日前, 悅動圈宣佈獲諾基亞成長基金(NGP)領投、小米跟投的C輪1億人民幣投資。 並與4月28號在北京國家會議中心舉行了小型媒體見面會。
作為全球性獨立風投公司, NGP在中國的投資業務並不低調, 包括UC Web、趕集網兩家獨角獸公司都在其投資案例之列, 其在美國、印度、歐洲、中國都有投資, 具體領域包括數字醫療健康、物聯網、線上教育、車聯網等。 投資金額往往在1000萬美元上下浮動。 對於此次領投悅動圈, 其合夥人鄧元鋆直接表示, “我們有信心悅動圈也會成為我們下一個在中國的獨角獸”。
除此之外, NGP在技術和全球資源方面對悅動圈的支持值得注意, 鄧元鋆說, “在移動互聯網巨頭和手機公司方面, 都是可以和悅動圈配合的資源。 ”他提到, 諾基亞並購的智慧健康醫療設備公司Withings和悅動圈此後也存在合作可能。
從Withings和悅動圈目前主營的業務來看, 雙方在電商和資料共用方面都存在潛在合作可能性。 “現在悅動圈在電商銷售各種運動健康產品, 賣得最成功的就是自有品牌的產品。 NGP可以利用我們在全球的資源幫助悅動圈豐富它的產品路線, 引進其他廠商的產品”, 鄧元鋆說。
這輪融資過後, 悅動圈的重點在持續擴展用戶和探索商業化變現上, “廣告+賽事+電商”仍為其主要發展路線, 悅動圈合夥人董董介紹, 健康、保險相關產品都十分吻合。
值得注意的是, 悅動圈目前用戶群體以二三線城市為主, “紅包遊戲”在這部分人群增長中效果顯著, 而這部分消耗占悅動圈整體營收30%左右, 一旦離開紅包補貼,
以下為媒體見面會上問答節選:
像悅動圈同類型還有其他競品存在, 您為什麼選擇悅動圈?
鄧元鋆:第一, 我們對胡總的團隊非常有信心, 覺得他們有這個能力、經驗, 前瞻性和願景。 悅動圈團隊有豐富的過往的經驗, 包括移動互聯網, 遊戲和很多方面的運營經驗, 他們在運營這家公司的時候非常多元化, 用各種方式包括獎勵, 社區, 和其它各種工具來提升用戶的運動習慣。
我看到現在體育行業裡面能走到C輪的公司不多, 同類型的公司競爭很激烈, 像咕咚、悅跑圈, 你們現在從哪些角度切入實現突圍?為什麼聚焦健走?
胡茂偉:我們最大的區別在於, 我們的優勢是做運動裡面最擅長互聯網的, 做運動裡面唯一一個有過做遊戲策劃經驗的團隊, 這是從團隊上的差別。
我們從2014年開始就是用遊戲化的方式切入, 運動領域跑到C輪很少, 特別像我們非2VC的模式更少。 我們的時間又是特別短, 成立比咕咚晚很多, 但是我們能夠迅速把用戶引爆, 這也是基於幾十年互聯網裡面的經驗, 互聯網講的就是怎麼樣迅速抓住用戶的興致, 讓你的產品引爆。 所以我們在2014年介入的時候就判斷運動記錄是一個偽需求,
紅包運營需要投入現在收入的約30%, 這個資料會不會有一些改變, 運營的方式會不會改變?
胡茂偉:紅包只是我們遊戲化的一個門檻, 是一個引子。 就像遊戲裡面打怪升級, 只是第一個點。 其實遊戲化是一個體系化的動作, 除了打怪升級還有團戰、國戰、幫會系統、師徒關係, 這是最具吸引力的。
(紅包運營)這個方式是會有調整的, 我們最終的目的還是要去通過這樣一個支點, 通過遊戲化運營的支點撬動更多的人運動, 終極目的不是發紅包, 北上廣深一線的白領對紅包也不是特別感興趣。 我們會逐漸弱化它, 把遊戲化裡面最吸引人的團戰、國戰做到極致,這是我們未來要走的方向。
目前的用戶群更多集中在二三線城市,這種紅包的運營思路如果改變的話,會不會面臨使用者流失的情況?
胡茂偉:紅包的思路改變並不表示我們要去掉紅包,在我們目前規劃範圍裡面,這個紅包會一直發下去,只是說紅包裡面具體的演算法,我們會通過使用者的行為分析他對運動的心態,演算法上有一些調整,慢慢把他引導到更好玩的地方。
怎麼看拿30%營收做紅包運營?
鄧元鋆:我們看公司不是針對某一個時段用什麼方式做業務增長的點,而是整體來講,公司對於未來發展的前景是怎麼樣規劃的。我們作為投資人,非常尊重和配合協助被投企業CEO跟團隊發揮他們的能力,怎麼讓用戶更有積極性,培養習慣,他們比我們懂。
我們的責任是跟他們多交流,瞭解公司未來的發展方向。把我們的資源、全球視野,或者能夠增加價值的東西給他們。除了資金的支持之外,是作為顧問,作為戰略交流的角色。
他們認為用紅包的方式可以能夠觸動這些使用者,建立他們的習慣,而且也是一個多元化的方式,我們是全力支援的。
您提到這邊的基金進來後期,像諾基亞公司的技術背景也是資源,現在有沒有把這些資源提供給悅動?
鄧元鋆:我們的資源有兩方面。諾基亞成長基金是一家全球性的獨立風投公司,我們本身就有很多資源,包括NGP全球的資源,個別投資人的資源,NGP所投公司的資源,例如我們看到在印度怎麼做健走的,他們用什麼商業模式,他們在哪方面比悅動圈走得更快,這些都是我們的資源。我們跟移動互聯網巨頭和手機公司的關係,都是可以跟悅動圈配合的資源。
諾基亞作為我們唯一的有限合夥人,當然也是有很多資源可以支援。包括他們的產品,諾基亞其中一個業務就是數字醫療,最近諾基亞並購了一家公司叫Withings是一家專門做智慧健康醫療設備的,包括智慧秤和各種採集身體健康資料的設備等,也可能有一些合作。
現在悅動圈的電商銷售各種運動健康產品,賣得最成功的就是自有品牌的產品。NGP可以利用我們在全球的資源幫助悅動圈豐富它的產品路線,引進其他廠商的產品。
遊戲運營可能還是三四線的用戶更喜歡,未來有沒有一些計畫擴展一線城市的用戶?
胡茂偉:一線城市用戶就是我們接下來做的市場這塊,也包括品牌,我們會啟動品牌的戰略,讓一線城市的用戶瞭解我們。
相關報導:下沉到二三線走“快手”之路,悅動圈完成C輪1億元融資
把遊戲化裡面最吸引人的團戰、國戰做到極致,這是我們未來要走的方向。目前的用戶群更多集中在二三線城市,這種紅包的運營思路如果改變的話,會不會面臨使用者流失的情況?
胡茂偉:紅包的思路改變並不表示我們要去掉紅包,在我們目前規劃範圍裡面,這個紅包會一直發下去,只是說紅包裡面具體的演算法,我們會通過使用者的行為分析他對運動的心態,演算法上有一些調整,慢慢把他引導到更好玩的地方。
怎麼看拿30%營收做紅包運營?
鄧元鋆:我們看公司不是針對某一個時段用什麼方式做業務增長的點,而是整體來講,公司對於未來發展的前景是怎麼樣規劃的。我們作為投資人,非常尊重和配合協助被投企業CEO跟團隊發揮他們的能力,怎麼讓用戶更有積極性,培養習慣,他們比我們懂。
我們的責任是跟他們多交流,瞭解公司未來的發展方向。把我們的資源、全球視野,或者能夠增加價值的東西給他們。除了資金的支持之外,是作為顧問,作為戰略交流的角色。
他們認為用紅包的方式可以能夠觸動這些使用者,建立他們的習慣,而且也是一個多元化的方式,我們是全力支援的。
您提到這邊的基金進來後期,像諾基亞公司的技術背景也是資源,現在有沒有把這些資源提供給悅動?
鄧元鋆:我們的資源有兩方面。諾基亞成長基金是一家全球性的獨立風投公司,我們本身就有很多資源,包括NGP全球的資源,個別投資人的資源,NGP所投公司的資源,例如我們看到在印度怎麼做健走的,他們用什麼商業模式,他們在哪方面比悅動圈走得更快,這些都是我們的資源。我們跟移動互聯網巨頭和手機公司的關係,都是可以跟悅動圈配合的資源。
諾基亞作為我們唯一的有限合夥人,當然也是有很多資源可以支援。包括他們的產品,諾基亞其中一個業務就是數字醫療,最近諾基亞並購了一家公司叫Withings是一家專門做智慧健康醫療設備的,包括智慧秤和各種採集身體健康資料的設備等,也可能有一些合作。
現在悅動圈的電商銷售各種運動健康產品,賣得最成功的就是自有品牌的產品。NGP可以利用我們在全球的資源幫助悅動圈豐富它的產品路線,引進其他廠商的產品。
遊戲運營可能還是三四線的用戶更喜歡,未來有沒有一些計畫擴展一線城市的用戶?
胡茂偉:一線城市用戶就是我們接下來做的市場這塊,也包括品牌,我們會啟動品牌的戰略,讓一線城市的用戶瞭解我們。
相關報導:下沉到二三線走“快手”之路,悅動圈完成C輪1億元融資