直通車一直是淘寶非常賺錢的工具,
開直通車非常的燒錢,
有很多的賣家一不小心就將玩火自焚了,死在了直通車上面。
但是現實就是如此,
你不給馬雲爸爸交些保護費,
你的產品怎麼會有流量,
沒流量哪裡來的轉化啊。
直通車一直是個比較熱門的話題, 有些運營的就以直通車開的好不好來衡量自己的專業水準的高低, 可見大家都知道直通車的重要性, 那麼影響直通車點擊率的因素又有哪些?
1. 影響直通車點擊率的因素
(1) 位置
直通車的位置是非常重要的, 尤其現在是無線的時代, 直通車的位置的好壞直接影響著點擊率的高低,
一般右側的位置都是比較好一些的
(2) 車圖
直通車展位元上, 買家的視線大多會被推廣圖片吸引, 這是買家對寶貝的第一印象很重要。 所以圖片要醒目, 要把寶貝賣點和相關促銷活動通過處理完美地體現出來, 盡可能吸引買家視線, 一定要有吸引力, 一張好的車圖往往就達到事半功倍的效果了。
有一些賣家, 也會做一些比較有創意的圖, 比如下面這個
(3) 創意標題
標題的相關度和吸引程度可以帶來更多點擊。 兩個推廣標題要設置好, 要儘量簡潔, 可以按不同思路進行考慮。 如描述性:把寶貝品牌、材料等資訊完全反映出來;促銷性, 包郵, 打折, 從價格方面打動買家。
(4) 銷量
大家都有從眾心理, 普遍覺得銷量好的產品, 買的人多, 品質、服務這些方面就會更加有保證些。 一個0銷量的產品, 就算開直通車點擊率也不會上去的, 如果是新品還是應該破零後有了一些基礎銷量再開直通車,
(5) 價格
價格是非常重要的因素, 大家在淘寶上購物就是想找到物美價廉的商品, 所以價格一定要合理, 要和自己產品的人群定位匹配好, 瞭解自己競爭對手的價格, 這樣才會讓自己更加具有優勢。
(6) 天貓、新品等標識
這些標識還是會對買家的點擊產生一定的影響, 在產品大致差不多的情況下, 大家普遍會選擇天貓上的產品。 新品標籤的話, 是會給寶貝帶來一定的權重和新引力, 但是寶貝的款式還是最重要的