真正導致業績平庸的很多業務員的業績很平庸， 這絕對不只是因為同行激烈的競爭， 更不是因為不景氣的市場， 也不是因為客戶難纏， 主要是源于業務員們沒有一個積極的心態。 以我將近二十年的職場經驗來看， 具有以下7種特點的人， 往往做不好銷售， 也只能拿個底薪混日子。
第一種， 總是害怕被拒絕， 不斷尋找退縮理由的人。 其實做銷售就是一個經常被拒絕的工作， 關鍵是我們怎麼來看待他。 其實無論我們做任何事情， 要想有收穫， 就必須勇於面對， 不怕失敗。 我們要把客戶的拒絕當成是一種邀請，
第二種， 在客戶面前， 過於謙卑， 甚至自卑的人。 有的業務員總是覺得我們在給客戶推銷產品的時候， 是有求於人。 其實這是錯誤的觀念。 我們推銷產品， 是為客戶提供更好的服務的， 讓他們多一種選擇， 是説明客戶成長的， 所以說這是一個互利的過程。 自卑會對業務員產生很大的影響， 一定要先自己看得起自己， 對方才能看得起你。
第三種， 滿足於已有的銷售業績， 不思進取的人。 自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。 一個銷售員不滿足已有的業績， 積極向高峰攀登， 就能使自己的潛能得到充分的發揮，
第四種， 看輕別人的工作的人。 一個行銷人員， 要提高自已的業績， 就要改變自已怕不良心態。 永遠不要看輕他人的工作， 只有把自已融入到團隊中， 依靠團隊的力量才能提升自已， 最後取得成功。
第五種， 經常抱怨市場不景氣， 從不反思自己的人。 不從自身找原因， 總把失敗歸於外部環境。 對一個銷售員來說， 生意是否景氣， 全在於有沒有積極的心態， 積極的想法會產生行動的勇氣， 而消極的想法會成為你面對挑戰的障礙， 以積極的心態帶著熱情和信心去做。
第六種， 害怕同行競爭的人。 競爭不可避免， 積極主動地面對同行競爭。 解決辦法， 瞭解競爭對手，
我是，
職場啟示，
十年銷售經驗，
為大家分享職場心得。
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奶茶店老闆，
給座位加了個“桃花島”的名字，
兩個月盈利達30萬