小王肅說:經驗、經歷分享, 解答職場問題, 組建職場交流圈子, 希望對大家會有幫助和啟發。
整理了昨晚職場網友的問題, 發現一個普遍的問題, 這裡小王肅說分享給大家, 希望對大家會有啟發和幫助。 接著昨天分享的, 職場銷售中無非就8個方向的問題, 咱們把每個問題都搞明白了, 還有什麼不能解決的呢?職場銷售常見的八大問題:
1、找不到客戶群怎麼辦?
2、見不到客戶的面怎麼辦?
3、見面不知道說什麼怎麼辦?
4、搞不定客情關係怎麼辦?
5、客戶已有固定供應商怎麼辦?
6、產品價格高無競爭力怎麼辦?
7、客戶無需求怎麼辦?
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦?.
職場--小王肅說
那位朋友的問題:見客戶緊張, 不知道和客戶說什麼?, 我來給大家簡單說一下, 其他的7個問題, 可以眾公號撩我哦。
見面分為初次見面和多次拜訪:
對於初次見面①、背話術, 最起碼準備一套十五分鐘的說辭,
職場---小王肅說
2.對於多次拜訪:①、那每次就該有所準備了。 可以慢慢的從客戶的穿著, 精神狀態講起。 (強調一點:初次拜訪完客戶後, 可以記錄下客戶的穿著、打---扮、喜--好, 甚至家---庭資訊。 方便下次拜訪時, 可以提前對這些資訊做一些準備。 )②可以提前準備一個大眾話題, 如果冷場的話, 拋出來。
職場--小王肅說
③和男客戶聊, 軍事新---聞, 體--育運--動等;和女的聊--服--裝、皮--膚保--養、娛---樂等等。 總之, 知識面廣, 琴--棋書--畫, 化--妝美--容, 名--星達--人, 政--治軍--事, 三角八--卦都要瞭解一些。 (不要覺得這些很難, 你記住一些後, 同一個話題可以跟很多客戶聊。 聊多了, 就熟練了。 )
小結:不管是初次見面還是多次拜訪, 核心目的:建立良好的客情關係。