輕鬆回來繼續新的分享， 畢竟我們得生活， 放鬆之後終出借是要進入到慌張的競爭環境中， 店鋪還在， 車就要開， 不然流量哪裡來？
一、品質得分容易呈現的誤區
1、不要盲目的去提升品質得分而不去關注結果， 品質分10分而沒有點擊， 沒轉化是一點意義都沒有的；
2、不要客觀的追求表面分數， 產生不了價值的關鍵字該刪就刪， 品質得分不要看分， 要看格數， 至少要在13格以上才合格；
3、10分只是你推行的一個階段而不是終點， 你眼前看到的是10分， 在淘寶後臺或許這個分值滿分是一千分， 10分只是表面性的東西；
4、品質得分更新週期不固定， 大約可遵照三天一個週期， 在早上8-9點更新。
二、關於品質得分權重解析
首要的權重是帳戶權重， 其次是計畫權重及寶貝權重， 寶貝權重可分為創意權重和關鍵字權重；
1、帳戶權重
帳戶權重的累計時間主要為7-30天；其組成成分為一切計畫、一切寶貝和一切關鍵字；要進步帳戶權重就要留意清空暫停寶貝和無效關鍵字，
2、計畫權重
計畫權重的累計時間為7天以上， 其組成為本推行計畫下的一切推行寶貝；要提升計畫權重就要留意清空推行效果比較差的寶貝， 還有要清空30天無展現、14天無點擊及7天無成交的關鍵字， 這些是影響計畫權重的重點。
3、寶貝權重
單個推行寶貝的權重可以分為兩點：創意權重和關鍵字權重。
創意權重要大於關鍵字權重， 4個推行創意， 每個創意的權重都不一樣， 這點你可以理解為推行圖對點擊率的影響更大一些；
關鍵字權重的重點在於關鍵字和創意標題的統一， 大家都知道標題中包含的關鍵字會得到加權， 而且關鍵字與推行標題相關性也要留意；
三、品質得分主要影響要素
關鍵字的相關性好說， 其實說白了影響品質得分的無非就是點擊率和買家體驗（點擊反響）。
無線端影響點擊率的主要要素：一是位置， 二是款式， 三是圖片。 無線端由於解析度的問題， 每屏展現的產品數量及其有限， 首屏第一和其他位置的點擊率相比簡直是天差地別。
PC端影響點擊率的主要要素：一是款式， 二是圖片， 三是產品價錢。 往常同類產品同質化嚴重， 買家搜個東西滿篇同樣的圖片同樣的寶貝， 這時分價錢有優勢對你的輔佐是很大的。
是不是以為下面要說選款和推行圖了？哈哈哈， 你猜錯了， 這些東西都是大家常做的， 也是大神們常說的， 這兩點關於賣家來說最需求自主性， 還是讓那些大神們去荼毒你們吧！除了款式跟圖片外， 我們的直通車還需求做這些努力：關鍵字相關性、關鍵字的匹配方式、人群溢價、投放地域、投放時間段以及站內站外設備的投放等。
1、選詞
選詞的中心是相關性， 關鍵字與寶貝的相關性越高， 詞的點擊率就越高。
所選擇的關鍵字要有一定的搜索人氣， 但要留意推行初期不要選大詞， 大詞競爭比較大， 而且點擊率也低， 前期添加大詞會給自己及構成很大的壓力。
要知道關鍵字與寶貝的相關性首先肯定是要先知道寶貝的屬性。
關於選詞途徑之前說過幾次，直通車系統舉薦詞、生意參謀後臺、搜索下拉清單、top詞表參考選詞等等，有的人說想找到自然搜索的成交詞，成交轉化的相似詞等，那還舉薦省油寶的好詞舉薦功用，根據投放效果舉薦也有行業相關詞舉薦，選詞精准，效果很不錯。
首先整理出寶貝的品類詞，依次將最相關品類詞、次相關品類詞，沾邊品類詞排序，然後將各品類的搶手搜索詞、下拉清單詞、二級下拉清單詞、搶手修飾詞以及產品的精准屬性詞等都列在一個表格裡，就能充分瞭解這個寶貝包含的屬性有哪些了。
接著對照這些搶手屬性，從中找出與寶貝最相關的屬性出來，再以此做延伸，這裡很多人都有個誤區，就是總以為把寶貝參與直通車計畫後看直通車舉薦什麼詞就加什麼詞，這樣是在坑自己，其實直通車舉薦的詞要麼是大詞，要麼就是沒搜索人氣的詞，不是點擊率低的不幸就是沒有展現。為什麼直通車會舉薦這些詞呢？無非是你的產品標題或屬性帶這些詞而已。
有人會說舉薦的詞和寶貝很相關，比如長袖 韓版 套頭 毛衣等等，都和自己的寶貝很相關，其實這些詞都是“標配”的詞，凡是毛衣就會給你這些詞，就有這些屬性。關鍵字與寶貝本身資訊的相關性表如今與寶貝的標題、推行標題上。假設關鍵字在寶貝標題中用到的，特別是在直通車的推行標題中呈現過，那麼這個關鍵字與寶貝的相關度就會進步。
選詞的時分大家可以參考一句話：看到這個詞，別人就可以大致聯想到自己的產品。
還有就是初期選詞不要多，二、三十個足矣，儘量都是二三級詞，基礎分7分以上，相關性最好滿格，出高價設置200日限額，幾天後品質分就會上升，然後你再繼續添加關鍵字的時分就會發現，你想添加的關鍵字基礎分都升高了
將選好的詞參與直通車，幾天後經過資料分析將不適合的關鍵字刪除，再添加新詞即可。
進步權重主要還是靠關鍵字優化，觀察資料對關鍵字優化調整，權重才會越來越高，品質分也會提升，關鍵字優化不是固定套路，不建議大家照搬，只是提供一個思緒：
出價操作：
添加關鍵字後，初始出價高於市場均價的20%，這時流量是第一位的。
後期優化看轉化率，轉化率高的詞卡到首頁，搜索指數高的熱詞放到第二頁，避開強大的競爭對手；
品質得分較高的詞儘量卡到靠前的位置，品質得分低的關鍵字看相關性，相關性較差就刪除；
點擊率較高、轉化率較低的詞調整為精准匹配，別離人群搜索溢價調整引流精度。
刪詞操作：
3天無展現、7天無點擊以及30天無轉化的詞直接刪除；
轉化本錢較高的詞降低出價，資料太差就刪除；
後期以roi為目的，roi較差的詞視相關性調整出價或刪除；
投放初期，展現量少的關鍵字，先調高出價，假設展現量還是沒有得到提升就刪掉；
經過調價後，展現普通的詞，假設有點擊，可以嘗試進步卡位，假設點擊量太少，可以刪除；
展現量較高的詞，多關注點擊率，點擊率低可以先優化推行圖和標題，點擊率提升的話繼續觀察再做優化；
點擊率和轉化率都低的詞刪除，這類關鍵字會拉低計畫整體效果，要及時交流或刪除。
最好在每天的流量高峰時段之前調整關鍵字出價，這樣在你優化之後就可以借助高峰時段的大流量中止測試。關鍵字的分析優化及調整是個細緻活兒，後期詞量多了就要花費很大肉體，可以借助省油寶領航版輔助中止優化，它的優化規則引擎可以遵照我們自己設定的規則自動執行優化，也可以直接運用長尾計畫等自動優化的計畫。
2、投放平臺
普通來說新計畫或新款式假設不是太出眾就不要投放站外，站外流量良莠不齊，不建議投放。
無線端一定要投放，今後無線端是電商展開的重點！以前不是不時說“順應市場展開趨向”嘛！
也可以將大部分肉體放在無線端上，PC端維持起來即可。
3、投放地域
經過報表分析哪些地域點擊率高，看哪些地域轉化高等等。要留意避開同行集中的區域，假設主攻無線端的話要留意一下無線網路掩蓋情況。其實很多偏遠地域都沒人願意投放，這些中央假設可以的話最好也試試投放，或許效果會不錯，投放地域這裡自己根據細緻情況投放就可以。
4、投放時間
給自己的推行寶貝設置分時折扣，將晚上19:00到 22:00左右設置高折扣，這個時段是高峰期。清晨0:00 到早上7:00這個時間段可以出低價，但是不要中綴投放，馬祖師爺不喜歡不能堅持的人。這個時間段算是一天中最冷淡的時段，點擊率很低，也很難達成成交。
這個不是固定的，根據你的類目來，不同類目流量高峰時段不同，自己分析報表來肯定。
5、人群溢價
人群的展現權重隨著直通車關鍵字排名提升。就是說當你權重低的時分溢價300%也不會有幾展現和點擊，當你的權重高的時分就算溢價5%展現和點擊都會很多。
假設開了溢價沒有展現，可以先拉高溢價，只需你的圖片和關鍵字等沒問題，點擊率得到保證，權重很快就能上來，之後再慢慢降低溢價來降低PPC。溢價的調整也需求多加關注，是精准圈人重要的方法，沒有時間及時調整可以運用省油寶，人群溢價自動優化，根據人群的投放效果，自動的提升或降低溢價。
6、推行圖
高點擊率推行圖一定要做到圖片明晰、賣點明白、作風背景和諧以及文案簡約。
你的推行圖一定要能突出寶貝賣點，不管是價錢、品牌還是銷量，肯定一個最主要、最有優勢的賣點，直接明白的展現給買家。最好根據不同賣點設置幾張不同側重的推行圖中止輪播測試，選擇點擊率最高的圖片作為推行圖。要留意推行圖要與標題相契合，也就是說推行圖與推行標題之間也要留意相關性。
簡單說說一張高點擊率推行圖的做法：
首先，對推行圖中止設計定位，根據推行計畫、買家群體等方面，肯定圖片作風、顏色、背景以及文案等；
然後，根據設計拍攝高明晰度圖片，寶貝主體要突出，無遮擋，寶貝賣點要明白；
寶貝定位不是主打品牌的可以在推行圖上加上簡單促銷資訊。
7、推行標題
創意標題中也要包含寶貝賣點，為推行圖中的賣點做補充。推行標題中儘量包含產品的主要屬性詞，增加這些詞的權重，留意不要堆砌關鍵字，把產品的中心關鍵字、促銷元素和情感表達出來。
有幾點需求留意一下：
推行標題中一定要有主推關鍵字，儘量包含轉化詞和屬性詞，標題中主線的關鍵字會得到加權；
PC端的推行標題中尾部的詞是展示不出來的，將產品的賣點詞、屬性詞儘量放在標題前段，產品大詞可以經過圖片看出來，可以放在末尾。無線端標題可以全部展現出來；
推行標題不要頻繁修正且單次修正的字數不要超越三個，以免破壞標題中積聚了一些權重的關鍵字片語。不要經過編輯寶貝修正標題，以免被系統重新收錄。儘量在清晨時段修正，這個時間各項資料變化很小，便當中止對比，也能減小對權重的影響。
關於選詞途徑之前說過幾次，直通車系統舉薦詞、生意參謀後臺、搜索下拉清單、top詞表參考選詞等等，有的人說想找到自然搜索的成交詞，成交轉化的相似詞等，那還舉薦省油寶的好詞舉薦功用，根據投放效果舉薦也有行業相關詞舉薦，選詞精准，效果很不錯。
首先整理出寶貝的品類詞，依次將最相關品類詞、次相關品類詞，沾邊品類詞排序，然後將各品類的搶手搜索詞、下拉清單詞、二級下拉清單詞、搶手修飾詞以及產品的精准屬性詞等都列在一個表格裡，就能充分瞭解這個寶貝包含的屬性有哪些了。
接著對照這些搶手屬性，從中找出與寶貝最相關的屬性出來，再以此做延伸，這裡很多人都有個誤區，就是總以為把寶貝參與直通車計畫後看直通車舉薦什麼詞就加什麼詞，這樣是在坑自己，其實直通車舉薦的詞要麼是大詞，要麼就是沒搜索人氣的詞，不是點擊率低的不幸就是沒有展現。為什麼直通車會舉薦這些詞呢？無非是你的產品標題或屬性帶這些詞而已。
有人會說舉薦的詞和寶貝很相關，比如長袖 韓版 套頭 毛衣等等，都和自己的寶貝很相關，其實這些詞都是“標配”的詞，凡是毛衣就會給你這些詞，就有這些屬性。關鍵字與寶貝本身資訊的相關性表如今與寶貝的標題、推行標題上。假設關鍵字在寶貝標題中用到的，特別是在直通車的推行標題中呈現過，那麼這個關鍵字與寶貝的相關度就會進步。
選詞的時分大家可以參考一句話：看到這個詞，別人就可以大致聯想到自己的產品。
還有就是初期選詞不要多，二、三十個足矣，儘量都是二三級詞，基礎分7分以上，相關性最好滿格，出高價設置200日限額，幾天後品質分就會上升，然後你再繼續添加關鍵字的時分就會發現，你想添加的關鍵字基礎分都升高了
將選好的詞參與直通車，幾天後經過資料分析將不適合的關鍵字刪除，再添加新詞即可。
進步權重主要還是靠關鍵字優化，觀察資料對關鍵字優化調整，權重才會越來越高，品質分也會提升，關鍵字優化不是固定套路，不建議大家照搬，只是提供一個思緒：
出價操作：
添加關鍵字後，初始出價高於市場均價的20%，這時流量是第一位的。
後期優化看轉化率，轉化率高的詞卡到首頁，搜索指數高的熱詞放到第二頁，避開強大的競爭對手；
品質得分較高的詞儘量卡到靠前的位置，品質得分低的關鍵字看相關性，相關性較差就刪除；
點擊率較高、轉化率較低的詞調整為精准匹配，別離人群搜索溢價調整引流精度。
刪詞操作：
3天無展現、7天無點擊以及30天無轉化的詞直接刪除；
轉化本錢較高的詞降低出價，資料太差就刪除；
後期以roi為目的，roi較差的詞視相關性調整出價或刪除；
投放初期，展現量少的關鍵字，先調高出價，假設展現量還是沒有得到提升就刪掉；
經過調價後，展現普通的詞，假設有點擊，可以嘗試進步卡位，假設點擊量太少，可以刪除；
展現量較高的詞，多關注點擊率，點擊率低可以先優化推行圖和標題，點擊率提升的話繼續觀察再做優化；
點擊率和轉化率都低的詞刪除，這類關鍵字會拉低計畫整體效果，要及時交流或刪除。
最好在每天的流量高峰時段之前調整關鍵字出價，這樣在你優化之後就可以借助高峰時段的大流量中止測試。關鍵字的分析優化及調整是個細緻活兒，後期詞量多了就要花費很大肉體，可以借助省油寶領航版輔助中止優化，它的優化規則引擎可以遵照我們自己設定的規則自動執行優化，也可以直接運用長尾計畫等自動優化的計畫。
2、投放平臺
普通來說新計畫或新款式假設不是太出眾就不要投放站外，站外流量良莠不齊，不建議投放。
無線端一定要投放，今後無線端是電商展開的重點！以前不是不時說“順應市場展開趨向”嘛！
也可以將大部分肉體放在無線端上，PC端維持起來即可。
3、投放地域
經過報表分析哪些地域點擊率高，看哪些地域轉化高等等。要留意避開同行集中的區域，假設主攻無線端的話要留意一下無線網路掩蓋情況。其實很多偏遠地域都沒人願意投放，這些中央假設可以的話最好也試試投放，或許效果會不錯，投放地域這裡自己根據細緻情況投放就可以。
4、投放時間
給自己的推行寶貝設置分時折扣，將晚上19:00到 22:00左右設置高折扣，這個時段是高峰期。清晨0:00 到早上7:00這個時間段可以出低價，但是不要中綴投放，馬祖師爺不喜歡不能堅持的人。這個時間段算是一天中最冷淡的時段，點擊率很低，也很難達成成交。
這個不是固定的，根據你的類目來，不同類目流量高峰時段不同，自己分析報表來肯定。
5、人群溢價
人群的展現權重隨著直通車關鍵字排名提升。就是說當你權重低的時分溢價300%也不會有幾展現和點擊，當你的權重高的時分就算溢價5%展現和點擊都會很多。
假設開了溢價沒有展現，可以先拉高溢價，只需你的圖片和關鍵字等沒問題，點擊率得到保證，權重很快就能上來，之後再慢慢降低溢價來降低PPC。溢價的調整也需求多加關注，是精准圈人重要的方法，沒有時間及時調整可以運用省油寶，人群溢價自動優化，根據人群的投放效果，自動的提升或降低溢價。
6、推行圖
高點擊率推行圖一定要做到圖片明晰、賣點明白、作風背景和諧以及文案簡約。
你的推行圖一定要能突出寶貝賣點，不管是價錢、品牌還是銷量，肯定一個最主要、最有優勢的賣點，直接明白的展現給買家。最好根據不同賣點設置幾張不同側重的推行圖中止輪播測試，選擇點擊率最高的圖片作為推行圖。要留意推行圖要與標題相契合，也就是說推行圖與推行標題之間也要留意相關性。
簡單說說一張高點擊率推行圖的做法：
首先，對推行圖中止設計定位，根據推行計畫、買家群體等方面，肯定圖片作風、顏色、背景以及文案等；
然後，根據設計拍攝高明晰度圖片，寶貝主體要突出，無遮擋，寶貝賣點要明白；
寶貝定位不是主打品牌的可以在推行圖上加上簡單促銷資訊。
7、推行標題
創意標題中也要包含寶貝賣點，為推行圖中的賣點做補充。推行標題中儘量包含產品的主要屬性詞，增加這些詞的權重，留意不要堆砌關鍵字，把產品的中心關鍵字、促銷元素和情感表達出來。
有幾點需求留意一下：
推行標題中一定要有主推關鍵字，儘量包含轉化詞和屬性詞，標題中主線的關鍵字會得到加權；
PC端的推行標題中尾部的詞是展示不出來的，將產品的賣點詞、屬性詞儘量放在標題前段，產品大詞可以經過圖片看出來，可以放在末尾。無線端標題可以全部展現出來；
推行標題不要頻繁修正且單次修正的字數不要超越三個，以免破壞標題中積聚了一些權重的關鍵字片語。不要經過編輯寶貝修正標題，以免被系統重新收錄。儘量在清晨時段修正，這個時間各項資料變化很小，便當中止對比，也能減小對權重的影響。