傻逼胡球， 怎麼搞滴？
傻逼胡球知道個球哦，
還是寶媽自己來講哈！
感激這位神秘寶媽滴分享哈，
寶媽社區店概況：
青島市非市區中心的一個大型社區， 09年入住。 今年漲價了2萬/㎡， 買的時候5000-10000/㎡
目前陸續還在建設， 一條200米的街上， 7家超市。 南邊100米還有個超大的廣場每幾天做一次農村集市。 其實這個經營形勢是很嚴峻的。
這是我的小小店， 只有30平方， 每天開門3小時（下午4-7點）， 週六日休息。 每月營業額10-20萬。 社區小店是以創客的方式租賃， 租金低於4萬/年。
起步：
我和大家的起步不太一樣， 我的起步來源於2016年1月看到的一本書《在歐洲逛市集》， 是個臺灣作家， 說的是關於歐洲城鎮集市和優質農產品的事情。 感覺這個事情很好， 就開始行動了。
我本身就是個多年購物狂， 我在一個月的時間聚合了一批我認為的好產品的銷售商家， 然後我們就在社區內部開了一個實體的集市。
當天人非常多， 這個集市上聚集的人氣， 是我的第一批顧客。 後來， 顧客對購物的需求很旺盛， 就促使我們多開集市， 但是又不可能天天做， 就做了群。 群和集市相互照應。 人氣共生。
後來， 只是做群， 每天發佈這些商家的產品， 每天一款， 記著， 只賣一個產品， 不多賣。
爆款艾草純露打響社群品牌
我發發最早的文字給大家看看， 這個是我們一開始的爆款， 夏天了， 摸准了媽媽們對孩子的安全的需求， 做了一個產品。 這個產品使我們的群在社區一炮而紅， 一天單個產品銷售額兩千。
後來我們的集市活動和群在社區引起了物業的關注， 他們聯繫我， 提供了一間社區大門旁邊的商鋪。 用較優惠的價格租給我， 這樣我就有了一個店，
目標客群：上班女性， 平時早出晚歸上班， 週末帶孩子出去玩或參加輔導班， 沒有時間逛街、逛商場， 但手機時刻在手上。
主要特點：有經濟實力、掌握消費決策權、識貨、購物前會多方比較。
選品：
基本原則：品質好， 不賣走私食品， 不賣微商爆品。
1、超市沒有的；
2、超市有的以價格絕對勝出。 超市出清尾貨。
3、不能天天賣吃的啊。 賣點別的調劑一下：比如說 外貿針織：國外大牌的基本款如襪子， 雪地鞋 小白鞋， 品質很好 利潤好；
4、生鮮類：一開始賣的都是預包裝食品， 或者農場直供貨， 不賣生鮮， 後來發現賣生鮮店裡人特別多， 回購率特別高。 生鮮貨源主要來自周邊超大型批發市場的精品貨， 包裝好， 按袋賣， 不按斤賣，
同樣是賣批發市場貨， 為什麼你賣的好？
一是
二是通過產品包裝給客戶一個好的感受（如下圖）。
價格策略
初期打品牌， 價格超低。 例如，
中期提升品質， 價格穩定。 品質放在第一位。
（顧客要的不是便宜， 而是佔便宜， 群裡會說超市多少價， 全國統一價多少， 淘寶多少價， 群裡多少價）。
5、售後：生鮮類的產品有問題馬上退款， 不退貨。 不找理由。 好的品質的產品售後少。
1、群規：只供群主賣東西， 有別人發廣告一律踢出去。
2、群行銷：上午賣單品， 下午賣水果。 每天早上只賣一個產品或者一類產品（洗護類三四個產品）， 一屏說清楚， 天天不重樣。 11點@所有人、12點、4點、晚上七八點分別再@一次所有人。 同樣的資訊一天發五六次， 目的是讓群友的購物流程最簡化， 看到什麼只需要說我要幾個， 然後下班後到店裡提貨就行了。 不在群裡囉嗦。
4、文案舉例：
（1）葡萄：
（2）女士香檳：
綠城集市特價商品第61波（8月6號發佈）
★致無盡歲月---女士香檳（3瓶禮盒裝）
★商場零售價：75元
★今日特價：50元
★購買方式：群內下單，12點截單，下午三點，女士香檳將運抵，請來提貨。
★青島飲料廠1985年出品的女士香檳，是那個年代的時髦產品，它有一點水果味，再混合酒精味和汽水的味道。一箱三瓶，蜜桃和蘋果口味。
★這個下雨的週末，聽聽音樂，回憶一下年輕或者童年。來一杯女士香檳吧……
（3）飲料：
有一些飲料，讓我們的舌尖體驗另一種人生
入口的時候有碳酸飲料的小氣泡在舌尖跳躍，然後是牛奶的醇厚，甜中更多的是發酵的酸，很古老的味道，然後是啤酒的微苦，像分別時的狂歡，最後以甘甜收尾，很平靜，像一切都沒有發生過一樣……
說的就是：天潤奶啤！
（4）木耳
集市特價商品第174波（2.28）
★喝泉水長大的優質木耳
★商場價：14元
★嘗鮮價：10元/包（60克）
★生長在牡丹江鏡泊湖畔的深山種木耳，椴木種植，無任何污染的天然環境。每一片都是完整的一個小耳朵，沒有粗根。有生產許可，有檢測證書。目前僅在青島海信廣場有售。
（5）組合套餐：
一個利潤高，一個利潤低，組合賣
★清粥小菜---日式即食海草、蟹棒
★原價：40元
★組合特價：35元
★出口即食海草：500克，酸甜微辣口，口感鮮嫩無渣。味千拉麵店同款。
★升級款蟹棒：500克。魚肉和大豆蛋白製成，包含豐富鮮香汁水。
★健康第一，兩種產品均為冷凍包裝，無防腐劑，解凍即可食用。
（6）群友互動送驚喜：
今天給大家先介紹一個美麗的地方：牡丹江鏡泊湖。群友小藍的家就在鏡泊湖畔，湖畔有一眼泉水，24小時不間斷流淌甘甜的泉水，
看看這是什麼？回答正確的送今天的活動產品一份！！
（7）半年文案字數：
有關銷售的理念：
1：什麼是社區店？有什麼優勢，怎麼樣利用這些優勢？
我們不需要考慮這個米賣到全國、全市怎麼樣，只需要考慮這個社區有多少人在吃我的米，複購率多少？不需要去其它社區去做推廣，深耕這個社區就好了。
下午4點-7點開門，給小孩子免費送食物，還有玩的。不送貨上門，社區店的優勢就是近。
2、開店是為了吸引人來，增加交流，加深印象，增強粘性。
做銷售的時候認真點，誰家孩子什麼名字，住哪個區，愛吃啥，都記著，有新品了可以及時推薦。
3、美食分享官就是我。美到你們感謝我。
4、做銷售要有調調，會說話。
他們來店發現有網上沒發佈的產品，我就說:來店有驚喜啊。
大家賣產品別自己和自己競爭，一個櫃子裡好幾種優酪乳，顧客都選擇混亂了。就集中賣一種，集中轟炸，喝夠了再賣另一種。
不要賣那麼多產品還得讓客戶選擇，要替客戶做選擇，比如葡萄，只賣一種就好了，今天賣黑葡萄就說花青素含量高對眼睛好，明天賣的紫葡萄，就說沒籽孩子吃著安全。總能找到亮點。
5、別怕競爭別怕詆毀。不要低價競爭。
6、永遠別說自己苦逼，努力去學習遊戲規則。
遇到的困難剛開始利潤低，第二每天晚上調研，產地、氣候、工藝、添加物等搞清楚為什麼貴，說出道道來。
7、你的素質決定你的眼界，你的認真決定的你的際遇。
其它要點：
1、記帳：顧客下單手工記帳，用過軟體，不方便，就放棄了。我的做法是這樣的：下單就記下名字數量，付款就打個勾，提貨以後就全部劃掉。每天上百單的話也很簡單。
2、備貨：不備貨，饑餓行銷，讓顧客有在你這個群賣東西靠搶的印象。生鮮類的東西不過夜，每天晚上訂貨。
3、價格：沒有階梯價，只有最低價，階梯價讓人感覺不實在。
4、物業溝通：在社區內開集市，以業主活動的名義跟物業去談。
5、寶媽的理想：找些好產品提供給鄰居。
6、部分金句：
大家看我講的，是不是感覺做銷售很簡單。很多時候，模式好複製，成績不好複製。多學習，把別人對工作的反省轉為自己的智慧，而不是自己的道路。
做生意也好，創業也好，要讓潮流推著我們走，而不是我們去尋找潮流。
一說創業就趕緊租門面，買貨架，裝修的高大上，然後萬事俱備，只欠顧客了。
親呀，既要學技巧，更要學理念呀！
你的情況不同，技巧也許用不著
你說呢？！親！
不在群裡囉嗦。4、文案舉例：
（1）葡萄：
（2）女士香檳：
綠城集市特價商品第61波（8月6號發佈）
★致無盡歲月---女士香檳（3瓶禮盒裝）
★商場零售價：75元
★今日特價：50元
★購買方式：群內下單，12點截單，下午三點，女士香檳將運抵，請來提貨。
★青島飲料廠1985年出品的女士香檳，是那個年代的時髦產品，它有一點水果味，再混合酒精味和汽水的味道。一箱三瓶，蜜桃和蘋果口味。
★這個下雨的週末，聽聽音樂，回憶一下年輕或者童年。來一杯女士香檳吧……
（3）飲料：
有一些飲料，讓我們的舌尖體驗另一種人生
入口的時候有碳酸飲料的小氣泡在舌尖跳躍，然後是牛奶的醇厚，甜中更多的是發酵的酸，很古老的味道，然後是啤酒的微苦，像分別時的狂歡，最後以甘甜收尾，很平靜，像一切都沒有發生過一樣……
說的就是：天潤奶啤！
（4）木耳
集市特價商品第174波（2.28）
★喝泉水長大的優質木耳
★商場價：14元
★嘗鮮價：10元/包（60克）
★生長在牡丹江鏡泊湖畔的深山種木耳，椴木種植，無任何污染的天然環境。每一片都是完整的一個小耳朵，沒有粗根。有生產許可，有檢測證書。目前僅在青島海信廣場有售。
（5）組合套餐：
一個利潤高，一個利潤低，組合賣
★清粥小菜---日式即食海草、蟹棒
★原價：40元
★組合特價：35元
★出口即食海草：500克，酸甜微辣口，口感鮮嫩無渣。味千拉麵店同款。
★升級款蟹棒：500克。魚肉和大豆蛋白製成，包含豐富鮮香汁水。
★健康第一，兩種產品均為冷凍包裝，無防腐劑，解凍即可食用。
（6）群友互動送驚喜：
今天給大家先介紹一個美麗的地方：牡丹江鏡泊湖。群友小藍的家就在鏡泊湖畔，湖畔有一眼泉水，24小時不間斷流淌甘甜的泉水，
看看這是什麼？回答正確的送今天的活動產品一份！！
（7）半年文案字數：
有關銷售的理念：
1：什麼是社區店？有什麼優勢，怎麼樣利用這些優勢？
我們不需要考慮這個米賣到全國、全市怎麼樣，只需要考慮這個社區有多少人在吃我的米，複購率多少？不需要去其它社區去做推廣，深耕這個社區就好了。
下午4點-7點開門，給小孩子免費送食物，還有玩的。不送貨上門，社區店的優勢就是近。
2、開店是為了吸引人來，增加交流，加深印象，增強粘性。
做銷售的時候認真點，誰家孩子什麼名字，住哪個區，愛吃啥，都記著，有新品了可以及時推薦。
3、美食分享官就是我。美到你們感謝我。
4、做銷售要有調調，會說話。
他們來店發現有網上沒發佈的產品，我就說:來店有驚喜啊。
大家賣產品別自己和自己競爭，一個櫃子裡好幾種優酪乳，顧客都選擇混亂了。就集中賣一種，集中轟炸，喝夠了再賣另一種。
不要賣那麼多產品還得讓客戶選擇，要替客戶做選擇，比如葡萄，只賣一種就好了，今天賣黑葡萄就說花青素含量高對眼睛好，明天賣的紫葡萄，就說沒籽孩子吃著安全。總能找到亮點。
5、別怕競爭別怕詆毀。不要低價競爭。
6、永遠別說自己苦逼，努力去學習遊戲規則。
遇到的困難剛開始利潤低，第二每天晚上調研，產地、氣候、工藝、添加物等搞清楚為什麼貴，說出道道來。
7、你的素質決定你的眼界，你的認真決定的你的際遇。
其它要點：
1、記帳：顧客下單手工記帳，用過軟體，不方便，就放棄了。我的做法是這樣的：下單就記下名字數量，付款就打個勾，提貨以後就全部劃掉。每天上百單的話也很簡單。
2、備貨：不備貨，饑餓行銷，讓顧客有在你這個群賣東西靠搶的印象。生鮮類的東西不過夜，每天晚上訂貨。
3、價格：沒有階梯價，只有最低價，階梯價讓人感覺不實在。
4、物業溝通：在社區內開集市，以業主活動的名義跟物業去談。
5、寶媽的理想：找些好產品提供給鄰居。
6、部分金句：
大家看我講的，是不是感覺做銷售很簡單。很多時候，模式好複製，成績不好複製。多學習，把別人對工作的反省轉為自己的智慧，而不是自己的道路。
做生意也好，創業也好，要讓潮流推著我們走，而不是我們去尋找潮流。
一說創業就趕緊租門面，買貨架，裝修的高大上，然後萬事俱備，只欠顧客了。
親呀，既要學技巧，更要學理念呀！
你的情況不同，技巧也許用不著
你說呢？！親！