昨天給大家講解了開店租賃店鋪時， 控制風險的四大要點。 今天繼續給大家講解一下開汽車美容維修店， 應該如何做選址調研。
看過前兩期文章的夥伴們應該記得兩個經典案例， 基本代表了鋪位選址極好和極差兩個極端。 我們簡單回顧提煉一下特點。 你把這兩家對比， 就知道該如何選址了。
先看看深圳香蜜湖片區這家店：
1.客戶基礎：深圳頂級豪宅片區， 豪車集中， 車主背景深、資源廣；
2．位置便利：拐角端頭鋪， 招牌顯眼；車流量大、車速慢、無崗亭， 車輛進出停靠都很便利；
3. 競爭對手：200米半徑應該不超過5家，
深圳香蜜湖店
再看看深圳南山區這家店：
1.客戶基礎：店鋪所在住宅社區較新、檔次中等， 車輛以8-30萬區間居多， 少數豪車；對面社區是20多年的小高層住宅， 車位少車也少， 且以15萬區間以下的車輛居多。
2.位置便利：店鋪在社區停車場裡， 進出有崗亭要收費；門口的馬路中間有隔離欄， 逆向車輛進社區要往前開200米紅綠燈掉頭；
3.競爭對手：100米半徑有另外3家（1家關門中）汽車美容維修店，
服務同質化；還有兩家中型汽修廠。
深圳南山區店
好了， 通過這樣對比分析大家應該總結出怎樣科學評估鋪位好壞吧。 那麼， 具體應該怎麼調研呢？
不管是專營洗車美容服務的， 或者是做汽車美容快修綜合業務的。 鋪位的好壞決定了店鋪一半的生死。 做品牌汽車專修和開汽車修理店的， 重要性不像做汽車美容的那麼高， 也是很重要的。
《車店易汽車美容維修九連環盈利系統》第二篇《選址裝修篇》的指導思路是， 做好鋪位3大要素調研。
第一要素：客戶基礎。 車輛越多越好， 檔次越高越好,， 分4類目標調研。
1.社區車輛：先按約500米半徑在地圖上規劃出目標商圈。 把商圈內所有社區、寫字樓、工業區分解成區塊， 做好編號， 然後逐一進行調研統計。 格式可參考《社區車輛調研統計表》。
2.路口車輛：把經過店鋪的馬路上的車輛從早8點-晚8點， 安排專人， 統計3天以上， 並必須包含週一和周天。 格式可參考《預租店鋪車流調研統計表》。
3.企事業單位：把商圈內的辦公寫字樓用掃樓的方式把每一層的單位都統計出來， 並調查單位的小車保有量， 目前的洗車、美容、維修保養業務是怎麼安排的。
4.潛在同盟：商圈內的酒店、KTV、洗浴中心等有大型停車場的單位， 瞭解其行銷宣傳、會員推薦等互利合作的意向。
第二要素：位置便利：店鋪越顯眼越好， 交通出入越方便越好。
1.拐角端頭鋪位最佳：有3大好處， 1是兩邊都可出入， 最便利；2是招牌顯眼， 引流效果好；3是兩邊都可以停車， 提高飽和操作車流量， 還間接攤薄了房租。
2.不能有影響客戶從馬路快捷進入店鋪的因素：比如收費崗亭和馬路中間的隔離帶等。
3.從事汽車洗車美容項目為主的店， 車流大但車速太快的主幹路一般是不適合的。 主幹路傍邊的輔路、支路可以考慮。
第三要素：競爭對手：不怕對手多， 就怕自己弱。
1.統計商圈內所有競爭對手， 並做針對性分析統計。 可參考《競業門店統計分析表》
2.定位差異化競爭策略。 比如大家的市場地位都是做汽車美容快修， 要讓客戶給你打標籤。 比如咱們店的洗車能否在用料、工藝流程和清潔度上多些賣點， 或者周邊工地多、輪轂容易髒來主打輪轂清潔鍍晶等， 要結合客戶需求和自身能力來設計和落實。
另外再補充一點， 是關於店租是否合算的演算法課題。
一般的思路是按多少錢每平方米來計算。我們建議您可以按照預計實用工位來計算。假定某店面300平米，報價50元/平米，月租1萬5。預期店內可以規劃4個工位，門口可利用做洗車、換輪胎等簡易施工的停車位有4個。我們可以把門口的4個停車位對半折成2個工位，可以實用工位就是6個。
那麼，工位租金成本=15000/（4+4*0.5）=2500元/工位。
同理，我們再把預計的人工總成本按實用工位數均攤成“工位元人工成本”。再來評估每個工位創造的利潤能否大於工位元租金成本和人工成本之和.。
以上是《車店易汽車美容維修9連環盈利系統》中的《選址裝修篇》關於如何選址的部分內容。一家之言難免不足，歡迎有興趣的夥伴們能參與進來批評斧正，我們討論、學習、分享，共同提高。
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一般的思路是按多少錢每平方米來計算。我們建議您可以按照預計實用工位來計算。假定某店面300平米，報價50元/平米，月租1萬5。預期店內可以規劃4個工位，門口可利用做洗車、換輪胎等簡易施工的停車位有4個。我們可以把門口的4個停車位對半折成2個工位，可以實用工位就是6個。
那麼，工位租金成本=15000/（4+4*0.5）=2500元/工位。
同理，我們再把預計的人工總成本按實用工位數均攤成“工位元人工成本”。再來評估每個工位創造的利潤能否大於工位元租金成本和人工成本之和.。
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