易觀資料在2016年中發佈了一份報告, 宣佈該年網紅產業規模將達到528億, 這個市場的規模還將在接下來的幾年中持續上升, 到2010年有望突破1000億元人民幣大關。
網紅變現的途徑主要為廣告和電商, 其中廣告的轉化率還未建成有效的評估體系, 電商則可直接通過賣貨量評估效果。 “直播+電商”的模式在傳統電商平臺已有運用, 淘寶與天貓都悄無聲息地加入了直播內容, 值得注意的是, 直播功能並非它們發展的重心, 淘寶直播在手機淘寶中的位置並不明顯。 直播平臺也可嵌入電商內容, 然而轉型的風險讓市場上的直播軟體遲遲無法下定決心。
無論是電商平臺加入直播功能,
選擇在此時進入市場的波麥到底有何優勢呢?
波麥與菲鼎傳媒深度合作, 由菲鼎傳媒為其輸送直播網紅資源。 菲鼎傳媒主要服務中小商戶、直播平臺和網路主播, 在網紅與商戶方面積累了不少資源, 它也希望能通過波麥提高平臺上網紅的變現能力。
入駐波麥的主播們自帶粉絲, 波麥擁有一套演算法,
就供應鏈而言, 波麥已與90餘家獨立品牌和品牌代理商達成合作, 平臺會根據每位元主播的調性為其匹配合適商品。 “美妝主播負責美妝, 運動網紅去推薦滑板”, 在楊健偉看來, 合理分配並各司其職才能帶來更好的推廣效果。
相較于傳統電商, 網紅直播為用戶打造了更真實的應用場景。 以服裝電商來說, 商家可挑選多個身高體型不同的模特對同一件衣服進行試穿展示, 讓使用者全方位地瞭解產品;而家居行業也能全方位多維度地展現沙發等傢俱。 直播過程中的互動, 也滿足了用戶的互動需求, 網紅主播可第一時間為用戶答疑, 增加轉化率。
除了主播展示之外, 波麥團隊自身也會為每款產品拍攝短視頻,
目前波麥團隊成員有20余人, 創始人楊健偉是連續創業者, 曾創辦金箍棒海外購。 採訪過程中他幾次說道, “最實在的事是要讓主播掙到錢”, 他希望能夠在兩個月內讓主播實現盈利, 在模式驗證成熟後再引入首輪融資。
項目:波麥
公司:播商電子商務(上海)有限公司
網址:mall.bomai.me
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