昨晚上看了315晚會。
到保健品環節， 被他們銷售的強大自信驚豔到了：會銷到最後， 就是狗屎， 老人也買。
保健品銷售環節如下：
收單：大街上發傳單， 目標老人， 送點洗碗綿啥的1、2塊錢的小禮品， 留下老人的聯繫方式。
客情：拎著雞蛋去老人家拜訪， 幫忙打掃房間、聊天， 比親兒子還親。
洗單：會銷， 現場賣點10元錢的小樣， 洗掉不付錢的老人， 10元都不掏的不是目標客戶， 不再邀請。
返利：參加會議就送雞蛋、花生油等生活必需品， 獲客成本精准到了令人髮指的小數點後一位：58.7元。
打通付款障礙：為讓老人多帶現金， 現場組織抽獎活動，
專家背書：邀請高大上的專家講師， 都是二狗子包裝出來的， 講得多了就有了自信， 在講臺上大談疾病、養生。
專家會診：專家現場會診， 看看舌頭， 就準確的說出老人的病情， 脂肪肝、體脂偏高....如此之吊皆因做客情過程中收集到了老人的病情， 全部記錄在冊。
逼單：對“症”下藥， 知道了老人的病情， 用老人的病情促單， 最多5分鐘， 老人就會掏錢。
這跟擺攤算命是一個套路的：我看你有血光之災呀....BB各種亂七八糟、一套一套的專用名詞....拿出解決秘方....你乖乖掏錢。
貪小便宜， 不是老人們被忽悠的原因， 最主要的是， 老人們的認知水準還停留在迷信權威的媚上階段，
一個專家講師在左手酒瓶、右手煙頭吹牛X時， 匯出了最最關鍵的成交原因：老人們， 都怕——死。
這句話是用方言講的， 北方的方言， 大致是安徽、山東、河南交界地帶的口音， 拖著長音， 說出了怕死兩個字， 很接地氣又極其牛X的神總結：
對未來的恐懼才是成交的切入點。
你害怕明天房價會一直漲漲漲， 就掏空家底買房， 跟老人掏錢甚至貸款買保健品是一樣一樣的。
你以為你是自信的， 不信專家的狗P理論， 卻抱著任大炮房價上漲的預言跪舔， 電信詐騙：我是你領導， 也是利用國人媚上他信的弱點。
總有一顆狗屎做成的大力丸， 是你掏空家底在買的， 不要嘲笑老人見識少， 貪便宜。
你也TM一樣。
恐懼是成交切入點， 對未來收益的預期是成交收割點， 用講師的方言來說：吃了我的藥， 可以繼續活著。
保健品的會銷流程圖， 建議畫100遍， 再用到自己行業， 畫出自己行業的流程圖。
強烈建議315晚會多看幾遍，
警示：誠信經營， 不要忽悠， 切莫自斷財路。
複盤的不夠細緻， 您自己看315晚會去吧