我們從事線上銷售， 要搞清楚的就是需求和人群， 搞清楚了這兩點， 然後你才能正確研究該在什麼階段， 以什麼樣的形式滿足你的人群的需求， 找對了人群進而去滿足其需求， 這樣你產品就有了收藏加購和轉化， 銷量上升了， 權重也上去了， 營業額也就不用愁了。
一、產品為根本， 自身定位
首先定位走什麼路線， 中低端還是高端， 面對的人群是些什麼人， 因為面對群體不同， 產品相對應的價值也就不同， 自身產品品質為本， 不能以次充好。 然後你直通車做推廣， 選詞也都要以產品為中心， 要投放相關的關鍵字，
還要學會跟自己的競爭對手對比， 不瞭解競品情況， 閉關鎖國政策肯定是不行的， 做好自身要素後就要跟同行競爭了， 我們產品有優勢才能讓更多消費者選擇購買我們的產品， 當你的產品在流量、加購、收藏、轉化都能超過競爭對手的時候， 你的產品權重才會越來越高。
二、人群為準則， 著重引流
當人群的需求被滿足， 產品就會更體現價值， 淘寶也會認可你的產品， 我們需要的是真正精准的人群， 直通車人群搜索能夠很好的測試不同人群的效果回饋， 定位精准人群， 轉化和roi就會更高， 產品的需求是基於人群之上。
首先我們來講下， 有銷量基礎的老店如何快速測試自己的人群。
首先我們可以分析我們自己的產品， 產品對應的消費者是怎麼樣的， 分析他的性別、年齡、職業、消費能力， 通過這些去分析他的特點。 如果不會分析這個， 就直接在客戶運營平臺裡看客戶分析性別+年齡段位， 在生意參謀經營分析裡的訪客分析看消費層級。
當測試出高轉化率、高ROI的人群之後， 我們的要做的就是把直通車只投放在這部分人群面前， 而非精准人群不投放。 那麼我們要做的就是把關鍵字出價調到很低， 精准的人群高溢價， 這樣就有效的過濾了那部分相對劣質的客戶群體。
現在淘寶流量千人千面， 只要淘寶推送給買家的符合買家的喜好， 那麼消費者就不用自己去搜索查找， 只看淘寶給推送的能滿足需求即可，
三、優化為方法， 搜索引流
產品優化要全面， 主要體現在三方面:
1、關鍵字的選取
不要一味的抄別人的寶貝的標題， 要找到自己最合適的， 類目詞要精准， 其他的關鍵字要通過測試， 觀察資料篩選進行添加。
2、類目和屬性的優化
類目和屬性是新品上架的， 系統判斷你標籤的一個關鍵因素。 類目一定不要放錯， 放錯了就是從根本上錯了， 直接影響你商品的展現。 屬性的填寫也要正確精准， 對產品的展現有好處沒壞處。
3、首圖和詳情頁的優化
首圖和詳情頁的優化 ， 主要是突出賣點， 首圖突出賣點可以提高點擊率， 而詳情頁突出賣點可以提高轉化率。
同時， 在自然搜索下， 關鍵詞選取與產品屬性、寶貝賣點和核心關鍵詞選取、詳情頁展示和目標人群特徵， 這三項一定要高度相關。 這些是 影響轉化率的重要因素。