我們去買車的時候, 決定要買以後, 就要使出洪荒之力去砍價了, 能砍多少是多少, 巴不得自己就是那個最低價成交的人。 而4s店的員工說,
1、砍價顧客最接近買車
原來, 對於4S店的員工來說, 砍價的客戶就是意向客戶, 客戶到了砍價這個地步了, 都是有購車意向的, 90%的可能會買下了, 不想買誰會沒事跑去浪費口水呢, 對吧?所以4S店的員工喜歡砍價的顧客,
2、你想的他都曉得
對於精明的銷售員來說, 客人砍價無非是那幾種方式, 早就過時了。 她們早就背的滾瓜爛熟, 對答如流, 他們千磨百煉, 對推銷內容已經很熟悉了, 所謂見什麼人說什麼話。
3、銷售有“老手”和“嫩手”之分
買車前, 能遇到一個靠譜的銷售, 會讓您放心很多。 都說一分錢一分貨,
一、首先就是要多去幾家有你看中的車型的4S店看車, 瞭解他們的購買價格, 無需急於砍價。
二、用前幾位的成交價和銷售員搞價, 先讓他們看看現金, 為了成交讓銷售員讓步。 接著, 故意走開一會, 再找一個老實的小白銷售,
3、凡是進口車一律8折開始殺價, 你可以參考這個價格砍價。 而贈送的禮品, 你完全可以砍下價格後, 砍完後再說贈品。
4、只對裸車價進行壓價
記住了,還價是指汽車裸車價,不要說整個車下地的價錢。畢竟,4S優惠也是有限度的,比如裸車最多優惠3萬,你要是能還到越接近這個價,你就越實惠。假如你砍的是落地價,他們會把其他損失放到汽車附加配置,或保險,上牌費還有購置稅上賺錢了。
記住了,還價是指汽車裸車價,不要說整個車下地的價錢。畢竟,4S優惠也是有限度的,比如裸車最多優惠3萬,你要是能還到越接近這個價,你就越實惠。假如你砍的是落地價,他們會把其他損失放到汽車附加配置,或保險,上牌費還有購置稅上賺錢了。