文/林楠 本文由銷售與管理原創
它曾是最早涉及智慧手機的幾家廠商之一；
市值曾一度高達2000億， 跟蘋果、三星並駕齊驅；
如今卻連續虧損， 掌門人辭職， 業績下滑， 市值蒸發近8成；
它就是曾經被稱為“貴族手機”的HTC。
從風口之巔到折翼天使，
它為什麼會衰落？
現在的它又在籌謀著什麼……
前不久， HTC在其20周年發佈了HTC U Ultra的藍寶石版（定價5988元）， 並且推出下單立減1000元的優惠活動， 但儘管活動力度如此之大， HTC U Ultra在京東商城預售後， 卻長時間無人問津。
王雪紅重新執掌HTC後。 一直在做補救的工作， 期望HTC能“起死回生”。 但事實是她的回歸並沒有挽回HTC的沒落。 HTC 2016年的財報顯示：HTC總收入781.6億元新臺幣(約合人民幣169.1億元)， 相比前一年下滑35.77％， 其中以HTC Vive為代表的VR業務營收約為3.36億美元；手機業務約為22.04億美元；按設備年銷量計算， HTC Vive出貨為42萬部， 智慧手機為1200萬部左右。
1200萬部的銷量是什麼概念？國產手機品牌華為在2016年手機銷量為1.39億台，
並且， 截止去年第四季度為止， HTC已經連續出現7個季度的虧損， 今年第一季度的財報還未公佈， 不過就目前的市場表現來看， 似乎連續8個季度的虧損就在眼前。
……
從市值2000億元， 到連續7個季度的業績下滑， HTC這幾年在王雪紅的帶領下， 新品戰略還是沒能挽救頹勢， 為什麼昔日榮耀追不回……
HTC的落敗之路1. 產品方面：
專利劣勢：相比起三星， HTC的專利積攢底蘊不足， 卻由於是第一個做安卓系統的智慧手機， 走在最前面。 面對蘋果當時的發難， HTC的態度是積極應戰， 而不是和解， 這對於當時的HTC是很不利的，
產品定位不清晰：雖然在產品上由單純的機海戰術轉型精品策略， 但是HTC手機的產品定位一直模糊不清。 與中國大陸手機品牌比拼價格的話， HTC的運作模式也不符合大陸市場的玩法。 在智慧手機競爭白熱化的前提下， 不管是主攻高端的One系列還是偏向中端消費群體的Desire系列， 都只是在價格上為產品劃定了受眾， 缺少足以打動多數消費者的特色功能。
高端手機市場無力挑戰蘋果、三星，
2. 行銷方面：
行銷投入不夠：“一則廣告全球用”， HTC的行銷並沒有真正讓更多的消費者感受到、接觸到。 在行銷這方面， 我們國產的手機OPPO、vivo， 做得都很成功， OPPO和VIVO的戰略思想都非常的簡單和接地氣， 正是因為他們的實用主義和三四線城市的運作經驗， 把免費幫實體店更換帶有OPPO和VIVO的路牌當做行銷大戰的心理戰突破口， 造成了在氣勢上滿街都是OPPO和VIVO廣告電視娛樂節目都是OPPO和VIVO廣告的巨大品牌勢能。 所以當消費者一聽到“充電5分鐘， 通話2小時。 ”就知道是哪個手機了， 這就是行銷的力量。
線上線下管道不足：蘋果、三星等老牌手機的線下自營旗艦店面佈局很完善，
儘管後面HTC有注重這個問題， 不過他們的戰略重點似乎不在國內， 而是將爭鬥市場放在美國， 這也許是覺得外國消費水準比較高， 市場好做的原因。 反正隨著HTC被叫衰， 蘇甯、國美等線下營業點逐步減少備貨量， 這更是一種嚴重打擊。
最後是在管道上的不足， HTC和國內三大運營商電信、聯通、移動關係比較疏遠， 而電商管道更是被HTC始終忽略。
3. 對國內市場的不重視：
早期HTC手機在中國市場大賣， 整個銷量其實還是很大的， 對它的讚賞也是絡繹不絕。不過，HTC並沒有因為中國國內的用戶追捧而積極建立粉絲群，反而一心一意地主打歐美市場，經營歐美市場的客戶群體。
隨著時間的推移，國外市場趨於飽和（自己也無力爭奪）。國內市場雖然前景看好，但是進入太晚失了先機，以致於國內市場的先機就落在了諸如小米、華為、OPPO這樣的中低端手機手中。
4.人才流失嚴重：
2013 年，HTC 的首席工業設計師簡志霖（New One 的發明者）因為洩露商業機密罪被司法機構逮捕。隨後，HTC首席行銷官、前首席財務官、首席運營官、首席產品官、全球公關總監副總裁、全球零售行銷經理、數位行銷總監、產品戰略經理等高層紛紛接二連三的離去。
2015年曾經的功臣職周永明離開了HTC。對於熟知HTC的人來說，周永明一定不是一個陌生的名字。在HTC鼎盛時期，他參與設計研發了HTC HERO等多款經典產品，並被稱之為臺灣的“手機教父”。他的離去，對於HTC來說，無疑是重重的一擊。
靠進軍VR行業“續命”？
HTC母公司宏達電（tw.2489）前段時間發佈公告，以6.3億元人民幣價格出售位於上海的手機製造工廠，將資金投入到正如火如荼發展中的VR領域。
根據調研機構GFK的中國VR零售市場報告，中國2016年VR硬體整體銷售額達到6.5億元，較2015年的1.5億元增長3倍多，月平均銷售設備量達382000台，移動VR占比達90%以上。另有資料表明，在2016年，中國VR市場，HTC目前以18%的份額領先，過去一年，其主打產品Vive在中國的出貨量超過了5萬台。
未來VR虛擬實境市場將會出現兩個陣營，一個是以穀歌、蘋果等廠商為代表的移動VR解決方案陣營，另一個則是以HTC為代表的PC VR解決方案陣營，這兩個陣營將長期保持競爭趨勢，並且雙方都無法將對方徹底扳倒。所以現在的VR行業，能夠堅持下來的只有資金實力雄厚、技術積累扎實的少數玩家。這其中，HTC技術是很扎實，但是資金卻不雄厚……HTC是不是能在VR市場獲得更多的機會，仍然任重道遠。
未來：賭注VR還是“賣身”？曾經的光輝已經不再，對於手機業務，王雪紅也只是表示，HTC已經制定了特殊的戰略，能夠將智慧手機與“智慧生活”產品的開發連接起來，推動產品以更快速度進入全球市場。
那麼未來之路，HTC到底該怎麼走？
1. 繼續賭注VR：由於全球虛擬實境市場的爆發，HTC當家VIVE設備收穫了不錯的成績，市場調研機構Canalys資料，中國內地去年為全球VR眼鏡第二大市場，估計總出貨量約為30萬台，其中HTC VIVE以17.7%占比排名第一。面對智慧手機市場的腹背受敵，積極開拓VR藍海市場對HTC是理智的選擇。HTC公司CFO張嘉臨在U Ultra手機新加坡發佈會上說道“對於如何結合移動性和VR，我們已經有了詳細的計畫。”。“Vive主打高端市場，而未來幾個月我們會讓移動性和VR擦出火花，它可不只是簡單的將手機卡在頭戴設備上，這款產品大不相同。”
2.“賣身”：此前，包括360手機、小米和聯想等品牌都被傳出要收購HTC，但均被否認。此前的Palm、摩托羅拉、諾基亞等這些在手機產業與HTC一樣逐漸沒落的廠商最終均找到了買家。儘管都是走向沒落，但與Palm、摩托羅拉、諾基亞這些被並購的廠商相比，HTC明顯先天性缺失對於買方的並購價值(例如獨立生態系統、專利、予買方的戰略訴求等)。HTC的股價已經降到非常慘烈的地步，倒不如趁著余溫尚存，找一個好的買家，重新制定戰略，找到新的發展方向。
無論是哪種方向，我們都希望HCT能重振它當年的旗鼓，重新走上巔峰。
對它的讚賞也是絡繹不絕。不過，HTC並沒有因為中國國內的用戶追捧而積極建立粉絲群，反而一心一意地主打歐美市場，經營歐美市場的客戶群體。隨著時間的推移，國外市場趨於飽和（自己也無力爭奪）。國內市場雖然前景看好，但是進入太晚失了先機，以致於國內市場的先機就落在了諸如小米、華為、OPPO這樣的中低端手機手中。
4.人才流失嚴重：
2013 年，HTC 的首席工業設計師簡志霖（New One 的發明者）因為洩露商業機密罪被司法機構逮捕。隨後，HTC首席行銷官、前首席財務官、首席運營官、首席產品官、全球公關總監副總裁、全球零售行銷經理、數位行銷總監、產品戰略經理等高層紛紛接二連三的離去。
2015年曾經的功臣職周永明離開了HTC。對於熟知HTC的人來說，周永明一定不是一個陌生的名字。在HTC鼎盛時期，他參與設計研發了HTC HERO等多款經典產品，並被稱之為臺灣的“手機教父”。他的離去，對於HTC來說，無疑是重重的一擊。
靠進軍VR行業“續命”？
HTC母公司宏達電（tw.2489）前段時間發佈公告，以6.3億元人民幣價格出售位於上海的手機製造工廠，將資金投入到正如火如荼發展中的VR領域。
根據調研機構GFK的中國VR零售市場報告，中國2016年VR硬體整體銷售額達到6.5億元，較2015年的1.5億元增長3倍多，月平均銷售設備量達382000台，移動VR占比達90%以上。另有資料表明，在2016年，中國VR市場，HTC目前以18%的份額領先，過去一年，其主打產品Vive在中國的出貨量超過了5萬台。
未來VR虛擬實境市場將會出現兩個陣營，一個是以穀歌、蘋果等廠商為代表的移動VR解決方案陣營，另一個則是以HTC為代表的PC VR解決方案陣營，這兩個陣營將長期保持競爭趨勢，並且雙方都無法將對方徹底扳倒。所以現在的VR行業，能夠堅持下來的只有資金實力雄厚、技術積累扎實的少數玩家。這其中，HTC技術是很扎實，但是資金卻不雄厚……HTC是不是能在VR市場獲得更多的機會，仍然任重道遠。
未來：賭注VR還是“賣身”？曾經的光輝已經不再，對於手機業務，王雪紅也只是表示，HTC已經制定了特殊的戰略，能夠將智慧手機與“智慧生活”產品的開發連接起來，推動產品以更快速度進入全球市場。
那麼未來之路，HTC到底該怎麼走？
1. 繼續賭注VR：由於全球虛擬實境市場的爆發，HTC當家VIVE設備收穫了不錯的成績，市場調研機構Canalys資料，中國內地去年為全球VR眼鏡第二大市場，估計總出貨量約為30萬台，其中HTC VIVE以17.7%占比排名第一。面對智慧手機市場的腹背受敵，積極開拓VR藍海市場對HTC是理智的選擇。HTC公司CFO張嘉臨在U Ultra手機新加坡發佈會上說道“對於如何結合移動性和VR，我們已經有了詳細的計畫。”。“Vive主打高端市場，而未來幾個月我們會讓移動性和VR擦出火花，它可不只是簡單的將手機卡在頭戴設備上，這款產品大不相同。”
2.“賣身”：此前，包括360手機、小米和聯想等品牌都被傳出要收購HTC，但均被否認。此前的Palm、摩托羅拉、諾基亞等這些在手機產業與HTC一樣逐漸沒落的廠商最終均找到了買家。儘管都是走向沒落，但與Palm、摩托羅拉、諾基亞這些被並購的廠商相比，HTC明顯先天性缺失對於買方的並購價值(例如獨立生態系統、專利、予買方的戰略訴求等)。HTC的股價已經降到非常慘烈的地步，倒不如趁著余溫尚存，找一個好的買家，重新制定戰略，找到新的發展方向。
無論是哪種方向，我們都希望HCT能重振它當年的旗鼓，重新走上巔峰。