《人民的名義》高小琴團隊點對點銷售“腐敗”給高育良的成交秘笈

在《人民的名義》電視劇中，漢東省省委副書記高育良無疑是一個腐敗典型，高育良從一名大學法學教授，到政府高官，可謂仕途飛黃騰達。

然而，最後他仍然沒有經受住權力帶來的美色誘惑，一步步深陷腐敗泥潭不能自拔，以至於最後打擊自己的愛徒——反貪局局長侯亮平，以求自保。

劇中高小琴核心團隊人員有銷售總監趙瑞龍，銷售經理杜總，銷售顧問高小琴和高小鳳雙胞胎姊妹，安全顧問祁同偉，如果把腐敗比作一種商品，高小琴團隊能把腐敗成功銷售給高育良，並且保持良好的客戶關係，他們成功的秘密到底是什麼？

首先，從客戶需求分析上看，他們做的非常棒。趙瑞龍經過幾次與高育良打交道，十分留心，知道金錢不能使他動搖，但是沒有放棄，而是開始嘗試新的方法，美人計應運而生。在汽車銷售中，銷售顧問一定要洞察客戶的喜好，善於分析總結，不能遇到挫折就氣餒。

其次，銷售策略的實現路徑選擇上也技高一籌。趙瑞龍和杜總並沒有直接給高育良送一個美女過去，此種下策顯然逃不過老高的法眼。他們就獨闢蹊徑，站在老高的角度去思考，老高缺少什麼？他的知識層次在哪個水準？哪些話題老高會感興趣？他的家庭關係是否和諧？三個臭皮匠頂個諸葛亮，

最終他們找到文化這個突破口：大學教授，飽讀經書，好為人師，憐香惜玉。從文化切入，導入美色，書中自有顏如玉，因此高小鳳姊妹苦讀《萬曆十五年》的故事應運而生。

同樣，在汽車銷售客戶接待中，銷售顧問一定要學會剖析客戶心理，找到溝通的突破口，而不是漫無目的的和客戶聊天，一定要有思路和方法，唯有如此，才有成交的可能。

第三、高小琴貪腐銷售團隊銷售員資質優秀，準備充分、功力深厚。能把高育良這樣精明的人拉下水，高小琴的銷售團隊做的功課可謂十足，為了包裝提升漁家女出身的高氏姊妹談吐氣質，趙瑞龍專門從師範大學請名師對其進行了專業的歷史文化知識、溝通技巧和商務禮儀等培訓，使其脫胎換骨，達到一名大學教授的審美需求標準。

同樣，在汽車銷售中，銷售顧問一定要下功夫學習專業知識和各個行業的基本知識，苦練自己的溝通技能，只有如此，

才能和客戶溝通中有共同語言，各行各業的客戶通吃，另外在言語表達上，一定要言辭生動，情感真摯。銷售源于信任，讓客戶相信你，這一點最不容易，需要功力修煉。

當然高小琴貪腐銷售團隊也有戰敗案例，高小琴出逃時，安排高小鳳頂包，結果沒有成功，就是因為高小鳳銷售功力沒有高小琴深厚，氣場有差異；一個智鬥戲對唱，就被客戶侯亮平看穿了。銷售顧問賣車也一樣，你讀再多的銷售技巧和方法，溝通說服能力不行，也是很難成交的。

因此，銷售顧問一定要加強自身氣場和銷售基本功的修煉。小編建議大家可以面對鏡子說話訓練自己的溝通表情，看看自己的表情是否自然得體；用手機錄音，自己聽聽自己的聲音是否動聽富有磁性。大家不信可以試試，大部分人聽到自己的錄音，都會覺得不夠滿意，和自我感覺的水準有不小的落差。

從某種意義上講，《人民的名義》不僅僅是一部反腐的政治劇，更是一部優秀的行銷神劇。高育良的悲劇不僅僅告訴我們權力的誘惑和高危；更能告訴我們一個行銷道理：一定要站在客戶角度分析問題，一定要瞭解客戶需求，一定要滿足客戶需求，唯有如此銷售才有成功的希望。