今天給大家帶來一些內容， 要不要做跨境電商， 或者是對跨境電商這件事情怎麼看？我聽說今天有很多人是傳統或者開工廠的，
中國出口行業目前處於白熱化狀況。 政策不斷調整， 環境隨時變化， 即便是行業大咖也可能被拉下水。 在這種白熱化競爭局面下， 我們一直在試圖尋找一片綠洲。 這個綠洲是什麼呢？我個人覺得就是出口跨境電商。
這麼說可能很多人沒有概念， 所以我大概講一下我的個人經歷。 我是從2001年開始創業的， 那時候什麼產品都好賣， 但賣家體量就是做不大。 原因是那時候跨境電商基礎建設不好， 連最重要的物流都沒有解決。 物流不能高效地把貨發出去， 錢能回來的速度非常慢， 這就束縛了跨境電商的發展。
舉一個案例， 深圳有一個很普通的賣家， 2007年一個月大概五六百萬美金， 而現在一個月是三千萬美金。 電商是一個一個包裹發出去， 不像外貿出口是一個個集裝箱出去。 這個賣家一天25萬單， 一下起來了， 為什麼呢？因為現在正是一個流量紅利期，
昨天我一個黃埔會的朋友得了個工業產品銷售冠軍獎， 他賣的什麼呢？什麼大的、複雜的、都賣， 小到1美元包郵全世界的耳釘， 大到工業用品。 所以， 他去年交易額都突破了10億。 很多人覺得大件的床不能賣， 可是eBay上賣床、賣傢俱、賣櫃子的都有。 所以沒有不適合跨境電商的產品， 只有不敢嘗試跨境電商的賣家。
傳統出口企業轉型跨境電商具有以下優勢：
1、產品優勢
現在跨境電商大概有50萬賣家， 而根據二八原則， 這50萬賣家裡80%都是屌絲賣家。
2、管理經驗豐富
現在整個跨境電商行業處在流量紅利期和往管理期轉型的階段。 各位工廠主原來就有企業， 本來就在管理期裡面， 此時進入這個行業就直接進入管理期。 相對比於一些白手起家做跨境電商的小賣家而言， 傳統出口企業轉型跨境電商在管理上又略勝一籌。
因此， 各位傳統企業家完全不應該害怕跨境電商賣家太多、競爭沒優勢。 你們大多有外貿出口經驗、有資本實力、有自己的產品， 你們入場跨境電商感到害怕的其實是目前這些沒有工廠的賣家。
傳統出口企業怎樣才能做好跨境電商呢？首先需要瞭解跨境電商的本質。 跨境電商可以看成三個模組， 核心是中間那個模組——賣家， 兩頭分別是流量模組和產品模組。 兩頭中有一頭是確定的， 這個生意就好做。
那麼出口跨境電商有什麼是確定的？
1、產品確定
中國賣家最大的優勢就是產品。 如果發現某個東西好賣， 馬上上線銷售， 完全不用怕這個東西產生訂單之後找不到貨源或者採購不到， 因為工廠和貨源非常豐富。 所以產品端是百分之百確定的， 跨境電商就非常好做。 夫妻老婆店的小賣家， 擁有穩定貨源的傳統企業也可以做。
但假設我們是個美國賣家，你覺得它的產品端還能確定嗎？很難確定。很多美國賣家說中國賣家把他們的生意搶光了，因為美國賣家要去調研、看工廠、看一些資料才能採購或者一個產品，難度係數很大，而中國賣家在1688全都能解決。
2、確定的流量
eBay、亞馬遜需要採集大量的流量到平臺裡去，然後消化好之後會下單，讓消費者下單。事實證明，eBay、亞馬遜、速賣通都已經解決了流量問題，平臺流量非常大。所以流量也是確定的，跨境電商就好做了。只要把產品採集過來，資料化扔下去就賣掉了。
3、唯一的不確定
唯一不確定的是什麼呢？如果你要建立跨境電商團隊的話，唯一不確定的就是自己的組織內部。你要做好這件事情，就一定要把組織架構搞定。
1）提升組織效率
許多賣家有個思維誤區，只要不停地省錢就能掙錢。但是進入這個行業，你會發現很多地方的錢是省不了的，想靠省錢發財是不可能的。例如因為上海人員成本太高，我很多年前就已經把公司開到合肥去了，但是現在人均還得四五千塊，上海人均得七八千了。所以想辦法提升組織效率才是關鍵。
2）用投資思維做跨境
要把跨境電商這個生意想像成投資生意，而不是賣貨生意。很多公司習慣了訂單生意——不備貨，來訂單了就找貨發貨。但是跨境電商要滿足eBay或者亞馬遜的規則，零庫存必死無疑。因為你必須要保證貨的高周轉率才能獲勝，不備貨顯然做不到這點。
還有錢的周轉率也要提升。你把這個生意想像成投資回報的生意，也就代表著如果海外倉資金周轉率一年在七八次左右，如果是直郵可能做到20次左右。資金周轉率高的話投資回報率就高，複利10%的話，七次以後資金就翻倍了。
3）讓流程合理化
跨境電商需要人，組織結構如果不合理就會導致效率特別低。很多公司只想流程，中間不停加環節、加人。但其實每增加一個節點，你的管理難度就會增加，錯誤係數就會增加。
我公司裡最早期的時候也不注重管理，是機動補位制的，什麼活大家都一起幹。但是後來逐漸做大就不適合這種方式，就改成了“三三制”。三個人為一個小組，這樣溝通線減少，溝通效率顯著提升。小組的戰鬥力是非常強的，就像一個溝通成本低，快速決策的夫妻老婆店。管理好這樣一個個單位，再通過錢、榮譽激發他們的人性，團隊積極性就非常高。
公司結構管理的一個原則：如無必要，不增實體。因為電商就是靠流程操作的，不停反思流程裡哪些環節是沒有必要的，沒有必要的就砍掉，儘量把公司結構做簡單。
借助工具是傳統企業轉型的捷徑跨境出口電商在2008年之後，實現了井噴式的發展。在這不到十年時間裡，跨境電商供應鏈、培訓、支付、物流、軟體服務等生態鏈逐漸完善。想要轉型跨境的傳統工廠最缺乏的就是電商管理思維和流程。
因此這個時間點最有價值的事情是，怎麼能通過工具讓企業的管理理念和實踐上一個大臺階，ERP是最典型的例子。不管ERP實施和使用有多難，大家理解以後都知道企業就要這麼運作，因此最終大的製造業和電商企業都部署了ERP，這是已經被證明的最佳實踐。馬幫ERP的設計理念就不是一個簡單地發貨工具，是一個植入運營理念的工具。指導跨境電商賣家開帳號、發貨、運營以及庫存管理等，為賣家提供全流程、一站式服務。
大格局者著眼于機會，小格局者著眼於問題一個人無論在一個領域再牛逼，不走出去你永遠不知道外面高人更多。大格局者著眼于機會，小格局者著眼於問題。大格局者拼命的發現機會創造機會，總是感覺自己什麼都不知道。小格局者總是在不停的解決問題，還總是感覺自己什麼都知道。正在猶豫要不要轉型的傳統企業其實已經站在了機會面前，現在就差行動了，需要把自己強行推到下一個臺階。
馬幫現在對接十幾個平臺，訂單、倉庫、發貨全流程解決掉，作為一個工具能快速提高效率，並且我們是一個服務型公司，我們會教你運營、配合你、幫助你把生意做得更好。等你做大變強之後，你就會有更多的選擇、很多資源，甚至是eBay的客戶經理請求你開一個帳號。這時候你就有了權利去提條件。牛逼是為了什麼？牛逼就是為了更多的選擇。
所以各位傳統企業主，現在就只需要比自己一把，快速行動起來，給自己增加多一個選擇。跨境電商這個藍海市場，就是所有傳統外貿企業的最佳選擇。
但假設我們是個美國賣家，你覺得它的產品端還能確定嗎？很難確定。很多美國賣家說中國賣家把他們的生意搶光了，因為美國賣家要去調研、看工廠、看一些資料才能採購或者一個產品，難度係數很大，而中國賣家在1688全都能解決。
2、確定的流量
eBay、亞馬遜需要採集大量的流量到平臺裡去，然後消化好之後會下單，讓消費者下單。事實證明，eBay、亞馬遜、速賣通都已經解決了流量問題，平臺流量非常大。所以流量也是確定的，跨境電商就好做了。只要把產品採集過來，資料化扔下去就賣掉了。
3、唯一的不確定
唯一不確定的是什麼呢？如果你要建立跨境電商團隊的話，唯一不確定的就是自己的組織內部。你要做好這件事情，就一定要把組織架構搞定。
1）提升組織效率
許多賣家有個思維誤區，只要不停地省錢就能掙錢。但是進入這個行業，你會發現很多地方的錢是省不了的，想靠省錢發財是不可能的。例如因為上海人員成本太高，我很多年前就已經把公司開到合肥去了，但是現在人均還得四五千塊，上海人均得七八千了。所以想辦法提升組織效率才是關鍵。
2）用投資思維做跨境
要把跨境電商這個生意想像成投資生意，而不是賣貨生意。很多公司習慣了訂單生意——不備貨，來訂單了就找貨發貨。但是跨境電商要滿足eBay或者亞馬遜的規則，零庫存必死無疑。因為你必須要保證貨的高周轉率才能獲勝，不備貨顯然做不到這點。
還有錢的周轉率也要提升。你把這個生意想像成投資回報的生意，也就代表著如果海外倉資金周轉率一年在七八次左右，如果是直郵可能做到20次左右。資金周轉率高的話投資回報率就高，複利10%的話，七次以後資金就翻倍了。
3）讓流程合理化
跨境電商需要人，組織結構如果不合理就會導致效率特別低。很多公司只想流程，中間不停加環節、加人。但其實每增加一個節點，你的管理難度就會增加，錯誤係數就會增加。
我公司裡最早期的時候也不注重管理，是機動補位制的，什麼活大家都一起幹。但是後來逐漸做大就不適合這種方式，就改成了“三三制”。三個人為一個小組，這樣溝通線減少，溝通效率顯著提升。小組的戰鬥力是非常強的，就像一個溝通成本低，快速決策的夫妻老婆店。管理好這樣一個個單位，再通過錢、榮譽激發他們的人性，團隊積極性就非常高。
公司結構管理的一個原則：如無必要，不增實體。因為電商就是靠流程操作的，不停反思流程裡哪些環節是沒有必要的，沒有必要的就砍掉，儘量把公司結構做簡單。
借助工具是傳統企業轉型的捷徑跨境出口電商在2008年之後，實現了井噴式的發展。在這不到十年時間裡，跨境電商供應鏈、培訓、支付、物流、軟體服務等生態鏈逐漸完善。想要轉型跨境的傳統工廠最缺乏的就是電商管理思維和流程。
因此這個時間點最有價值的事情是，怎麼能通過工具讓企業的管理理念和實踐上一個大臺階，ERP是最典型的例子。不管ERP實施和使用有多難，大家理解以後都知道企業就要這麼運作，因此最終大的製造業和電商企業都部署了ERP，這是已經被證明的最佳實踐。馬幫ERP的設計理念就不是一個簡單地發貨工具，是一個植入運營理念的工具。指導跨境電商賣家開帳號、發貨、運營以及庫存管理等，為賣家提供全流程、一站式服務。
大格局者著眼于機會，小格局者著眼於問題一個人無論在一個領域再牛逼，不走出去你永遠不知道外面高人更多。大格局者著眼于機會，小格局者著眼於問題。大格局者拼命的發現機會創造機會，總是感覺自己什麼都不知道。小格局者總是在不停的解決問題，還總是感覺自己什麼都知道。正在猶豫要不要轉型的傳統企業其實已經站在了機會面前，現在就差行動了，需要把自己強行推到下一個臺階。
馬幫現在對接十幾個平臺，訂單、倉庫、發貨全流程解決掉，作為一個工具能快速提高效率，並且我們是一個服務型公司，我們會教你運營、配合你、幫助你把生意做得更好。等你做大變強之後，你就會有更多的選擇、很多資源，甚至是eBay的客戶經理請求你開一個帳號。這時候你就有了權利去提條件。牛逼是為了什麼？牛逼就是為了更多的選擇。
所以各位傳統企業主，現在就只需要比自己一把，快速行動起來，給自己增加多一個選擇。跨境電商這個藍海市場，就是所有傳統外貿企業的最佳選擇。