跟賣真的能勝？敬畏規則，尊重對手，才能無往而不勝

亞馬遜對於跟賣基本是放任不管的狀態，除非造成侵權，所以跟賣在亞馬遜平臺上非常氾濫。那麼跟賣為什麼沒人管？

跟賣為什麼能成立？

雖然賣家花費了心血去編輯了一條完美的LISTING ,但所有權不是賣家的，

因為所有的LISTING 都是屬於亞馬遜而不是賣家的。假如你擁有BUY BOX ,那你暫時在某種意義上有這條LISTING 的管理權。如果你丟掉了BUY BOX ,那不好意思，即便你是這條LISTING 的創始人，那你也是和其他所有跟賣的賣家一樣，只是擁有這條LISTING 的使用權。

所以，在理論上，只要是跟賣人能提供與該條LISTING 所售產品一樣的產品，那“跟賣”就是合理合法，是屬於在亞馬遜的規則之內的。記得，千萬別大聲嚷嚷 “誰誰跟賣我的 LISTING“, 哪有你的LISTING , 率土之濱莫非王土，所有的LISTING 都是人亞馬遜的。

平臺放任跟賣的原因？

一樣的產品，不同的賣家，可能不同的價格，但是在同一個地方，買家會很方便去篩選賣家並進行購買。

所以平臺這樣做的目的一方面，是為了提高客戶流覽效率，説明客戶尤其是那些有選擇恐懼症的朋友減少流覽頁面，降低搜索時間，快速做出購買決策。另一方面，是鼓勵賣家進行良性競爭，提供性價比更高的產品，提供更貼心的服務，以便讓買家有極好的客戶體驗，從而對亞馬遜平臺產生依賴，成為其忠實的客戶。

賣家跟賣有什麼好處？

1、可以短時間內“掛單”，不用耗時耗力耗人工去琢磨，只要在原有的LISTING 後面站隊，你就有機會被買家看到。

2、可以借助原LISITING 的曝光率和流量讓自己快速出單，只要你肯，只要你敢，只要你願去“跟賣”，那出單是分分鐘的事情！知道了吧，出單就是這麼簡單，沒什麼高深莫測！

3、低價跟賣，

迅速出單，搶佔BUY BOX . BUY BOX 的意義不需要多解釋了吧。更何況，還可以迅速累積評價。

4、“跟賣”是一種策略，小號跟賣大號，小號引流，大號坐享紅利，小號可以採取些非常規手段，也算是丟車保帥吧。這亞馬遜的老司機都懂！所謂的“黑科技”在這個層面上玩的很瘋狂！

5、跟賣是一種戰術手段，可以幫你收集資訊，幫你分析資料，幫你在選品上提供導航，這老司機也都懂哈。

6、VE 賣家跟賣，顯示SOLD BY AMAZON ,對於哪些對AMAZON 自營產品有偏好和崇拜的買家而言，無疑大大提高成交率。

賣家跟賣有什麼風險？

1、跟賣有品牌或者專利的賣家，有可能帳號被限。無知者無畏，但無知者也會為無知而買單。

2、跟賣者需有穩定的供應鏈管控能力，既要有品質的貨物，還要有靠譜的物流。

不然，訂單來了，但貨發不出去，或者貨不對版，也是走向帳號滅亡的路上。

3、跟賣者須關注LISTING有無變化，無論是LISTING 的創建人或者是BUY BOX 的擁有人，甚至是黑科技高手都有可能修改 LISTING , 如果跟賣者應變不及時，也是有可能中招的。

4、跟賣有時候是戰略性虧損，但千萬別搞成永久性虧損，不是每個業務員都能讓你放心的。

5、TEST BUY，買家投訴會讓亞馬遜把你給REMOVE 掉。

怎麼避免被”跟賣“？

1、從源頭上保護，打造差異化的產品是最好的保護。如果是你自己的私模產品，市場上別無二家，那麼跟賣者自然從理論上找不到跟賣你的理由。如有跟賣，又趕不走，那TEST BUY , 提供證據給亞馬遜，讓亞馬遜給你做主。

2、申請品牌備案，尋求品牌或者專利授權。這是法律利器，有這些，

趕跟賣的時候會底氣十足，成功率也很高，實在遇到不開眼的，向亞馬遜投訴，亞馬遜會主持公道的。

3、提高跟賣門檻，設立立體推廣模式，比如產品本身及包裝都有品牌保護，不僅店鋪，還有獨立站都有品牌推廣，對跟賣者有大力度嚇阻效果。

4、獨特禮品搭配，及時更換包裝也是有效防止跟賣的一種方式。

5、要24小時監控你創建的LISTING，一旦發現銷量非正常遞減，一定要看看是否被別人跟賣。要知道很多“跟賣者”都是在你睡覺時候跟賣的，等你睡醒了，人家已經走了。而跟賣的時間，恰恰是大多數買家的DAY TIME ，你知道為何做亞馬遜的人睡得比狗晚，起的比雞早了吧。

總之，在激烈的市場競爭中，每個賣家都是小心翼翼、如履薄冰。如何獲得更多的單量是每個賣家的想法。但是你跟賣我的產品、我跟賣你的產品，這樣冤冤相報、市場規則也被破壞了，低價競爭也只會讓市場更難做。只有敬畏規則，尊重對手，才能無往而不勝

但是你跟賣我的產品、我跟賣你的產品，這樣冤冤相報、市場規則也被破壞了，低價競爭也只會讓市場更難做。只有敬畏規則，尊重對手，才能無往而不勝