近日， 去哪兒網宣佈簽約趙麗穎為首位形象代言人。 技術平臺加碼明星代言， 其“戰略下沉”再落一子。 此次簽約背後傳達了一個資訊：去哪兒網與趙麗穎都是自帶流量屬性的IP。 雙方聯合促成現象級推廣效應， 將為管道下沉注入更大能量。
退市後的去哪兒網並未“去品牌化”， 反而在簽約趙麗穎後, 與其它以男性為代言人的OTA形成鮮明區隔， 完成品牌蛻變並重塑的完美歷程。 去哪兒網得以用活力迸發與年輕化的嶄新形象， 徑直挺進目標人群與市場：爭取90後年輕人和二、三線城市旅遊市場。
（趙麗穎成為去哪兒網首位形象代言人,主推酒店5折）
迅速攻佔當地語系化市場 高顏值明星代言為捷徑
誰能代言去哪兒網？前十年是過硬的技術驅動力。 而退市後的去哪兒網隨著身份與環境的轉變， 需要在技術平臺之外加碼新的因素。 即用年輕化與親和力，
在感性認知層面上， 活力而具有顏值屬性的代言人比技術更能撬開心門。 由此， 簽約當紅明星並利用“光環效應”為去哪兒網引流， 成為破局的明智之選。 因多部熱播劇霸屏的趙麗穎， 活力睿智的正能量形象深入人心。 借用在90後乃至00後群體中的口碑與感召力， 替去哪兒網攫取年輕人認知和贊同。
有別於一線城市的趨成熟化旅遊市場， 二、三線城市旅遊市場正處於“覺醒期”的埠。 年輕人作為最易接受新鮮事物的感知人群， 成為去哪兒網全力爭取的客群。 當今推廣流量金貴， 戰略下沉必須找對當地語系化市場的流量入口。 去哪兒網斥鉅資在國內多個二、三線城市展開的酒店5折（新客減免60元）、9元門票等當地語系化力道十足的促銷， 正與趙麗穎自帶的流量相互匹配融合， 讓年輕人通過自己喜愛的明星熟知並享受OTA帶來的旅遊產紅利。
（百度指數顯示， 趙麗穎熱度遠超其它OTA形象代言人）
正是自帶流量屬性+與旅遊行業結緣的雙重身份， 讓去哪兒網在推進二、三線城市“戰略下沉”的埠選擇與趙麗穎攜手， 攫取更有可能性的市場空間。
技術+行銷+明星：多引擎加速去哪兒網當地語系化步伐
對於“戰略下沉”背景下簽約趙麗穎， 去哪兒網CEO諶振宇表示， 在二、三線城市的戰略為：技術鋪路， 行銷敲門，
與一線城市的線上行銷策略不同， 二、三線城市年輕人有自己的理解圈子。 相比之前12年幾乎不投放廣告而言， 當前的去哪兒網在完成身份重新定位後， 開始首度邀請代言人。 “這是品牌重塑後的必然。 ”
一線城市旅遊市場已經趨於成熟。 而二、三線市場尚有巨大的發展空間。 爭得這塊蛋糕的OTA有望成為將來市場的霸主。 去哪兒網所爭取的二、三線城市年輕人， 也是未來為OTA提供業務份額增長的主力人群。 當前的投入是在為未來發展空間加碼， 也是其年輕化品牌霸主地位確立的必然。
除簽約明星之外， 去哪兒網也在延續技術和行銷這兩類運行多年的戰略部署， 多引擎加速當地語系化下沉戰略步伐。
去哪兒網以搜索技術平臺起家，擁有業內一流的強悍技術實力，旗下員工近50%都為技術工程師。2017年第一季度，去哪兒網更宣佈重新上線比價平臺，發揮在垂直搜索技術上的優勢。平臺不僅展示機票的比價和搜索資訊，酒店領域同樣進行全面覆蓋，持續服務于海內外消費者的出行，提供市場中最優、性價比最高的產品。
（去哪兒網在全國多個城市開具品牌實體門店，招募當地開店合夥人）
行銷方面，去哪兒網在全國多個城市開具品牌實體門店，招募當地開店合夥人。並延續之前的酒店5折大促，新客訂酒店最高可立減60元房費，斥鉅資在國內多城展開酒店拉新促銷。此外，去哪兒網在全國範圍內當地語系化景區展開門票9元特惠。吸引本地年輕人、家庭親子遊客群。4月20日至21日，去哪兒網推出“1元暢遊北京歡樂穀”，2日內共輸送4萬人遊玩北京歡樂穀夜場，創OTA平臺當地語系化產品補貼運營奇跡。針對即將到來的小長假，去哪兒網於4月29日至5月5日期間，推出上海歡樂穀景區夜場票9元特惠，持續發力當地語系化市場。
對此，去哪兒網品牌行銷負責人黃維倩表示：去哪兒網所做的當地語系化戰略部署，旨在彌補原有當地語系化產品在旅遊端的不足，讓二、三線市民在旅遊概念“培養期”即選對正確的方向，享受大型OTA帶來的標準化服務，並於旅遊旺季享受真金白銀的紅利，提升旅遊幸福感。
去哪兒網以搜索技術平臺起家，擁有業內一流的強悍技術實力，旗下員工近50%都為技術工程師。2017年第一季度，去哪兒網更宣佈重新上線比價平臺，發揮在垂直搜索技術上的優勢。平臺不僅展示機票的比價和搜索資訊，酒店領域同樣進行全面覆蓋，持續服務于海內外消費者的出行，提供市場中最優、性價比最高的產品。
（去哪兒網在全國多個城市開具品牌實體門店，招募當地開店合夥人）
行銷方面，去哪兒網在全國多個城市開具品牌實體門店，招募當地開店合夥人。並延續之前的酒店5折大促，新客訂酒店最高可立減60元房費，斥鉅資在國內多城展開酒店拉新促銷。此外，去哪兒網在全國範圍內當地語系化景區展開門票9元特惠。吸引本地年輕人、家庭親子遊客群。4月20日至21日，去哪兒網推出“1元暢遊北京歡樂穀”，2日內共輸送4萬人遊玩北京歡樂穀夜場，創OTA平臺當地語系化產品補貼運營奇跡。針對即將到來的小長假，去哪兒網於4月29日至5月5日期間，推出上海歡樂穀景區夜場票9元特惠，持續發力當地語系化市場。
對此，去哪兒網品牌行銷負責人黃維倩表示：去哪兒網所做的當地語系化戰略部署，旨在彌補原有當地語系化產品在旅遊端的不足，讓二、三線市民在旅遊概念“培養期”即選對正確的方向，享受大型OTA帶來的標準化服務，並於旅遊旺季享受真金白銀的紅利，提升旅遊幸福感。