性價比高行銷造勢 國產手機迅速崛起圈半壁江山

幾年前， 人們購買手機時還鍾情于三星、蘋果等國外品牌， 如今華為、oppo、vivo等國產手機廠商迅速崛起， 華為mate 9、OPPO R9、vivo X9等也成為消費者心目中的明星機型。 除了高顏值的產品外觀外， 這些手機均採用了時下最為前沿的技術， 比如雙卡、雙攝像頭、曲面玻璃以及強勁的性能等配置， 其綜合表現甚至超過了蘋果手機。 這也使得國產手機一改往日落後的形象， 變成現在手機圈裡最受歡迎的品牌。

國產手機變身賣場主力軍

今年的情人節， 為了給女朋友挑選一款手機， 90後男孩小高在商場裡逛了大半天， 經過精挑細選，

他最終選擇了一款vivo X9手機。

縱觀2016年手機市場， 國產手機大放異彩。 國際權威調研機構IDC最新資料顯示， 2016年全球出貨量前五位中， 三星、蘋果雖依然排名一二， 但已是負增長， 而華為、OPPO和vivo包攬3-5位的同時， 繼續保持高速增長。

IDC最新報告指出， 2016年全年， 全球智慧手機交付量為14.7億部， 從占比來看， 2016年出貨量排名前五的手機廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo， 市場份額占比分別為21.2%、14.6%、9.5%、6.8%、5.3%。 三星Note7手機爆炸事件後， 國人對三星手機的信任也是一落千丈， 記者從市區各大家電賣場手機專櫃瞭解到， 目前三星手機已基本不出貨。 除了蘋果手機外， 國內三大手機品牌則成為手機賣場的主力軍。

“從手機銷售數量來看， 蘋果占到總銷量的30%， 其餘大部分由華為、OPPO和vivo等國內三大品牌包攬。

”金鷹家電商場手機業務部經理武學謙告訴記者， 魅族、金立等品牌也有一定的顧客群， 但由於其供貨管道多， 在賣場的表現不如上述三大品牌搶眼。

國產手機以高配置圈粉無數

IDC資料顯示， 中國2016年智慧手機市場實現了同比8.7%的增長， 其中OPPO與vivo有著驚人的122.2%、96.9%同比增長率， 華為也有著21.8%的增長量。 國產手機靠什麼吸引消費者？

“這與產品的高配置、高性價比有著密不可分的聯繫。 不管是OPPO R9、華為Mate9， 還是vivo X9 Plus， 這些手機均採用時下最為流行的雙攝像頭、高圖元、雙卡雙4G等配置， 其綜合表現均達到了目前智慧手機行業的一流水準。 ”金鷹美樂家電商場3C業務經理王強表示， 亮麗的外觀以及一流的配置讓國產手機圈粉無數。

去年9月，

iPhone 7系列手機高調上市。 但記者調查瞭解到， 此次iPhone 7反應並不如意， 遭到不少“果粉”吐槽。 相比之下， 國產手機在此期間快速發展， 銷量和產品體驗都受到了消費者的肯定。 “春節前後， 華為手機賣得特別火， 甚至超過vivo、OPPO， 比如華為Mate系列貨源特別緊張， 其中華為Mate(保時捷版)一度缺貨， 這款手機官網售價8999元， 由於缺貨甚至被市場炒到2萬元的高價。 ”武學謙說。

在他看來， 華為手機深受消費者好評， 與其精緻的做工、外觀設計以及各種配置有很大的關係。 就拿華為Mate系列手機來說， 售價雖然在3000元左右， 但性價比特別高， 屏體圖元高、安卓系統反應都要比其他國產品牌機型快， 甚至比蘋果手機速度都要快。

國產品牌在行銷方面做足功課

2016年， 國產手機成功逆襲，

佔據手機江湖半壁江山， 成功的秘訣離不開品牌行銷方面的努力。 從2016年開始至今， 國內收視率最高的綜藝節目贊助商， 基本被OPPO、vivo等幾大國產手機品牌瓜分。

“00後是這些綜藝節目的忠實觀眾， 受節目及代言明星影響， 他們這一代消費者在選擇手機時大多認准OPPO、vivo這兩個品牌， 因為這兩個品牌手機有一個共同點：年輕明星代言， 手機顏色亮麗， 外觀漂亮。 ”武學謙分析認為。

武學謙表示， 華為、OPPO、vivo這三大品牌對於生產以及管道管控非常嚴格， 售前、售後服務有保障， 這也是三大品牌熱賣的一大原因。 “這三大品牌廠家控貨比較嚴格， 像正規賣場的產品必須從廠家拿， 價格也是執行新品上市的統一價格。 而小米、魅族、金立等國產二三線品牌手機貨源管道比較多，

串貨比較多， 有的經營商從外地拿貨， 價格會壓得比較低， 甚至會低於定價， 這樣就會擾亂正常市場。 ”武學謙坦言， 從外地串的貨雖然便宜， 但不一定能享受到廠家的質保服務。

“每個區域的機器都有編碼， 從編碼就可以區別是否為串貨產品。 不過對於普通消費者來說， 可能無法識別。 ”他建議， 消費者在選擇上述品牌手機時， 最好去正規賣場選擇， 避免購買到串貨產品。

魯南商報記者 王詠梅