達康書記和薛之謙為金立手機代言，你可知道劉德華也曾代言過？

中國傳統手機廠商素有“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）四家領頭羊， 但如今傳統手機廠商的格局變化成“金華OV”（金立、華為、OPPO、VIVO）， 小米是新興的手機品牌， 在2014年和2015年一度成為國產手機銷量冠軍， 但是2016年銷量暴跌四成。 反而是OPPO、VIVO都以一倍左右的速度增長， 金立、華為、魅族都以20%左右的增速增長。

OPPO和VIVO是去年的贏家， 多年耕耘線下管道， 終於迎來大豐收， 分別位列中國智慧手機市場的第一和第三。 OV藍綠陣營通過明星代言， 廣告轟炸， 加上手機零售店佔領四五線城市， 甚至進入鄉村城鎮， 隨處可見的專賣店， 為想要買智慧手機的消費者提供貼心的講解和服務，

而且都是現貨供應， 不需要上網買。

要知道很多文化水準不高的人是不上網， 也不相信網上的圖片， 他們只相信眼前看得到， 手裡摸得著的手機， 而且手機出了問題知道或是有不懂的功能設置可以找得到人處理。 這些都是線下實體店帶來的便利， OV的成功刺激了小米的線上銷售模式， 最近雷軍也說今年再開200家小米之家， 未來三年要開1000家。

值得一提的是， 金立手機這個似乎不被人注意的手機品牌， 在2016年悄悄崛起， 其增速與華為一樣都增長了兩成， 去年金立手機銷量達到4000萬台。 金立手機到目前已經發展了14年， 2006年到2009年期間， 劉德華的代言為金立贏得了名聲， 但是自從iPhone帶領手機行業進入智慧手機時代，

金立手機一度被邊緣化。 這兩年， 金立開始找到自己的方向， 定位做安全手機， 先後找了馮小剛、余文樂、徐帆、柯潔為其代言， 宣傳金立手機的安全性。

在人們日益離不開手機的時代， 手機的安全關係到人們的隱私和財產， 主打安全是一手好牌。 360就是一家一直以安全為切入口成為PC端和手機端的“安全衛士”， 無數人都會選擇相信360會給自己的資料安全加一道防護鎖。 現在金立從安全這個角度做手機的差異化定位， 現在又簽下了正因《人民的名義》而火起來的“達康書記”吳剛作為代言人， 昨天還宣佈還簽下薛之謙這個當紅炸子雞做代言人。

金立手機通過想像代言人的變化， 說明正逐漸進入年輕消費者的視野。

金立一直定位做中高端手機， 最新發佈的金立 M6S Plus售價是3499元起， 6020毫安培的電池帶來超長續航加上獨家安全加密， 這個價格可以說是比較危險的， 因為面對競爭日益激烈的國內智慧手機市場， 三四千這個手機售價可以選擇三星和蘋果去年的旗艦機， 或是華為的P10、Mate 9等， 畢竟金立跟這些廠商的知名度差太多， 現在社會中手機也是一種身份的象徵。

金立手機除了接著將手機資料安全和手機電池續航這兩個用戶痛點解決得更加完美， 還要講金立這個手機品牌打響才可以。 簽約薛之謙作為代言人就是不錯的選擇， 接著就看能不能像OV一樣進行全方位的廣告轟炸了。 在中國， 品牌知名度就是靠廣告砸出來的，

當然產品本身要有差異化。 金立手機一旦坐實了安全超長待機這個位置， 那麼一大波消費者會願意為其買單的。