電商乾貨問答：推廣費用怎麼合理的分配才能有一個不錯的效果呢？

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推廣分配

我馬上3個款要上架， 然後我預計花2.5萬推廣費在這3個款上， 我想問下老師怎麼合理的分配才能有一個不錯的效果呢?

答

首先針對推廣費用的分攤， 我們要進行款式的區分， 也就是說， 這三個款式有沒有分成引流款， 或者常規款， 或是利潤款， 還是說全部都是引流款， 那如果款式上面有分配， 那麼合理的比例上面我們要進行分配， 舉個例子， 如果說今天我的款式上面有一款可能是引流款， 那麼我70%的費用可能會放到這個引流款上， 也就是說， 我大概要花一萬五千塊錢的費用在這個引流款上， 那麼接下來我們要分攤， 如果說這塊， 咱們現在的推廣可能通過三種途徑， 第一個是淘客， 第二個是直通車， 第三個是鑽展， 如果說你的產品是那種複購率比較高的產品， 當然客單價相對比較低的情況下， 我們用直通車和淘客的效果是不錯的，

那如果說， 咱們的客單價相對來說中高端， 我的建議大部分費用放在鑽展上進行圈人身上， 所以首先， 我們第一步要分清楚哪個款是產品， 第二步分清楚推廣的路徑占比， 第三步， 如果我大部分都是引流款， 那麼接下來， 我們可以預測一下， 這直通車的費用該如何去測算， 首先我們要看一下， 你預期想要達到什麼位置， 而這個位置需要多少銷量， 根據目前的轉化率， 你需要多少流量， 而根據付費流量所占的比例， 以及該類目下你的ppc， 就能大概算出你所需要的直通車的費用是多少， 跟你預期的是否相符， 就能判斷出你的規劃是否合理。

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價格設定

牛教授， 知名品牌賣59， 我們賣39元（雜牌月銷量能達到1.5萬以上就4-5家），

19元（20多 家）， 我想問：我們39元的價格段， 是29-49元都是我們的對手嗎？流失基本是29-39元的雜牌 爆款， 或者就是59元的品牌貨， 我們這種標品中的非標， 價格段很模糊， 但是價格都很接近。

答

你定價39元， 在39元這個價格線中已有4， 5家月銷1萬多以上的， 說明這個價格線的流量已經被這4到5家吃佔據80%以上了， 如果你是新品你要在這個價格線和其他幾家競爭， 首先會面臨廣告成本非常大， 因為你沒有免費流量， 必須靠付費流量去稀釋其他幾家的銷量。 其次， 你還會面臨轉化低問題， 由於銷量基數和評價的巨大差距以及排名位置的影響， 你的轉化會比其他幾家差很多。 然後我給你的建議是：

1、繼續這個價格的銷售， 不要盲目去衝擊銷量Top， 做這個價格的第5，

6名。 除非你具備成本優勢和廣告資金優勢。

2、提高銷售價格為49元， 但要增加禮品， 給買家提高產品本身價值的印象， 跟競爭對手區隔行銷， 前期是視覺要有優勢。

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直通車轉化

牛教授， 單品正常銷售的轉化率很高， 但是該產品在直通車中的轉化卻很低。 該產品是黃桃 罐頭， 425g*6罐， 零食價格39.8元 第2箱半價。 直通車品質分均在9-10分， 點擊率也挺高， 就 是轉化率太低。 直通車的轉化通常在1%左右， 正常銷售的轉化率在6%-7%左右， 想問一下兔子 老師， 這種情況是什麼原因導致的？

答

搜索轉化高， 車子轉化低， 這說明車子入口不精准， 哪怕你今天的品質得分很高， 但是也不一定說轉化率ok， 可以嘗試從選詞、匹配方式、投放地域、人群溢價等幾個方向去優化。

特別是做食品的， 轉化率非常高， 也就是說， 複購率也挺高的， 那麼這一塊， 可以通過直通車去做定向， 而不是做直通車的關鍵字搜索來進行區分， 所以做定向是一個可靠的路徑， 親可以嘗試一下。