史光起：消費升級讓“性別細分市場”中出現藍海市場

大家都知道定位的重要性——讓擠滿品牌的市場大道上變得井井有序， 讓定位精准且擁有競爭力的品牌可以快速超車。 但是，

也正因為大家都知道定位的重要性， 市場中的細分定位已經所剩不多， 就算是一個麵包， 也被各商家細分成了早餐麵包、營養麵包、全麥麵包等， 甚至有了孕婦吃的麵包和運動員吃的麵包， 這時候， 還有市場細分的空間嗎？新品牌怎麼立足呢？再想一想， 這個世界上還有一個最大的分類， 那就是男人和女人了。

隨著消費升級， 以及女性權利地位的提升， 性別差異化開始越發明顯， 比如， 化妝品領域最為常見的“男士專用”為一些新進入的小品牌留出了生存空間——因為絕大部分化妝品的目標顧客都是女性， 但市場中有實力的大品牌林立， 且市場已經充分細分， 連孕期化妝品市場都已經競爭飽和， 這時候新進入的小品牌很難生存，

於是有了細分的男士專用化妝品， 這裡市場不是很大， 但是競爭壓力相對也很小， 讓後進入的小品牌可以在這個領域找到自己的競爭優勢。 曾經清揚洗髮水首創了男士專用洗髮水的概念， 也令其產品的市場份額與認知度大大的躍進了很多。

反過來， 很多看似男性專有的市場也存在很多女性顧客。 比如曾經科達作為相機的製造霸主， 一直覺得喜歡攝像的都是男性， 所以無論從外觀還是功能、體積等， 都以男性顧客為參考因素， 直到一位女性高管提出了， 女性更喜歡拍照的提法， 並嘗試性的生產了一些操作簡單， 重量輕， 體積小， 外觀可愛的相機， 相機市場另外38%女性顧客份額才得以釋放出來。 現在手機已經取代了非專業相機， 其中女性的使用率更超過男性， 也因此， 在蘋果手機追求高配置、高品質、黑科技的時候， 一些國產手機品牌避重就輕， 在拍照功能上發力， 很多甚至只是在後期處理（軟體）上下功夫， 卻因此俘獲了大量女性顧客。

雖然很多品牌對異性市場做了探索與嘗試， 但性別區分的市場還不多， 現在恰逢我國處於消費升級的轉型期， 這時候為市場中的性別細分留下了機會， 思路決定出路， 也許你從未想過， 你所銷售的東西還可以一刀劈開， 找到另一半市場。 試想一下， 剃鬚刀一定是男性購買嗎？當然不，

即使是男性使用的剃鬚刀也可以是女性購買， 而後作為禮物送給男性， 那麼是不是就可以生產出以禮品為屬性， 符合女性審美的剃鬚刀產品呢？還有， 剃鬚刀難道就不能女性使用嗎？很多女性有修剪體毛的需求， 常常拿老公或男友的剃鬚刀使用， 於是， 抓住了這個看似微不足道的細分市場， 一家專門生產女性使用的剃鬚刀的公司， 每年可由此產品獲利過千萬。 因為， 市場雖然不大， 但確是空白的， 且沒有競爭壓力， 可以讓新品牌快速成長起來。 以這個思路去挖掘你身邊可以一刀劈開的市場， 以及那些在異性身上沒有得到充分滿足的需求， 也許， 一片藍海就在眼前。