應。 後面即將推出的兩個作品， 一個是《口水三國》風格的延續作品， 另有一部新經典的改編。 對於既有 IP 的價值， 團隊也會繼續挖掘， “例如開發二維、三維動畫或者真人劇都可以嘗試”。 但考慮到原創 IP 的財務回收週期長， 變月文化現在也會接洽商業動畫製作來維持收入。

一邊佈局國內市場， 變月文化也在嘗試把極具中國特色的口水 IP 推向海外。 目前， 《口水三國》和《口水封神》都會在 Youtube 上穩定更新；同時在日本成立全資子公司變月株式會社，

並與知名日本動畫製作公司手塚製作等公司達成長期合作。 變月日本團隊將主要負責產品合作開發、版權採購等方面。 《口水三國》外文字幕版本近日就會推出。

團隊方面， 變月文化公司近 40 人。 CEO 陳新宇具有 15 年以上公司行政管理及公關公司運營經驗；COO 張波與聯合創始人夏涼均出自上海文廣電視， 張波擁有 10 年電視欄目製作經驗， 現為口水系列動畫總導演總編劇；夏涼則有 8 年專案運營、推廣經驗。

變月文化曾於2015年9月獲得心動網路 500 萬元天使輪融資；並於近期獲得愛奇藝千萬人民幣級 A 輪融資。 目前 A+ 輪已啟動， 資金將主要用於拓展及深挖原創內容。